不景氣的經營管理之道

看著滑落的數(shù)字，有些主管開始心里發(fā)慌。該如何安度不景氣？

訪問了多位企管顧問和企業(yè)高階主管，他們的建議包括：

1.面對新的現(xiàn)實，重新設置優(yōu)先順序。

以前，美國知名的有機食品連鎖超市全食市場（Whole Foods Market）在訂計劃時，會自動把經濟成長納入?，F(xiàn)在它的心態(tài)完全不同，它斤斤計較每一筆開支和投資，因為如果這些地方做得不夠好，已無法通過成長補回來。

2.持續(xù)投資核心事業(yè)。

記得：不景氣一定會有結束的一天，當那天到來時，公司的競爭力是增加了，還是減少了？成功的企業(yè)不會停止對關鍵能力投入更多的資源。

3.大量溝通，平衡現(xiàn)實與樂觀。

在充滿不確定的氛圍中，許多高階主管喜歡保持低調，什么都不說。然而，這跟他們需要做的剛好相反。

遇到不景氣，大家都很緊張，員工想知道自己會不會被裁員、供應商想知道貨款收不收得到、顧客想知道產品的品質會不會下降，默不作聲只會讓他們更擔心?，F(xiàn)在公司需要比平常做更多的溝通。

4.顧客有了新的問題，公司應給予他們新的解決辦法。

一家販售合成樹脂的公司，在景氣好時，推出能夠快速成形的樹脂，讓客戶的注模機器能夠達到最大的生產力；后來景氣往下走，客戶不再需要大量生產，這家公司轉而推出較慢成形，但是價格較便宜的樹脂，結果生產成本降低，客戶很開心。公司要了解顧客目前的需求，靈活反應以幫助他們度過難關。

5.不要急著降低售價。

麥肯錫公司的研究顯示，典型的標準普爾一千五百大企業(yè)，如果產品降價五％，銷售量需要提高一九％才能補回損失。不降價可能造成購買的人數(shù)減少，但是比起降價以求，利潤卻不見得比較少?，F(xiàn)在正是需要仔細研究業(yè)界訂價效應的時候。

6.專注于資金。

仔細研究公司是如何獲得，又是如何花用資金的。

7.重新評估員工。

景氣好的時候，許多員工的績效看起來都很好，現(xiàn)在則是區(qū)分好員工跟壞員工的時機，當公司需要裁員時，才能做出正確的選擇。如果公司需要減少薪資獎金的支出，可能會采取全面刪減，以顯示大家都在同一條船上。但是這樣做有缺點，表現(xiàn)好的員工沒有得到應得的獎勵。一流的公司會破除萬難，給予好員工獎勵。

8.重新查看薪資結構，到底鼓勵員工做什么。

美國金融業(yè)的慘敗，原因之一是，薪資獎金鼓勵員工冒險。如果他們的高風險做法成功，能夠獲得大筆獎勵；如果不成功，卻沒什么損失，等于鼓勵他們投機。公司是否獎勵員工看長期？不景氣只是經濟循環(huán)的一部份。