這是世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)WBSA主席史憲文的手筆，大家分享： 策劃思維的第八個(gè)要素是“步驟”，在硬讀格式上的對(duì)應(yīng)語(yǔ)句為“通過(guò)……步驟”?！　∷^“步驟”就是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，通往預(yù)定目標(biāo)的路線分段。每個(gè)分段都具有時(shí)空特性，便于規(guī)定在每個(gè)相對(duì)獨(dú)立的時(shí)空單元內(nèi)所要完成的動(dòng)作。由步驟連接起來(lái)的相對(duì)完整的過(guò)程就是我們通常所說(shuō)的“程序”?！　≈T葛亮在《隆中對(duì)》中規(guī)劃出了九個(gè)步驟，也就是把通往目標(biāo)的路線分成九段：①若跨有荊、益，②保其巖阻，③西和諸戎，④南撫夷越，⑤外結(jié)好孫權(quán)，⑥內(nèi)脩政理；⑦天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，⑧將軍身率益州之眾出於秦川，⑨百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？　　把這九個(gè)步驟的命名簡(jiǎn)化一下，一致起來(lái)，便是：①跨荊益、②保巖阻、③和諸戎、④撫夷越、⑤結(jié)孫權(quán)、⑥脩政理、⑦向宛洛、⑧出秦川、⑨迎將軍?！　　堵≈袑?duì)》這九個(gè)步驟幾乎詮釋了“步驟”展開(kāi)的全部理論要點(diǎn)?！　〔襟E分思想類(lèi)和行動(dòng)類(lèi)。思想類(lèi)步驟是指思維展開(kāi)的步驟，也就是常說(shuō)的心路歷程。例如，企業(yè)全程策劃的步驟是戰(zhàn)略策劃、生態(tài)策劃、融資策劃、管理策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃。而行動(dòng)類(lèi)步驟是指行動(dòng)展開(kāi)的步驟。例如，蓋樓要打地基、興土建、搞裝修。就同一個(gè)問(wèn)題，思想步驟與行動(dòng)步驟往往不一致，例如，涉及企業(yè)發(fā)展問(wèn)題，思想上要按照五個(gè)步驟進(jìn)行全程策劃，而在想好后展開(kāi)行動(dòng)，則可能從營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始?！　　堵≈袑?duì)》步驟屬于行動(dòng)類(lèi)。行動(dòng)類(lèi)步驟之間的銜接必須緊密，既不能相互重疊，又不能留有空隙，且步驟連接起來(lái)的程序顯得十分順暢?！堵≈袑?duì)》步驟以一個(gè)“若”字開(kāi)頭，就像數(shù)學(xué)題中的“假設(shè)”一樣，只要起點(diǎn)成立，終點(diǎn)即可達(dá)到，也就是說(shuō)，只要“跨荊益”的第一步成立，“迎將軍”的第九步就能達(dá)到。這既像站在現(xiàn)實(shí)面向未來(lái)進(jìn)行步驟安排，又像站在未來(lái)給現(xiàn)實(shí)提出一個(gè)具體任務(wù)。“跨荊益”中的一個(gè)“跨”字，說(shuō)得籠統(tǒng)，既可以是“占”，也可以是“借”，又可以是“賴(lài)”，總之，要不擇手段地解決根據(jù)地問(wèn)題。有了根據(jù)地，接下來(lái)就要“?！?，憑借荊、益兩地天然的“巖阻”，大打保衛(wèi)戰(zhàn)，實(shí)行的戰(zhàn)略防御政策。但這個(gè)防御不是消極的，而是積極的。接著第三～第六這四個(gè)步驟，分別用“和”、“撫”、“結(jié)”、“脩”搞好西、南、東、中，為北爭(zhēng)曹操創(chuàng)造良好條件，這個(gè)條件就是可從容等待天下形勢(shì)變化。