余尚祥,余尚祥講師,余尚祥聯(lián)系方式,余尚祥培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國“目標經(jīng)營→管理→營銷”體系的問題診斷與解決型訓(xùn)導(dǎo)師
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第11章 應(yīng)對對方上級領(lǐng)導(dǎo)策略 買主在做最后決定之前說要請示一下上級領(lǐng)導(dǎo)，對此你或許感到沮喪。其實這只是人家使用的一個簡單的談判策略，因為你對別人這么說的時候，你永遠都不會去跟那個所謂的“上級領(lǐng)導(dǎo)”去
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第10章 老虎鉗策略 談判初始階段的最后一個策略是老虎鉗策略，這個策略可用這樣一句簡單的話來表達：“你得再加點?！闭勁懈呤质沁@樣做的：買家已經(jīng)聽了你的報價和你的價格結(jié)構(gòu)。他堅持說他跟目前的供應(yīng)商合作很
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第9章 集中精力想問題 要記住，在談判開始階段應(yīng)該集中精力想問題，不要因為其他談判人員的行為分散精力。 你在電視上看到過網(wǎng)球比賽或者看約翰·邁森羅特那樣情緒激動的球星在場地那頭上躥下跳嗎？你心里想：
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第8章 不情愿的賣主 現(xiàn)在讓我教你怎么扮演不情愿的賣主，防范不情愿的買主。想像一下，你有艘帆船，你迫切地想賣掉它。當初你買來的時候它給你帶來很多樂趣，但現(xiàn)在你幾乎用不著了，保養(yǎng)和磨損的費用讓你承受不起
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第7章 故作驚訝 談判高手總要表現(xiàn)出被嚇了一大跳的樣子——即對買家的出價表現(xiàn)震驚。 比如，你在旅游勝地看一個炭筆畫家的畫，他沒有標明價格。于是你問他要多少錢，他說15元。如果看到你一點都不吃驚，接下
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第6章 千萬不要接受第一次出價 現(xiàn)在讓我們看看談判初始階段的另一個主要原則：永遠不要接受第一次開價或還價，否則，買家心里自然會產(chǎn)生兩種想法。 你站在買家的立場上想一想。比如你為飛機引擎制造廠買部件
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第5章 分割 在第四章中，我給你講了為什么要價要高于實價。第二個問題是：如果你要的比實際想得到的多，那么到底多多少。答案是你要分割你的目標。你最初的開價與你實際目標之間的差價應(yīng)該與他們的出價與你的實際
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談判開局策略：第4章 開價高于實價 我們現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)談判開局策略。 規(guī)則一是：向買家開的價一定要高于你實際想要的價。亨利·基辛格曾經(jīng)說過：“談判桌上的結(jié)果取決于你的要求夸大了多少?！笔遣皇呛苡幸馑迹?/div>
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“態(tài)度決定一切”這句話就常常出現(xiàn)在我們的耳邊。不錯，態(tài)度真的決定一切，可是什么樣的態(tài)度將決定什么樣的一切。態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，
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“寶潔”，這個日用消費品的行銷巨人，在別人還在大談廣告與炒作時，已邁步走進了中國的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，踏踏實實地作起了品牌。從90年開始的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展的第一步計劃：“ROAD SHOW”大逢車計劃與“電影夜
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