陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

人口市場(chǎng)劃定以后分析不同市場(chǎng)的特征與定位。例如，麥當(dāng)勞以孩子為中心，把孩子作為主要消費(fèi)者，十分注重培養(yǎng)他們的消費(fèi)忠誠(chéng)度。在餐廳用餐的小朋友經(jīng)常會(huì)意外獲得印有麥當(dāng)勞標(biāo)志的氣球，折紙等小禮物。在中國(guó)還有麥當(dāng)勞叔叔俱樂(lè)部，參加者為3至12歲的小朋友，定期開(kāi)展活動(dòng)，讓小朋友更加喜愛(ài)麥當(dāng)勞。這是相當(dāng)成功的人口細(xì)分策略，抓住了該市場(chǎng)的特征與定位。

（3）麥當(dāng)勞根據(jù)心理要素細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)人們生活方式劃分，快餐業(yè)通常有兩個(gè)潛在細(xì)分市場(chǎng)：方便性和休閑型。在這兩個(gè)方面，麥當(dāng)勞都做的很好。例如，針對(duì)方便性市場(chǎng)，麥當(dāng)勞提出“59秒快速服務(wù)”，即從顧客開(kāi)始點(diǎn)餐到拿著食品離開(kāi)柜臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為59秒，不得超過(guò)一分鐘；針對(duì)休閑型市場(chǎng)，麥當(dāng)勞對(duì)餐廳店堂布置非常講究，盡量做到讓顧客覺(jué)得舒適自由。麥當(dāng)勞努力讓顧客把麥當(dāng)勞當(dāng)作一個(gè)具有獨(dú)特文化的休閑好去處，以吸引休閑型市場(chǎng)的消費(fèi)者群。

麥當(dāng)勞對(duì)地理、人口、心理要素的市場(chǎng)細(xì)分是相當(dāng)成功的，不僅積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還注入了許多創(chuàng)新，從而繼續(xù)保持著餐飲霸主的地位。企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分三要素基礎(chǔ)上繼續(xù)深耕細(xì)作，便可在未來(lái)市場(chǎng)上保持住自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。