總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：292~引導客戶向你設定的預期方向轉化 針對客戶的異議與拒絕，銷售員應該充分發(fā)揮個人的口才能力，引導客戶向你設定的預期方向轉化。亞洲八大名師·總裁權
總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：291~談判是一場以雙贏為目的的生意 談判實際上是一場以雙贏為目的的生意，它不同于一場棋賽，需要決出勝負，更不是一場戰(zhàn)爭，要將對手消滅，置之死地而后
總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：284~成交前最重要的語言藝術—積極的字眼 銷售員在與客戶溝通時，如果能頻繁地使用讓客戶高興的詞語，這就向客戶傳達了這樣一條信息，你是在真正地關心客
總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：285~把握僵局的人，才能最后勝出 在于客戶談判時，有時候會出現(xiàn)談判意見不一致，而導致僵持的現(xiàn)象。其實僵持是談生意中最有力的戰(zhàn)術之一，幾乎沒有什么東
總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：287~揚長避短，以產品的核心賣點為銷售重點 要以產品的核心賣點為銷售重點，既然產品已經上市，那些缺陷肯定是對使用無關太多的。 所以，盡力銷售產品的
總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：286~聲東擊西之計，將長遠的基本問題用來代替眼前的要求 銷售溝通學中，有一種策略叫聲東擊西之計。聲東擊西是兵家奇策，也是談判的奇策。具體來說，就是
總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：288~退一步不是宣告失敗，也不是退出競爭 談判的時候，如果面對壓力而不將他/她化為動力，那么你永遠將是一個輸家。這時候，我們何不退一步呢。當你作出
總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：289~要有洞察先機，先發(fā)制人的能力 常言道：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。在談判前收集信息就是一個知己知彼的過程，更是一個對談判起重要作用的環(huán)節(jié)。亞洲八大名
總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：298~學會讓數(shù)字為你說話 數(shù)字以它特有的魅力和力量默默地陪伴我們，相對于蒼白的語言，更有說服力。用數(shù)字說話，既顯得專業(yè)細致，又能給人以最基本的信任
總裁權威：史旭棟教授——總裁經營與管理·經典語錄：290~談判桌上五種話不要說 經常看到在銷售中，因一句話而毀了一筆業(yè)務的現(xiàn)象，如果能避免失言，銷售員的業(yè)績肯定會百尺竿頭，更進一步。在重要場合的談判
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