一旦有機(jī)可乘，就兩路進(jìn)軍——“向宛洛”和“出秦川”，形成戰(zhàn)略進(jìn)軍和包圍之勢(shì)，攻心為上，從而達(dá)到以勢(shì)取勝——“迎將軍”的效果?！　∩虅?wù)策劃對(duì)步驟之間銜接的緊密性和程序的流暢性要求也很高，之所以把步驟對(duì)應(yīng)的硬讀格式語(yǔ)句確定為“通過(guò)……步驟”，就是強(qiáng)調(diào)程序要通順。例如，旅游區(qū)規(guī)劃的思想步驟是：交通、觀光、購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、住宿。這六個(gè)步驟之間看似沒(méi)有必然的聯(lián)系，但對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，內(nèi)在的聯(lián)系是十分緊密的，請(qǐng)品味某策劃師的下列闡述：　　……無(wú)論是什么樣的旅游區(qū)，其開(kāi)發(fā)問(wèn)題的考慮程序都是大體一致的：第一個(gè)步驟是交通，人不去不行，不方便去也不行，不節(jié)省時(shí)間去還不行，高費(fèi)用去更不行，所以，“交通”不僅要“通”還要“交”，不同的交通途徑、不同的交通工具，可供游客出行方案的選擇盡量充分；人到旅游區(qū)后的第一件事就是觀光，先滿(mǎn)足眼睛，所以觀光就是第二個(gè)步驟；飽完了眼福，就會(huì)有好心情，這“情”字是由“心”字旁和一個(gè)“青”字結(jié)合而成的，人若有情，心里就發(fā)青，心里一發(fā)青，就會(huì)激動(dòng)，一激動(dòng)就容易拿出錢(qián)來(lái)買(mǎi)東西。而特別激動(dòng)的心情一般能維持5分鐘，按旅游的速度，5分鐘能走百米左右，所以，要在距離觀光景點(diǎn)百米的半徑內(nèi)設(shè)置購(gòu)物中心，這就是第三個(gè)步驟——購(gòu)物；東西買(mǎi)多了，沉甸甸的，平均80米左右會(huì)產(chǎn)生疲勞感，容易停歇，停下來(lái)就容易產(chǎn)生食欲，所以，第四個(gè)步驟就是餐飲，餐飲中心最好與購(gòu)物中心距離80米左右；由于多是朋友們結(jié)伴旅游，吃飯就是聚眾，聚眾就容易鬧事，非法的事兒不能鬧，也不敢鬧，可以鬧點(diǎn)合法的事兒，所以，第五個(gè)步驟就是娛樂(lè)；娛樂(lè)完了，“電”放完了，就得去“充電”，充電就得休眠，就得去睡覺(jué)，所以住宿是第六個(gè)步驟。一個(gè)旅游區(qū)把交通、觀光、購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、住宿，這六個(gè)步驟都做到位了，這個(gè)旅游區(qū)也就大體建成了?？梢?jiàn)，商務(wù)策劃的步驟連接也是十分緊密的，其程序也是通暢的?！　∩鲜鑫覀冴U述了整理步驟的標(biāo)準(zhǔn)：銜接緊密，程序流暢。　　細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，“跨荊益”和“保巖阻”兩個(gè)步驟不能顛倒，而“和諸戎”、“撫夷越”這兩個(gè)步驟似乎可以顛倒。這就引出一個(gè)問(wèn)題：上下步驟之間有幾種典型的關(guān)系呢？　　所謂“步驟關(guān)系”是指前后步驟排序的必要性依據(jù)。“步驟關(guān)系”主要有如下四種：　　1、因果關(guān)系：前一個(gè)步驟是原因，后一個(gè)步驟是結(jié)果，前一個(gè)步驟未完成動(dòng)作，后一個(gè)步驟不能動(dòng)作。例如，蓋樓中的打地基和土建兩個(gè)步驟，在目前的技術(shù)條件下，前后兩個(gè)步驟是因果關(guān)系。我們把按因果關(guān)系步驟排列起來(lái)的程序稱(chēng)為“因果程序”?！