培訓(xùn)推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的原理 （培訓(xùn)管理教練、標(biāo)桿管理培訓(xùn)講師、績(jī)效輔導(dǎo)培訓(xùn)、核心人才隊(duì)伍培養(yǎng)導(dǎo)師 楊天河老師） 道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物。在理念之旅中，我們共同分享“道”，并得到不少朋友的回應(yīng)，共同探討了“培訓(xùn)之道”，擇機(jī)將與大家進(jìn)一步的分享，希望在我們的旅途中，能夠經(jīng)常收到你的反饋，讓我們?cè)谒季S碰撞中撞出更多靈感與創(chuàng)新。在享受了登峰的樂(lè)趣之后，今天開(kāi)始，主要分享培訓(xùn)相關(guān)原理。過(guò)程依然會(huì)是概念性的東西非常多，但也是非常重要的地方。有了“道”和“一”，“二”、“三”就更容易理解了，而在掌握這些的基礎(chǔ)上，你就能夠在任何環(huán)境下通過(guò)創(chuàng)新找到最合適的解決方案了，我想這就是我們一路相伴的最重要的目標(biāo)吧：）一路有你相伴的感覺(jué)真好。現(xiàn)在讓我們收拾起輕松快樂(lè)的心情，開(kāi)始我們的原理之旅吧：）隨著企業(yè)對(duì)人才的日益重視，企業(yè)對(duì)培訓(xùn)的重視程度也日益增加，對(duì)培訓(xùn)回報(bào)的要求也越來(lái)越高。為幫助企業(yè)培訓(xùn)管理者提升培訓(xùn)效果，本文將主要分解培訓(xùn)推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的原理，具體如下： 如圖所示，培訓(xùn)對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)作用路線(xiàn)圖實(shí)際上由三部分構(gòu)成。第一部分為金字塔最底層的“培訓(xùn)發(fā)動(dòng)機(jī)”能夠良性運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮最大功率，稱(chēng)之為基石。第二部分由金字塔的倒數(shù)第二、三、四層三部分構(gòu)成，實(shí)際上是“培訓(xùn)發(fā)動(dòng)機(jī)”所發(fā)出功率的轉(zhuǎn)化過(guò)程，通過(guò)該過(guò)程最大程度的利用功率實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)，稱(chēng)之為腰部。第三部分則由金字塔頂部四層構(gòu)成，實(shí)際上是培訓(xùn)作用于企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的過(guò)程，也是整個(gè)金字塔的核心，稱(chēng)之為頂部。具體各部分的作用過(guò)程分解如下：第一部分，基石。培訓(xùn)體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn)是企業(yè)培訓(xùn)充分發(fā)揮其最大功效的基礎(chǔ)。培訓(xùn)管理人員一般情況下需要首先優(yōu)化培訓(xùn)管理體系，使之能夠得以良性運(yùn)轉(zhuǎn)。本部分詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)本人文章：如何推動(dòng)培訓(xùn)體系良性運(yùn)轉(zhuǎn)。第二部分，腰部。企業(yè)首先結(jié)合其戰(zhàn)略規(guī)劃、階段工作重點(diǎn)及員工需求把握關(guān)鍵培訓(xùn)需求，并在合理配置資源的基礎(chǔ)上形成科學(xué)的年度培訓(xùn)計(jì)劃。然后通過(guò)過(guò)程控制實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)培訓(xùn)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)的持續(xù)成長(zhǎng)和內(nèi)部管理的持續(xù)改善。本部分中把握需求是關(guān)鍵，項(xiàng)目運(yùn)作控制是保障效果的重要手段，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)本人后續(xù)相關(guān)文章。第三部分，頂部。核心團(tuán)隊(duì)的持續(xù)成長(zhǎng)使中高層管理團(tuán)隊(duì)具備較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（產(chǎn)品運(yùn)作）優(yōu)化調(diào)整能力、企業(yè)戰(zhàn)略（產(chǎn)業(yè)運(yùn)作）優(yōu)化調(diào)整能力，并實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)能力的持續(xù)提升；內(nèi)部管理的持續(xù)改善導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)運(yùn)效率不斷提升。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（產(chǎn)品運(yùn)作）優(yōu)化調(diào)整與企業(yè)戰(zhàn)略（產(chǎn)業(yè)運(yùn)作）優(yōu)化調(diào)整可以使企業(yè)獲取大量市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)能力持續(xù)提升與營(yíng)運(yùn)效率不斷提升將導(dǎo)致企業(yè)滿(mǎn)足客戶(hù)需求能力的提升。獲取需求能力的進(jìn)一步強(qiáng)化，導(dǎo)致企業(yè)可以獲得越來(lái)越多的需求，在企業(yè)滿(mǎn)足客戶(hù)需求能力的不斷提升配合下，企業(yè)的業(yè)績(jī)將獲得持續(xù)增長(zhǎng)。綜上所述，要使培訓(xùn)能夠促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，需要關(guān)注培訓(xùn)體系的良性運(yùn)作，在此基礎(chǔ)上，以核心人才隊(duì)伍建設(shè)與內(nèi)部管理改善兩方面著手，提升企業(yè)獲取訂單及處理訂單的能力，最終提高企業(yè)業(yè)績(jī)。當(dāng)然，不同階段企業(yè)核心人才隊(duì)伍建設(shè)及內(nèi)部管理改善的重點(diǎn)可能不同，需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)。今天之旅程，可能有相當(dāng)部分朋友不太理解，這沒(méi)有關(guān)系。但是我要告訴各位的是，各位可結(jié)合該原理以結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行逆向分析和診斷，把握培訓(xùn)重點(diǎn)，提升培訓(xùn)效果。相信大家思考和應(yīng)用的多的話(huà)，必然會(huì)有收獲。如果還有疑問(wèn)，歡迎隨時(shí)與我交流，而且我也很期待與你的溝通：） 本文由培訓(xùn)管理教練楊天河撰寫(xiě)，歡迎與作者本人交流（chinafred#139.com）,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處。若需要培訓(xùn)管理相關(guān)咨詢(xún)和培訓(xùn)，敬請(qǐng)聯(lián)系莫小姐，聯(lián)系電話(huà)：020-61138639 85821881,E-mail：mofei09#sohu.com(請(qǐng)將#換為@)。