十一、價(jià)值永遠(yuǎn)不要與客戶談價(jià)格，要談價(jià)值。量大價(jià)值：把價(jià)值放大，衍生價(jià)值闡述出來實(shí)際價(jià)值：賺、省、標(biāo)出數(shù)字價(jià)值。心理價(jià)值：價(jià)值標(biāo)桿——產(chǎn)品的歷史價(jià)格舉例：某面館——高價(jià)面價(jià)格388元/碗，每天限十碗。
十、好奇心啟動(dòng)好奇心的三大最神奇的秘方：神秘感——制造神秘感制造懸念每次銷售結(jié)束，給客戶再留下（1-3）懸念，讓客戶期待下一次早點(diǎn)與你見面（例如看電視?。┖鲭[忽現(xiàn)：把客戶神經(jīng)細(xì)胞搞亂，多次忽隱忽現(xiàn)，但
九、信任——是成交的第一貨幣，沒有信任就沒有成交。①為什么相信你公司②為什么相信你公司產(chǎn)品。③為什么相信你。沒解決以上問題前，你無法借見。1、如何建立信任第一：客戶見證（6大秘方）第二：作為老總你要?jiǎng)?chuàng)
八、平衡——營銷就是去打破對(duì)方的平衡。因?yàn)閷?duì)方意識(shí)不到問題的嚴(yán)重性、因?yàn)槊總€(gè)人都沉浸在自己的世界！因?yàn)樵谀愕念I(lǐng)域內(nèi)：客戶是沒有能力知道自己的需求，沒有能力知道自己想要的結(jié)果是什么，這時(shí)需要你站出來幫他
七、焦點(diǎn)——你關(guān)注那里，你的能量就會(huì)流向哪里，哪里就會(huì)成長！你生命目的不是發(fā)送你的缺點(diǎn)，而是放大你的優(yōu)點(diǎn)！把焦點(diǎn)放在你購有結(jié)果的員工身上。把焦點(diǎn)放在你購有結(jié)果的客戶身上。越來越紅客戶占20%（可能獲取
六、不賣產(chǎn)品只賣方案！ 1、方案要無懈可擊！ 2、要讓客戶無法抗拒！ 解決客戶抗拒的最好方法是不去解決！要讓客戶在一開始就無法抗拒！ 3、是客戶要買，不是你要賣！幫助客戶意識(shí)到找你購買是最好的選擇??！
五、客戶見證 永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說??！一個(gè)客戶見證勝過你的千言萬語??！ 客戶見證要素： 1、名人見證；2、見證結(jié)果，不要見證過程；3、購買理由；4、數(shù)字化見證；5、同
四、理由！不論你想要什么，不想要什么，你都會(huì)找到理由！任何事情的開始都會(huì)有個(gè)理由！必須要找到成功的理由！根本不要總結(jié)失敗的理由！！必須要找到讓業(yè)績好的理由！根本不要總結(jié)業(yè)績差的理由！！一個(gè)老板的成功取
三、沒有營銷，只有人性！營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感??！例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！人性的懸機(jī)：1、身份感！人性最大的不滿是對(duì)身份的不滿！每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身
二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果??！你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為！因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果??！所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒有用的！！只講結(jié)果！！只講客戶最想要的
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