堵≈袑?duì)》中的“跨荊益”和“保巖阻”兩個(gè)步驟之間就是“因果關(guān)系”，因?yàn)槿舨荒芸缬星G、益兩個(gè)戰(zhàn)略要地，就沒(méi)有巖阻可保。旅游區(qū)開(kāi)發(fā)的“交通”與“觀光”兩個(gè)步驟之間也是“因果關(guān)系”，如果交通不到，怎么能觀光？　　2、時(shí)機(jī)關(guān)系：前一個(gè)步驟在時(shí)間邏輯上在先，后一個(gè)步驟在時(shí)間邏輯上在后。例如，企業(yè)發(fā)展歷程中的“小型企業(yè)階段”、“中型企業(yè)階段”、“大型企業(yè)階段”，三個(gè)步驟，邏輯上應(yīng)當(dāng)先成為小型企業(yè)，后成為中型企業(yè)，最后成為大型企業(yè)。但也有些企業(yè)從成立那一天就是中型企業(yè)，后來(lái)因經(jīng)營(yíng)不善變成小型企業(yè)。這是實(shí)際發(fā)生的特殊情況，并不能否定企業(yè)發(fā)展的“小-中-大”時(shí)機(jī)邏輯。我們把按時(shí)機(jī)關(guān)系步驟排列起來(lái)的程序稱(chēng)為“時(shí)機(jī)程序”。　　《隆中對(duì)》中的“結(jié)孫權(quán)”與“脩政理”兩個(gè)步驟就是“時(shí)機(jī)關(guān)系”，外面搞不好外交，內(nèi)部建設(shè)就難以專(zhuān)心致志地進(jìn)行。如果反過(guò)來(lái)說(shuō)，弱國(guó)無(wú)外交，先抓內(nèi)部建設(shè)，后抓對(duì)東吳的外交，把兩個(gè)步驟顛倒過(guò)來(lái)也未嘗不可，這樣顛倒雖然也講理，但不符合諸葛亮的時(shí)機(jī)觀念?！　≡诼糜螀^(qū)開(kāi)發(fā)中，“觀光”與“購(gòu)物”兩個(gè)步驟也是“時(shí)機(jī)關(guān)系”。“購(gòu)物”在“觀光”之后，并不是說(shuō)非得在觀光之后才能購(gòu)物，而是強(qiáng)調(diào)游客表現(xiàn)出來(lái)的人性特點(diǎn)具有時(shí)機(jī)特性?！　?、權(quán)重關(guān)系：整個(gè)程序上的步驟按重要性，從不重要到重要排列，或從重要到不重要排列。例如，在企業(yè)人力資源挖掘中，有些企業(yè)按戰(zhàn)略性人才、戰(zhàn)役性人才、戰(zhàn)術(shù)性人才順序排列。我們把按權(quán)重關(guān)系步驟排列起來(lái)的程序稱(chēng)為“權(quán)重程序”。《隆中對(duì)》中的“和諸戎”、“撫夷越”、“結(jié)孫權(quán)”三個(gè)步驟就是從不重要到重要排列的“權(quán)重關(guān)系”。　　4、并列關(guān)系：整個(gè)程序上的步驟沒(méi)有嚴(yán)格的先后順序，甚至可以隨意先后顛倒。例如，做拼盤(pán)菜，先放什么，后放什么，沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)定，廚師可以按自己的習(xí)慣排列順序。我們把按并列關(guān)系步驟排列起來(lái)的程序稱(chēng)為“并列程序”。　　在一個(gè)程序上含多種關(guān)系者是“混合程序”，《隆中對(duì)》就屬于“混合程序”?！　蓚€(gè)步驟之間具有某種“步驟關(guān)系”，而多步驟之間還具有“節(jié)奏聯(lián)系”。所謂“節(jié)奏聯(lián)系”是指多個(gè)步驟所形成的態(tài)勢(shì)?！　?duì)于行動(dòng)類(lèi)步驟來(lái)講，一般地，多個(gè)步驟連接起來(lái)形成的基本態(tài)勢(shì)是：奠基、過(guò)渡、沖擊。例如，《隆中對(duì)》中的九個(gè)步驟的節(jié)奏是：跨荊益、保巖阻，兩步“奠基”；和諸戎、撫夷越、結(jié)孫權(quán)、脩政理，四步“過(guò)渡”；向宛洛、出秦川、迎將軍，三步“沖擊”。