陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

企業(yè)有效開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)需要一個(gè)整體戰(zhàn)略布局，遇到問(wèn)題不至于慌亂無(wú)措。企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行整體戰(zhàn)略布局，首先要對(duì)市場(chǎng)分級(jí)分類(lèi)，然后制定進(jìn)軍路線。

飲品市場(chǎng)向來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而六個(gè)核桃卻異軍突起，脫穎而出，成為一個(gè)家喻戶曉的品牌。

六個(gè)核桃連續(xù)4年銷(xiāo)售額翻番的增長(zhǎng)趨勢(shì)，使之成為中國(guó)飲料史上繼紅罐涼茶后另一個(gè)藍(lán)罐飲料的傳奇。其遠(yuǎn)超植物蛋白飲料傳統(tǒng)品牌露露和椰樹(shù)的銷(xiāo)量與發(fā)展速度，不僅改寫(xiě)了植物蛋白飲料的市場(chǎng)格局，形成了“南椰樹(shù)，北露露，一統(tǒng)南北六個(gè)核桃”的新局面，更推動(dòng)了植物蛋白飲料這一“老而小”的品類(lèi)朝主流飲料品類(lèi)發(fā)展，成為具有超百億市場(chǎng)的大品類(lèi)。

在快消品行業(yè)新品存活率只有5%的中國(guó)市場(chǎng)，養(yǎng)元六個(gè)核桃在“北有露露、南有椰樹(shù)”的植物蛋白飲料市場(chǎng)的夾縫中不僅存活了下來(lái)，而且后來(lái)者居上，成為推動(dòng)整個(gè)植物蛋白飲料市場(chǎng)發(fā)展的領(lǐng)軍品牌。六個(gè)核桃之所以能夠從一個(gè)鄉(xiāng)土品牌起步，在廣大的城鎮(zhèn)農(nóng)村中不顯山也不露水地悶聲發(fā)大財(cái)，在很大程度上是因?yàn)樗盐樟酥袊?guó)人送禮的規(guī)律，采取了“農(nóng)村包圍城市”的品牌樹(shù)立之道。特別是順應(yīng)了中國(guó)城鎮(zhèn)化剛剛興起時(shí)，尚未褪盡的大眾化而非個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)。