一句話表述微辭微溝通說的核心：向錢看。

錢是利益點(diǎn)，也是價(jià)值點(diǎn)。

錢是好處。

在任何時(shí)候、面對(duì)任何人、做任何的溝通中，都要知道，你的每一句話，對(duì)你的好處是什么，對(duì)聽眾的好處又是什么？

今天我們身在商場(chǎng)，我們必須要知道，不管在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，需要VC、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，還是中期的PE，私募股權(quán)，或者要上市，需要公募，還是個(gè)人的發(fā)展時(shí)期，需要吸引客戶、做出業(yè)績——在一系列的商業(yè)活動(dòng)中，對(duì)方最想聽到的是什么，對(duì)方的需求是什么。不是你的公司有多大的規(guī)模，不是你的公司的商業(yè)模式，也不是你的公司的科技、技術(shù)、人員情況，這些都只是你溝通的內(nèi)容之一……對(duì)方最想聽到的不是這個(gè)，而是你的公司能夠給他賺多少錢。

我投資你，對(duì)我又什么好處？

我買你的股票，能賺多少錢？

我和你合作，對(duì)我有什么價(jià)值？

如果你能在最短的時(shí)間，歸納講出你對(duì)投資方的好處，你就越容易達(dá)成你想要得到的成果。馬云與孫正義溝通了5分鐘的時(shí)間，孫正義決定投資3000萬美元給馬云。

其實(shí)仔細(xì)地想：那些沒有被孫正義投資的人和項(xiàng)目，未必是項(xiàng)目不夠好。

像孫正義這樣的人，每天看幾十個(gè)上百個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，每天要見幾十個(gè)甚至上百個(gè)來求得投資的人，他沒有時(shí)間去聽漫長的介紹和演說。

如果你要拉贊助，你該如何分配你的關(guān)鍵5分鐘？

1分鐘自我介紹。

1分鐘公司介紹。

1分鐘項(xiàng)目介紹。

2分鐘好處和盈利介紹。

Wii-Fm法則：你說的和我有什么關(guān)系？

Wii-Fm：what in it for me——你說的和我有什么關(guān)系？

對(duì)我有什么好處？

你能提供什么給我？

聽眾關(guān)心的是他自己的收獲，而收獲包括2種分類，8個(gè)內(nèi)容。

這2種分類是：理智收獲和情感收獲。

理智方面收獲：金錢、健康、效率、品質(zhì)； 情感方面收獲：榮譽(yù)感、成就感、安全感、自豪感。

圖：溝通中的8種收獲