這種“三段式”節(jié)奏聯(lián)系就像籃球比賽的三步上籃：持球、上步、跳投?！　⌒枰裢庹f(shuō)明的是，如果步驟太多，則不好把握，步驟太少則不利于階段性判斷與調(diào)整，單就步驟數(shù)量來(lái)講，“奠基、過(guò)渡、沖擊”態(tài)勢(shì)的三步是最佳的，既便于把握，又便于行動(dòng)中調(diào)整。知道了行動(dòng)步驟這個(gè)節(jié)奏特點(diǎn)，我們?cè)诳紤]行動(dòng)步驟時(shí)就可首先嘗試三大段分步，然后再細(xì)致分解之?！　?duì)于思想類(lèi)步驟來(lái)講，一般地，多個(gè)步驟連接起來(lái)形成的基本態(tài)勢(shì)有三種：外向推進(jìn)型、內(nèi)向拉近型和外內(nèi)交叉型?！　∷^“外向推進(jìn)型”就是從行為主體出發(fā)向行為客體逼近的步驟節(jié)奏聯(lián)系。例如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行為主體是企業(yè)，行為客體是客戶(hù)，從企業(yè)到客戶(hù)，思想步驟逐步逼近：產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、促銷(xiāo)定位、品牌定位?！　∷^“內(nèi)向拉近型”與“外向推進(jìn)型”相反，是從行為客體出發(fā)向行為主體逼近的步驟節(jié)奏聯(lián)系。例如，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，從客戶(hù)到企業(yè)，思想步驟逐步逼近：用得上、買(mǎi)得起、信得過(guò)、看得中、急著用?！　∷^“外內(nèi)交叉型”就是對(duì)外與對(duì)內(nèi)兩個(gè)思想方向交替的步驟節(jié)奏聯(lián)系。例如，企業(yè)全程策劃：戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理、營(yíng)銷(xiāo)，戰(zhàn)略向企業(yè)之外想象，生態(tài)向企業(yè)之內(nèi)思考，融資向企業(yè)之外籌劃，管理向企業(yè)之內(nèi)考慮，營(yíng)銷(xiāo)向企業(yè)之外拓展。　　除了上述介紹的三種基本態(tài)勢(shì)，還有“正反合三段式”、“抽象-具體浮現(xiàn)式”等等，因不常用，在此不再贅述?！　?zhàn)場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)，凡是競(jìng)爭(zhēng)之處都要先取勢(shì)，而取勢(shì)要從思想開(kāi)始，思想的力量主要體現(xiàn)在步驟之間蘊(yùn)涵的態(tài)勢(shì)之中?！　≡S多做事的步驟與程序經(jīng)過(guò)大量的實(shí)踐業(yè)已成熟，我們只需要學(xué)習(xí)即可掌握。例如，慶典活動(dòng)的步驟，無(wú)論是婚禮慶典、企業(yè)店慶還是國(guó)家國(guó)慶，都按照“發(fā)布期待”、“廣泛動(dòng)員”、“連貫焦點(diǎn)”、“一舉推出”、“輻射久遠(yuǎn)”五個(gè)步驟展開(kāi)。生涯規(guī)劃的孔子方案也具有普適性，它由六個(gè)步驟組成：十五志于學(xué)、三十而立、四十而不惑、五十而知天命、六十而耳順、七十從心所欲不愉矩。成熟的商務(wù)理論都具有態(tài)勢(shì)卓具的思想步驟和行動(dòng)步驟總結(jié)，例如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、股市融資等等?！　〕绦虿襟E不變是相對(duì)的，變化是絕對(duì)的。