營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與贏在營(yíng)銷(xiāo) 【課程對(duì)象】 中國(guó)市場(chǎng)； 中國(guó)企業(yè)； 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管； 企業(yè)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)員。 【授課方式】 　　　實(shí)戰(zhàn)方法＋案例分享＋角色扮演＋互動(dòng)討論＋全面演練 【理論講授】 理論是空洞的； 實(shí)用的，才是最好的 【案例講授】 每一個(gè)故事，都是一個(gè)傳奇； 真實(shí)的，才是有益的 【學(xué)員收益】 把握營(yíng)銷(xiāo)的概念，懂得營(yíng)銷(xiāo)的真諦； 把握企業(yè)做大做強(qiáng)的核心機(jī)理； 知道中國(guó)市場(chǎng)是機(jī)會(huì)最大的市場(chǎng)； 掌握一流的營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)感覺(jué)、賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)； 企業(yè)怎樣從插位到升位，怎樣以小博大； 知道一流的營(yíng)銷(xiāo)是渠道王中王的理念； 知道一流的營(yíng)銷(xiāo)不僅有戰(zhàn)略規(guī)劃，賣(mài)出去才是硬道理 【課程大綱】 一、營(yíng)銷(xiāo)是什么？ （分享）營(yíng)銷(xiāo)部和銷(xiāo)售員的“苦” （分享）：我的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售經(jīng)歷 （互動(dòng)討論）：說(shuō)出你的困惑 什么是營(yíng)銷(xiāo)？ （視頻）：觀音的營(yíng)銷(xiāo) （互動(dòng)討論）觀音營(yíng)銷(xiāo)的啟示 二、中國(guó)市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的天堂 （一）下面的鏡頭告訴我們什么？ 美國(guó)的三片（薯片、影片、芯片） 韓潮來(lái)襲（韓劇、韓裝......） 日本的高科技（松下、佳能、尼康......） 德國(guó)的嚴(yán)謹(jǐn)（汽車(chē)......） 法國(guó)的浪漫（葡萄酒、香水......） 中國(guó)（茶、飲料、鞋、冰箱......） 為什么中國(guó)企業(yè)大而不強(qiáng)？ 　　　不是質(zhì)量不好！ 　　　不是價(jià)格太高！ 　　　而是不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)?。?！ 為什么中國(guó)品牌叫不響？ 　　　貴州的空氣； 　　　中國(guó)的大包子 為什么我們?cè)谂ψ龆霾缓茫? 　　　企業(yè)有營(yíng)銷(xiāo)部 　　　我們也有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 　　　我們也打廣告 　　　為什么效果不好？ 營(yíng)銷(xiāo)的真諦 　　　中國(guó)企業(yè)一切問(wèn)題的根源就是我們不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)！ 　　　營(yíng)銷(xiāo)就是怎樣把產(chǎn)品賣(mài)出去！ 　　　中國(guó)市場(chǎng)是機(jī)會(huì)最大的市場(chǎng)！中國(guó)是營(yíng)銷(xiāo)的天堂！ 一流的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)感覺(jué) 吃 （案例）：肯德基PK中國(guó)快餐 穿 （視頻）：觀音賣(mài)袈裟 住 （案例）：北京九華山莊 行 奔馳、寶馬、沃爾沃...... 用 舒膚佳、飄柔...... 一流的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn) （討論）：美有標(biāo)準(zhǔn)嗎？ （案例）：國(guó)美的標(biāo)準(zhǔn) 我與國(guó)美 “國(guó)美”名字的由來(lái) 國(guó)美的廣告定位 國(guó)美標(biāo)準(zhǔn)的定位是家用電器最全、最實(shí)惠 （案例）：可口可樂(lè)PK百事可樂(lè) 一流的營(yíng)銷(xiāo)從插位到升位 沒(méi)有加不進(jìn)去的塞 （案例）：361度的插位和升位 （案例）：王老吉的插位和升位 品牌營(yíng)銷(xiāo)的制勝寶典 品牌是什么？ 海爾、公牛、飄柔、舒膚佳、沃爾瑪柒牌、蒙牛、聯(lián)想...... 品牌的本質(zhì) 　　　品牌就是獲得消費(fèi)者（顧客）認(rèn)知！就是將差異放大再放大、重復(fù)再重復(fù)！ 什么是好名字？ （思考）： 好名字的是與品牌定位一致的名字！ 究竟什么是好包裝？ 究竟什么是好廣告？ 一流的營(yíng)銷(xiāo)渠道精準(zhǔn)定位 （案例）：統(tǒng)一集團(tuán)的亞洲定位 （案例）：億百通的服務(wù)定位 （案例）：新東方的留學(xué)英語(yǔ)定位 （分享）我的培訓(xùn)定位 一流的營(yíng)銷(xiāo)是把產(chǎn)品賣(mài)出去 （一）賣(mài)什么---銷(xiāo)售無(wú)技巧，功夫在“磨刀” 角色定位 你的禮儀價(jià)值百萬(wàn) 市場(chǎng)調(diào)查 客戶(hù)定位 客戶(hù)的需要 （二）高效溝通技巧 高效溝通的四要素 影響溝通的四個(gè)條件 （三）成功談判 談判的五字真訣 談判中說(shuō)話(huà)“五不要” 談判中說(shuō)的三大原則