既然每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員，只是我們?cè)诓煌臅r(shí)間不同的地點(diǎn)推銷(xiāo)的商品不同，推銷(xiāo)的內(nèi)容不同，推銷(xiāo)的理念不同，推銷(xiāo)的水平有高有低而已。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)你說(shuō)服不了別人，就會(huì)被別人說(shuō)服。所有頂尖推銷(xiāo)人員成功的第一因素就是他們都是下決心要成為最頂尖的，而且他們有許多理由讓他們有如此的堅(jiān)持。

　　一位世界第一的推銷(xiāo)大師，在他結(jié)束推銷(xiāo)生涯的大會(huì)上吸引了保險(xiǎn)業(yè)的5000多位精英參加。當(dāng)許多人問(wèn)他推銷(xiāo)的秘訣時(shí)，他微笑著表示不必多說(shuō)。這時(shí)，全場(chǎng)燈光暗了下來(lái)，從會(huì)場(chǎng)一邊出現(xiàn)了4名彪形大漢。他們合力抬著一鐵架，鐵架下垂著一只大鐵球走上臺(tái)來(lái)。當(dāng)場(chǎng)的人丈二和尚摸不著頭腦時(shí)，鐵架被抬到講臺(tái)上了。那位推銷(xiāo)大師走上臺(tái)，朝鐵球敲了一下，鐵球沒(méi)有動(dòng)，隔了5秒，他又敲了一下，還是沒(méi)有動(dòng)，于是他每隔5秒敲一下。這樣如此持續(xù)不斷，鐵球還是動(dòng)也沒(méi)動(dòng)，臺(tái)下的人開(kāi)始騷動(dòng)，陸續(xù)有人離場(chǎng)而去，但推銷(xiāo)大師還是靜靜地敲鐵球，人越走越多，留下來(lái)的所剩無(wú)幾。終于，大鐵球開(kāi)始慢慢晃動(dòng)了，經(jīng)過(guò)40分鐘后，大力搖晃的鐵球，就算任何人的努力也不能使它停下來(lái)。最后，這位大師面對(duì)僅剩下來(lái)的幾百人，介紹了他一生成功的經(jīng)驗(yàn)：成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做。以這種持續(xù)的毅力每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)成功來(lái)臨的時(shí)候，你擋都擋不住。

　　世界上沒(méi)有所謂天才型的推銷(xiāo)員，所以的推銷(xiāo)員都是從零做起的，他們?cè)诓粩嗟貙W(xué)習(xí)成長(zhǎng)中去提高銷(xiāo)售技巧。月入百萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)員之所以收入高，是因?yàn)樗麄凁B(yǎng)成了良好的習(xí)慣，每天只需要把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做、堅(jiān)持不懈地做。

　　第一大習(xí)慣：每天、每日、每時(shí)每刻都要保持一顆強(qiáng)烈的企圖心。

　　為什么你一直很努力卻一直生活不如意？為什么你生活一直想錢(qián)結(jié)果卻一直沒(méi)有賺到錢(qián)？實(shí)際上，人與人之間的區(qū)別在最原始的時(shí)候是原子與你內(nèi)在的一種動(dòng)機(jī)。你想做一個(gè)什么樣的人？你想得到什么？人與人之間的真正區(qū)別就是你有沒(méi)有企圖心。

　　曾經(jīng)有一家保險(xiǎn)公司做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在公司每年的5月份都有一個(gè)銷(xiāo)售競(jìng)賽，在這個(gè)月份能夠達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的人通常能獲得額外的報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)。而公司最后發(fā)現(xiàn)，如果員工在一年中的其他11個(gè)月份中的每個(gè)月也多付出一份努力，這名員工在他的職業(yè)生涯中就能多掙10年的收入。

　　打開(kāi)成功寶庫(kù)的三大金鑰匙是：下定決心、下定決心、下定決心。當(dāng)你下定決心的時(shí)候：沒(méi)有方法可以找方法；沒(méi)有資源可以找資源；沒(méi)有條件可以創(chuàng)造條件。想成為頂尖人物，必須要有強(qiáng)烈的成功欲望。

　　第二大習(xí)慣：不斷地給自己定明確的目標(biāo)。

　　工作原理就是必須是始終為一個(gè)目標(biāo)進(jìn)行工作和奮斗。實(shí)際上在我們體內(nèi)都有一個(gè)IAS系統(tǒng)，這個(gè)IAS系統(tǒng)就像是一個(gè)導(dǎo)彈一樣，它可以幫助你鎖定目標(biāo)、追蹤目標(biāo)，一直到引爆目標(biāo)，讓你達(dá)成這個(gè)心愿，但前提是你的潛意識(shí)里必須有一個(gè)明確的目標(biāo)。