在信息革命的浪潮沖擊下，越來(lái)越多的企業(yè)需要流程再造，就是把過(guò)去成熟的業(yè)務(wù)流程加以改變，以適應(yīng)新的技術(shù)與新的市場(chǎng)環(huán)境?！　?duì)于步驟與程序，人們最關(guān)注的是起點(diǎn)與終點(diǎn)，起點(diǎn)是從自身現(xiàn)有條件直接生成的第一個(gè)步驟，終點(diǎn)是策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，一旦步驟與程序確定，中間步驟就可以按部就班執(zhí)行，放心后的決策者將把起點(diǎn)與終點(diǎn)直接聯(lián)系在一起，把第一個(gè)步驟與目標(biāo)直接聯(lián)系起來(lái)，讓現(xiàn)實(shí)與未來(lái)直接對(duì)話(huà)，這種思維現(xiàn)象叫做“始終短路”?！　〖葹榱藦?qiáng)調(diào)步驟與程序的過(guò)程性，又為了形象地體現(xiàn)“始終短路”現(xiàn)象，我們把步驟改稱(chēng)“決策點(diǎn)”（the point&step of thinking），把程序與目標(biāo)連接起來(lái)稱(chēng)之為“決策環(huán)”(the circle of thinking)?！皼Q策環(huán)”是一個(gè)封閉的圓環(huán)，逆時(shí)針?lè)较蚴菑牡谝粋€(gè)步驟（決策點(diǎn)）出發(fā)，途徑其他決策點(diǎn)到目標(biāo)，再?gòu)哪繕?biāo)到第一個(gè)決策點(diǎn)；順時(shí)針?lè)较蚴菑哪繕?biāo)出發(fā)，途徑所有決策點(diǎn)到第一個(gè)決策點(diǎn)，再?gòu)牡谝粋€(gè)決策點(diǎn)到目標(biāo)。第一個(gè)決策點(diǎn)與目標(biāo)可直接聯(lián)系——“始終短路”。　　決策環(huán)與決策點(diǎn)概念也形象地說(shuō)明了決策思維的間斷性和連續(xù)性。人們的思維總是一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)步的，同時(shí)，人們的思維總是力圖從現(xiàn)實(shí)通往目標(biāo)，連續(xù)起來(lái)，形成一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)路。決策思維既間斷又連續(xù)的特性，類(lèi)似“光”的物理特征——波粒二象性?！　≡跊Q策環(huán)和決策點(diǎn)概念的基礎(chǔ)上，我們?cè)僬務(wù)劤绦蚺c步驟的整理問(wèn)題。我們?cè)诟倪M(jìn)原有步驟，或在創(chuàng)建一個(gè)新的程序時(shí)，如何做才能最大限度地保證整理到位呢？這里，我們介紹一下步驟規(guī)劃與程序整理的“一專(zhuān)四突出”要領(lǐng)：　　1、排除判斷與創(chuàng)新的干擾——專(zhuān)心致志地整理。這是整理步驟與程序的總原則。人們常犯的錯(cuò)誤是把判斷和創(chuàng)新過(guò)早地引入整理過(guò)程，還沒(méi)有確切地知道問(wèn)題本身是什么，就開(kāi)始考慮某些步驟的可行性，就開(kāi)展局部創(chuàng)新，從而把自己的頭腦與別人的頭腦攪得亂作一團(tuán)，這就是大會(huì)容易跑題，長(zhǎng)會(huì)容易跑調(diào)的主要原因。所以，我們?cè)谡磉^(guò)程中要時(shí)刻問(wèn)自己——是否還是在整理？是否已經(jīng)跨進(jìn)了判斷或創(chuàng)新階段？ 2、抓兩頭帶中間——突出目的性。一頭兒是自己具有的原始條件，一頭是策劃目標(biāo)，抓住原始條件，考察走向目標(biāo)的途徑；再抓住目標(biāo)，考察實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要什么直接條件，為了具備直接條件，還需要什么間接條件。