銷售初期，銷售說什么？如何說？怎么說才能夠吸引顧客的注意？

 吸引顧客注意后，如何有效的提問才能找到顧客的需求點(diǎn)，找到銷售引爆點(diǎn)？

 顧客對產(chǎn)品有一定興趣后，如何進(jìn)一步擴(kuò)大、刺激顧客的興趣，讓顧客的購買欲望進(jìn)一步沸騰？點(diǎn)燃銷售引爆點(diǎn)？

 顧客在購買決策過程中，一旦回到理性思考階段，大量的購買異議產(chǎn)生：“價(jià)格太高，暫時(shí)不需要，再考慮一下”等等，顧客異議背后潛伏著什么樣的購買心理，此時(shí)如何做方能有效化解顧客的異議，影響顧客？

 銷售后期，顧客存在什么樣的心理猶豫？

 銷售人員如何促單？

 促單成交的時(shí)機(jī)及有效方法？