　　有一天，一個(gè)農(nóng)夫帶著他的三個(gè)兒子到野外去，走到一個(gè)草坪上，發(fā)現(xiàn)一只小鳥(niǎo)，農(nóng)夫讓他的三個(gè)兒子拿出弓箭，看著鳥(niǎo)，然后瞄準(zhǔn)。農(nóng)夫就問(wèn)大兒子："看到了什么？""我看到了藍(lán)藍(lán)的天，白白的云。"大兒子說(shuō)。他又問(wèn)二兒子："你看到什么？"二兒子說(shuō)："我看到山脈和樹(shù)。"農(nóng)夫又問(wèn)他的三兒子："你看到什么了？"三兒子說(shuō)："我看到鳥(niǎo)的翅膀。"最后，農(nóng)夫就說(shuō)瞄準(zhǔn)射箭，最后誰(shuí)會(huì)射中呢？老三。

　　所以，我們每一個(gè)人都要給自己定一個(gè)清晰的目標(biāo)以及你到底要成為一個(gè)什么樣的人。實(shí)際上任何一個(gè)目標(biāo)只要有三句話就可以清晰地找到自己的目標(biāo)：第一，您要到哪里？第二，您現(xiàn)在在哪里？第三，您怎么樣去？

　　第三大習(xí)慣：不斷地尋找頂尖的教練。

　　最好的方法就是找到一個(gè)經(jīng)常去羅馬的人，讓他來(lái)告訴你怎么去羅馬。成功需要努力但是不需要費(fèi)力，最快的成功方法不需要摸索，只需要效仿成功人士就可以了。要想成功就找到一個(gè)讓你達(dá)到你理想目標(biāo)的人，讓他告訴你他是怎樣成功的。這樣能夠讓你快速的找到成功的策略。假如我們想要打籃球，要不要向邁克爾o喬丹學(xué)習(xí)？要。這樣學(xué)得更快。有句話說(shuō)得好"教練的級(jí)別決定了選手的表現(xiàn)。"

　　成功的策略一定是藏在最成功人的腦袋里面。所以想要成功只有四句話：1.拜名師。2.交貴友。3.多學(xué)習(xí)。4.親實(shí)踐--下一個(gè)高手就是你。

　　第四大習(xí)慣：尋找積極、正面的環(huán)境，大量地認(rèn)識(shí)千萬(wàn)富翁和億萬(wàn)富翁。

　　當(dāng)您處在積極向上的環(huán)境里面，你的心態(tài)是不會(huì)消極的。我們要多找積極的人，多和正面的人在一起。要賺錢(qián)就賺有錢(qián)人的錢(qián)，有錢(qián)人不容易改變決定；沒(méi)錢(qián)人速度慢，而且容易改變他的決定。假如十個(gè)人在一起，有九個(gè)人是千萬(wàn)富翁、百萬(wàn)富翁，只有一個(gè)人是窮光蛋，他們經(jīng)常在一起互相影響，那么你知道十年以后會(huì)變成什么樣子嗎？可能是十個(gè)百萬(wàn)富翁或千萬(wàn)富翁。但如果十個(gè)人當(dāng)中有九個(gè)是窮光蛋，只有一個(gè)百萬(wàn)富翁，十年以后可能就會(huì)變成十個(gè)窮光蛋。有一個(gè)定律是鐵定的，那就是你的收入是和你密切往來(lái)的這五個(gè)人收入的平均數(shù)。你每天和他們?cè)谝黄?，必定?huì)受到他們的影響。所以我們要習(xí)慣找到一些積極的、正面的環(huán)境當(dāng)中，和他們?cè)谝黄穑医?jīng)常說(shuō)一句話"改變就在一瞬間。"改變的速度快慢就取決于你在什么樣的環(huán)境當(dāng)中。一個(gè)人的改變就取決于你在哪天讀了一本什么樣的書(shū)，或者是聽(tīng)到了某一句話。

　　第五大習(xí)慣：開(kāi)發(fā)大客戶(hù)。

　　任何成功都等于是銷(xiāo)售的成功，所以，你一定要服務(wù)于大客戶(hù)。在這里我要告訴大家一個(gè)觀念：不管你的客戶(hù)是大客戶(hù)還是小客戶(hù)，你花的時(shí)間和精力幾乎是一樣的，但給我們帶來(lái)的收益是不同的。