兩頭兒對(duì)進(jìn)，最終匯合在一起，形成一個(gè)封閉的途徑，這個(gè)途徑就是程序。初步整理出程序后，應(yīng)正反兩個(gè)方向貫通幾遍，檢查各個(gè)步驟之間聯(lián)系是否緊密、關(guān)系是否明確、邏輯上是否具有連貫性、程序是否完整、態(tài)勢(shì)是否明朗，根據(jù)檢查結(jié)果再行完善，直到滿(mǎn)意?！　?．抓大問(wèn)小，層層突破——突出徹底性。要善于“打破沙鍋問(wèn)到底”，每個(gè)步驟都有可分解性，只要能分解下去，就努力分解下去，力求把整理進(jìn)行到底，形成極其深入的決策環(huán)系統(tǒng)。理論上說(shuō)，整理的深度是無(wú)窮的，所謂進(jìn)行“到底”是把自己的整理能力發(fā)揮到底。我們說(shuō)，管理上不能越級(jí)發(fā)布命令，但領(lǐng)導(dǎo)者需要越級(jí)了解下屬的行動(dòng)步驟，這樣才能使對(duì)下屬的命令具有針對(duì)性，使工作檢查減少盲目性。我們把在大決策環(huán)的基礎(chǔ)上再整理出小決策環(huán)，形成多個(gè)決策環(huán)集于一體的程序體系稱(chēng)為“決策環(huán)系”（見(jiàn)：旅游區(qū)開(kāi)發(fā)決策環(huán)系）?！　?．抓上下兩級(jí)悟中級(jí)——突出兼容性。在工作中，絕大多數(shù)人既有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，又有下級(jí)部屬，所以，既要領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，又要指導(dǎo)下屬工作。為此，在企業(yè)實(shí)踐中，最簡(jiǎn)單的整理需要達(dá)到三層，頂層是領(lǐng)導(dǎo)需要掌握的決策環(huán)，你需要了解、領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的思路，所以，領(lǐng)導(dǎo)掌握的決策環(huán)你也應(yīng)當(dāng)掌握；你還需要整理出自己應(yīng)當(dāng)掌握的決策環(huán)，知道自己應(yīng)當(dāng)如何行動(dòng)，并應(yīng)得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可；你還需要掌握下屬應(yīng)當(dāng)掌握的決策環(huán)，以便領(lǐng)導(dǎo)下屬和檢查下屬的工作。當(dāng)自己的決策環(huán)既有利于貫徹上級(jí)的決策環(huán)，又有利于為下級(jí)決策環(huán)創(chuàng)造條件的情況下，自己的決策環(huán)才能便于執(zhí)行。這種上下級(jí)之間決策環(huán)相互連接、相互支持的情形，就是所謂的“思維兼容”?！　?．抓語(yǔ)句命名求規(guī)范——突出規(guī)整性。步驟是行動(dòng)的指南，既然是指南，容易記憶是很重要的。所以，決策點(diǎn)命名不僅要反映步驟的內(nèi)容實(shí)質(zhì)，還要雅致，每個(gè)決策點(diǎn)字?jǐn)?shù)最好一致，詞組結(jié)構(gòu)最好具有某種語(yǔ)法規(guī)律可循，讀起來(lái)朗朗上口。例如，前面提到的“慶典活動(dòng)”步驟，每個(gè)決策點(diǎn)均由四個(gè)字命名，“發(fā)布期待”是動(dòng)賓結(jié)構(gòu)，“廣泛定員”是偏正結(jié)構(gòu)，“連貫焦點(diǎn)”又是動(dòng)賓結(jié)構(gòu)，“一舉推出”又是偏正結(jié)構(gòu)，“輻射久遠(yuǎn)”則是動(dòng)補(bǔ)結(jié)構(gòu)。