區(qū)域化家庭市場(chǎng)的深度推廣和渠道管理 【培訓(xùn)目標(biāo)】——掌握社區(qū)渠道深度推廣的營(yíng)銷(xiāo)方法 ——掌握家庭市場(chǎng)社區(qū)渠道的管理技巧 【課程對(duì)象】 營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理 【課程大綱】 1、 區(qū)域化社區(qū)渠道現(xiàn)狀分析 全業(yè)務(wù)下家庭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 三大運(yùn)營(yíng)商社區(qū)渠道管理狀況 三大運(yùn)營(yíng)商社區(qū)渠道競(jìng)爭(zhēng)策略 2、中國(guó)移動(dòng)社區(qū)渠道競(jìng)爭(zhēng)策略 渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4R 新型社區(qū)渠道價(jià)值鏈整合 以渠道為核心的“1+4”營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同模式 社區(qū)經(jīng)理的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力要求 3、社區(qū)渠道的深度推廣 社區(qū)渠道的促銷(xiāo)管理 社區(qū)渠道的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 社區(qū)渠道的代理營(yíng)銷(xiāo) 社區(qū)渠道的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 4、家庭市場(chǎng)的渠道規(guī)劃和影響 社區(qū)渠道規(guī)劃方法和步驟 社區(qū)渠道產(chǎn)品信息發(fā)布11種方法 社區(qū)渠道代理商的開(kāi)發(fā)模式 社區(qū)渠道高效影響的八技法： 經(jīng)營(yíng)法、利益法、數(shù)據(jù)法、標(biāo)桿法、優(yōu)勢(shì)法、對(duì)比法、發(fā)展法、銷(xiāo)售行動(dòng)法 5、社區(qū)渠道的客戶(hù)意識(shí)培訓(xùn) 社區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)能力訓(xùn)練：一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn) 五種培訓(xùn)后客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的方法 6、社區(qū)渠道的銷(xiāo)售溝通 雙贏溝通模式 溝通的讓渡價(jià)值：動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利 社區(qū)渠道的客戶(hù)影響模式 社區(qū)渠道溝通通道的建設(shè) 7、社區(qū)渠道的有效掌控 社區(qū)渠道掌控的三種模式 社區(qū)渠道掌控的具體方法 社區(qū)渠道掌控的多渠道合作 社區(qū)渠道掌控的考核模式 ……. ……