　　在這里我要和大家分享一個(gè)80/20定律：我們每一個(gè)人都是一樣的，80%的收入往往來(lái)自于20%的客戶(hù)。而80%的客戶(hù)職能可能給你帶來(lái)20%的收入。所以，我們應(yīng)該把80%的時(shí)間用在80%的客戶(hù)上，這樣就能讓你的收入提高80%。

　　第六大習(xí)慣：尋找強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　你和什么樣的人對(duì)決就表明你和他處在同一級(jí)別。有一些人挑戰(zhàn)巨人會(huì)被巨人打倒，但也有一些人挑戰(zhàn)巨人后讓自己快速地成長(zhǎng)成巨人。你把什么樣的人變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就表明你有多大的決心去提升自己。有這樣一句話："我們要堅(jiān)信，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然活著，那么他就一定有值得我學(xué)習(xí)的地方。"

　　第七大習(xí)慣：運(yùn)用公眾演說(shuō)開(kāi)發(fā)大量的A級(jí)的客戶(hù)。

　　批發(fā)永遠(yuǎn)只有四種方式：批發(fā)、零售、轉(zhuǎn)介紹、團(tuán)購(gòu)。"批發(fā)不如零售，零售不如團(tuán)購(gòu)。"所以，我們成功永遠(yuǎn)是只有這四種方法。

　　所以，我們每一個(gè)人一定要學(xué)會(huì)用公眾演說(shuō)的方式去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，因?yàn)楣娧菡f(shuō)是一對(duì)多的方式，它是一種批發(fā)。

　　第八大習(xí)慣：運(yùn)用潛意識(shí)的力量。

　　潛意識(shí)的力量無(wú)比巨大。博恩o崔西也說(shuō)過(guò)一句話："我們每一個(gè)人的潛意識(shí)能量是潛意識(shí)能量的3萬(wàn)倍以上。"人類(lèi)的發(fā)展歷史發(fā)展到目前，大腦只用了不到1%的能量。到目前為止，我們的大腦如果不用潛意識(shí)的能量的話，你就會(huì)非常浪費(fèi)你的時(shí)間和精力。

　　這一段時(shí)間我一直在談吸引法則和潛意識(shí)的力量。當(dāng)你情緒非常好的時(shí)候，當(dāng)你思考和記憶東西的時(shí)候，你的情緒會(huì)變得非常好，當(dāng)你情緒非常好的時(shí)候，就會(huì)從你的大腦當(dāng)中散發(fā)出一種正面地、積極地光波，而且它可以吸收到同樣積極、正面的東西。如果大家一直在想垃圾的東西，在大腦當(dāng)中就會(huì)有一個(gè)東西叫做垃圾進(jìn)垃圾出。我們?cè)陔娔X當(dāng)中輸入什么東西就會(huì)出來(lái)什么東西，大腦也是一樣的。當(dāng)你的眼睛在看東西的時(shí)候，也會(huì)得到一種相同的反應(yīng)。所以說(shuō)潛意識(shí)就是這樣，當(dāng)你非常非常想要的時(shí)候，潛意識(shí)就會(huì)幫助你去實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。我們要想達(dá)到月入百萬(wàn)的推銷(xiāo)的話，就一定要達(dá)到潛意識(shí)的力量，我在書(shū)的后面的章節(jié)當(dāng)中會(huì)把開(kāi)發(fā)潛意識(shí)的東西和大家分享。

　　第九大習(xí)慣：永遠(yuǎn)學(xué)會(huì)建立頂尖的團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)與人合作的藝術(shù)。

　　前世界首富安德魯o卡耐基，有一天晚上，他的工廠里面著火了，而且那天的風(fēng)刮得特別大。這時(shí)候的卡耐基已經(jīng)70多歲了，帶著他的一群高管，大家看著卡耐基的房子都被燒了，但卡耐基看著被燒毀的房子只說(shuō)了一句話："太棒了，幸虧我的團(tuán)隊(duì)還在，什么都可以沒(méi)有，但只要我的團(tuán)隊(duì)還在一定可以創(chuàng)造同樣的奇跡。"人是最寶貴的。人要想成功就一定要利用他人的力量、他人的智慧，他人勞動(dòng)為自己工作，這是所有成功當(dāng)中最快的一個(gè)方法。

　　人生的路可以走樓梯上樓，也可以乘電梯上樓。事實(shí)上，與他人合作就是利用團(tuán)隊(duì)的力量，就是乘電梯的行為。如果一個(gè)人打掃路面，他有沒(méi)有可能成為百萬(wàn)富翁。但如果要讓1萬(wàn)人幫你打掃衛(wèi)生，你有沒(méi)有可以成為百萬(wàn)富翁。這是我們財(cái)富倍增的終極理論。