而諸葛亮在《隆中對(duì)》中所有的步驟命名都是動(dòng)賓結(jié)構(gòu)，具有極強(qiáng)的行動(dòng)感?？傊?，同環(huán)上的決策點(diǎn)命名要盡量信達(dá)雅?！　纳鲜鲫U述中,我們又有了一個(gè)新的概念——決策環(huán)系（Family circles，F(xiàn)C）。所謂“決策環(huán)系”是指由上下級(jí)決策環(huán)兼容而成的多程序體系。我們習(xí)慣地把上級(jí)決策環(huán)稱(chēng)為母環(huán)（the mother circle，MC），相對(duì)地，把下級(jí)環(huán)稱(chēng)為子環(huán)（the son circle，SC），立足母環(huán)稱(chēng)子環(huán)的子環(huán)為孫環(huán)（the grandson circle，GC）?！　∽迎h(huán)是以母環(huán)上的某一個(gè)決策點(diǎn)為課題而形成的決策環(huán)，孫環(huán)是以子環(huán)上的某一個(gè)決策點(diǎn)為課題形成的決策環(huán)。理論上說(shuō)，母環(huán)上有多少?zèng)Q策點(diǎn)，就可能有多少子環(huán)。在實(shí)際策劃決策中，往往把最緊迫和最重要的決策點(diǎn)作為課題，率先形成子環(huán)?！堵≈袑?duì)》中母環(huán)有九個(gè)決策點(diǎn)，而最為緊迫的決策點(diǎn)是第一個(gè)“若跨有荊、益”，一個(gè)“若”字道出這個(gè)決策點(diǎn)的重要性和緊迫性。當(dāng)時(shí)劉備尚無(wú)落腳之地，根據(jù)地不解決，后面的步驟就無(wú)法展開(kāi)。在整個(gè)赤壁之戰(zhàn)過(guò)程中，諸葛亮一邊協(xié)助東吳破曹，一邊盤(pán)算著如何以最小的代價(jià)“跨有荊、益”，曹操被火燒連營(yíng)之時(shí)，也是“跨荊益”子環(huán)成熟之日，此時(shí)東吳周瑜正全力以赴抗曹，無(wú)暇顧及接下來(lái)如何與劉備爭(zhēng)奪荊州，思想落后，導(dǎo)致周瑜及東吳在與諸葛亮競(jìng)爭(zhēng)中始終處于被動(dòng)地位。劉備如愿占領(lǐng)荊州，后來(lái)又取得了益州，諸葛亮把全部心思放在了“保其巖阻”和“西和諸戎”上，無(wú)暇一如既往地關(guān)注荊州，加上關(guān)羽的大意，東吳的預(yù)謀才后來(lái)居上，劉備失去了荊州。“跨荊益”這個(gè)決策點(diǎn)有兩個(gè)用途，它既是戰(zhàn)略第一步的內(nèi)容，也是戰(zhàn)略第七步的組成部分（命一上將將荊州之軍以向宛、洛），正因?yàn)檫@個(gè)子環(huán)不是路過(guò)即可，需要長(zhǎng)期保持其有效性，所以，在失去荊州后，《隆中對(duì)》的母環(huán)已難以貫徹到底。可見(jiàn)子環(huán)對(duì)母環(huán)的重要性?！　∩鲜鲋v述了決策環(huán)的多層深入問(wèn)題與決策環(huán)系的概念?！　?zhuān)業(yè)策劃師還須注意：運(yùn)用創(chuàng)新方法可改善決策環(huán)，甚至可徹底改觀決策環(huán)或決策點(diǎn)。例如，圓珠筆的發(fā)明，運(yùn)用回避法后，課題都發(fā)生根本性變化，解決問(wèn)題的步驟和程序也發(fā)生了根本性變化?！　∪魏尾襟E與程序的實(shí)施都是需要耗費(fèi)時(shí)間的，企業(yè)家的投資與其說(shuō)是“花錢(qián)”，不如說(shuō)是“花時(shí)”，《隆中對(duì)》母環(huán)的九個(gè)步驟需要多長(zhǎng)時(shí)間實(shí)施完畢呢？離成功還有多遠(yuǎn)呢？如果需要奮斗百年，劉備當(dāng)時(shí)就得坐到地上！這就引出了一個(gè)新的策劃思維要素——時(shí)間，如何預(yù)計(jì)時(shí)間呢？