9月2-3日貴州西南水泥有限公司《政府與集團項目型銷售公關策略和銷售技巧》兩天培訓。銷售演練環(huán)節(jié)： 客戶拜訪剛落座，客戶就給個下馬威，小伙從容不迫，小心應對。
面對由客戶老總、項目經(jīng)理、技術總工和采購組成的甲方陣營，面對甲方不斷拋出的各種難題，小伙見招拆招，一一化解。
一對一的銷售情景演練已經(jīng)不能滿足實戰(zhàn)需要了，而二對多或三對多則非常貼近實戰(zhàn)！在工業(yè)品銷售領域里，客戶方往往由采購、技術、高層和生產(chǎn)等部門組成，他們也往往準備了各種刁鉆問題來“玩虐”我們銷售人員。只有在
所有銷售培訓都強調(diào)要了解客戶采購流程和銷售流程，卻不清楚客戶采購時是如何決策的？不清楚客戶每個采購階段所應對的策略是什么？需求認知、選擇評估、思考決定和執(zhí)行等四個客戶采購流程希望能帶給大家一個新的認識
在競爭激烈的大項目銷售中，一個很大的難點，就是如何判斷某一時刻自己在客戶心目中是第幾位候選人。是首選供應商還是備選供應商？
所謂銷售，就是在客戶內(nèi)外部發(fā)展線人，收集信息，依靠這些信息在客戶采購中心中找到向導。在向導的指導與幫助下，客戶采購中心里的人物一個個從反對者變成中立者，從中立者變成支持者，其成功的標志，就是最終把客戶
所謂銷售，就是在客戶內(nèi)外部發(fā)展線人，收集信息，依靠這些信息在客戶采購中心中找到向導。在向導的指導與幫助下，客戶采購中心里的人物一個個從反對者變成中立者，從中立者變成支持者，其成功的標志，就是最終把客戶
所謂銷售，就是在客戶內(nèi)外部發(fā)展線人，收集信息，依靠這些信息在客戶采購中心中找到向導。在向導的指導與幫助下，客戶采購中心里的人物一個個從反對者變成中立者，從中立者變成支持者，其成功的標志，就是最終把客戶
所謂銷售，就是在客戶內(nèi)外部發(fā)展線人，收集信息，依靠這些信息在客戶采購中心中找到向導。在向導的指導與幫助下，客戶采購中心里的人物一個個從反對者變成中立者，從中立者變成支持者，其成功的標志，就是最終把客戶
項目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質量：項目公關、所提供的解決方案的經(jīng)濟性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質，包括技術素質、營銷技能、個性、工作態(tài)度及責任
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