三、讓進店的顧客人人都買 撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的最大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會又算斬獲。將來就送、來就抽這樣的免費活動升級為買就送、買就抽，當(dāng)你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺
每年的五一黃金周對于很多商家來說，都是一場你死我活的終端促銷大戰(zhàn)，如果活動做得好不但可以賺得個盆滿缽滿，還能贏得顧客口碑為后續(xù)銷售打下良好基礎(chǔ)，可一旦活動做不好，落得個賠了夫人又折兵的下場不說，甚至還
二、 產(chǎn)品單個賣點FAB使用順序 在跟客戶介紹產(chǎn)品賣點的時候，F(xiàn)（特點）、A（優(yōu)點）、B（利益點）到底先說哪一個？很多銷售人員會習(xí)慣從A說起，先說自己的特點，再說跟競爭對手比較的優(yōu)點，最后再說給客戶的
一、 產(chǎn)品整體賣點介紹順序 每款產(chǎn)品都可能擁有多個賣點，從產(chǎn)品的材質(zhì)到生產(chǎn)工藝，從產(chǎn)品的外觀到產(chǎn)品使用壽命，我參加過國內(nèi)某知名電動車品牌的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，他們一款產(chǎn)品的賣點竟然拆分了28個賣點，這么多
FAB銷售法作為經(jīng)典的銷售技巧，每名銷售人員都很熟悉和了解，F(xiàn)代表了產(chǎn)品的特征，A代表了產(chǎn)品的優(yōu)點，B代表了產(chǎn)品的利益點。在每次銷售培訓(xùn)的課堂上，當(dāng)我要求銷售人員按照FAB銷售方法對產(chǎn)品進行推薦時，我
三、搞定鄰里（朋友）關(guān)系 約上自己的親朋好友一起到店看產(chǎn)品，在家居建材行業(yè)也不算什么新鮮事，我曾經(jīng)問過一些導(dǎo)購員，幾個人到店才真正具有購買意向，得到的答案是2-3人，少于或者多于這個數(shù)字成交概率都不大
一、搞定設(shè)計師與業(yè)主關(guān)系 設(shè)計師通常在家居建材產(chǎn)品采購的過程中扮演著重要的影響者角色，特別對于一些高端客戶來說，他們更加喜歡帶著設(shè)計師一起逛家居建材市場，聽聽設(shè)計師的意見。遇到設(shè)計師陪同客戶一同到店的
在學(xué)員點評環(huán)節(jié)，大家紛紛對上場學(xué)員的表現(xiàn)發(fā)表了自己的看法，其中最主要的討論還是集中在兩名導(dǎo)購以及店長的表現(xiàn)上面，有很多問題需要引起大家的注意，比如，顧客進店沒有人為他們提供礦泉人服務(wù)，沒有人引導(dǎo)顧客坐
在購買家居建材產(chǎn)品時，很少有顧客能一個人做出購買決定，由于這個行業(yè)是屬于“冷關(guān)注度，高參與度”的行業(yè)，導(dǎo)致顧客在購買時經(jīng)常會出現(xiàn)2-3人到店的情況。傳統(tǒng)一對一銷售情景演練的培訓(xùn)形式，鍛煉的是導(dǎo)購員個人
三、搞定對訂單細節(jié)不滿的客戶 團購活動推出的產(chǎn)品通常都是公司的滯銷產(chǎn)品，或者整單產(chǎn)品中的主材產(chǎn)品，輔料產(chǎn)品通常門店都會和顧客再收取費用，這樣的做法很多客戶都不太愿意接受，但是由于輔料產(chǎn)品的差異性很大，
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