中小企業(yè)迫切需要一個(gè)真正的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管家！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境存在很多變數(shù)，為此中小企業(yè)存在著的很多問(wèn)題越發(fā)顯現(xiàn)出來(lái)，其中最最突出的就是產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢和資金周轉(zhuǎn)極其困難。 很多企業(yè)到了這個(gè)時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者們整天想著的就是如何向營(yíng)銷(xiāo)要效益，如何轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，從多方面挖掘潛力，提高自身的效益。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家指出，中國(guó)的中小企業(yè)大多處于自身規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)量不大、實(shí)力不強(qiáng)、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理較為簡(jiǎn)單、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的境地，很多企業(yè)創(chuàng)建的時(shí)間不長(zhǎng)，還停留在企業(yè)所有者原始資本積累階段。而大型企業(yè)已經(jīng)實(shí)施充分分工并實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、通用化管理與人本管理來(lái)快速創(chuàng)造財(cái)富，中小企業(yè)仍然以求生存為主，充分體現(xiàn)出生計(jì)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，中小企業(yè)迫切需要真正的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的指導(dǎo)。因?yàn)榕c大型企業(yè)相比，中小企業(yè)是弱勢(shì)群體，基礎(chǔ)差、底子薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。中小企業(yè)主要是勞動(dòng)密集型的行業(yè)，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品單一、專(zhuān)業(yè)化較強(qiáng)，技術(shù)水平較低。大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有研發(fā)能力、沒(méi)有核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有定價(jià)權(quán)和議價(jià)能力，沒(méi)有市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，無(wú)法形成市場(chǎng)壟斷和技術(shù)壟斷。龐大的中小企業(yè)群僅僅是世界制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，主要靠?jī)?yōu)惠政策和生產(chǎn)要素的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如廉價(jià)勞動(dòng)力、廠租、土地和低廉的能源等形成的生產(chǎn)成本的比較優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的利潤(rùn)低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。由于受世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，中小企業(yè)日益面臨外來(lái)投資極不穩(wěn)定，外來(lái)人口多，社會(huì)管理成本高，環(huán)境污染嚴(yán)重，電力和水資源緊張的境地，企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)越來(lái)越困難。 目前市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)很多，但是魚(yú)龍混雜，草臺(tái)班子型咨詢(xún)類(lèi)機(jī)構(gòu)“忽悠”了好多企業(yè)，他們已經(jīng)形成了固定的程式、套路，不僅內(nèi)容教條，而且模式也非常死板，這是由于咨詢(xún)市場(chǎng)潛力巨大，也由于進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低，所以各種類(lèi)型的管理咨詢(xún)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)急劇膨脹，國(guó)內(nèi)咨詢(xún)市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的局面，各機(jī)構(gòu)為了爭(zhēng)得市場(chǎng)之一羹，可謂是絞盡腦汁，甚至不惜以賭徒心理對(duì)待咨詢(xún)事業(yè)——先把客戶(hù)搶到手再說(shuō)，不管自己有無(wú)相應(yīng)的實(shí)力，至于質(zhì)量和聲譽(yù)，也就完全顧不了許多了。這種機(jī)構(gòu)往往是在追求時(shí)尚——流行什么就搞什么，一味迎合時(shí)髦的趣味，根本沒(méi)有在了解企業(yè)的基礎(chǔ)上為其解決實(shí)際問(wèn)題，更加缺乏一個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考和分步推進(jìn)的實(shí)施策略，表面上熱鬧非凡、轟轟烈烈、一派興旺，其結(jié)果缺少內(nèi)涵，根基不穩(wěn)，表面的繁榮對(duì)他們的提升并無(wú)多少實(shí)際幫助，投入的大量人力、物力、財(cái)力也白白浪費(fèi)掉了。 以前人們一說(shuō)到貴人相助，往往會(huì)認(rèn)為是意外中的意外?？墒乾F(xiàn)如今，中小企業(yè)的貴人就是“外腦”——策劃咨詢(xún)公司，也需要企業(yè)管理者去尋找和發(fā)現(xiàn)。 藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)就是這類(lèi)公司中的佼佼者，其“低成本營(yíng)銷(xiāo)”等的理論與實(shí)際就是為中小企業(yè)量身定做的，服務(wù)與指導(dǎo)的企業(yè)遍布世界各地，除中國(guó)大陸外，還有香港、澳門(mén)、美國(guó)、加拿大、瑞士、丹麥、德國(guó)、日本、韓國(guó)等。 作為占據(jù)電動(dòng)車(chē)近半壁江山的江蘇省無(wú)錫市是行業(yè)內(nèi)人所共知的，由于我們上面說(shuō)到的大環(huán)境的影響，在去年以來(lái)，許多相關(guān)企業(yè)走入了低谷，可是我們服務(wù)的一家企業(yè)卻活得相當(dāng)滋潤(rùn)。 ××電動(dòng)自行車(chē)制造公司位于無(wú)錫市査橋，以前主要生產(chǎn)摩托車(chē)出口海外市場(chǎng)，由于東南亞等地的競(jìng)爭(zhēng)加入，許多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)入了“瓶頸”。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者眼光放的比較遠(yuǎn)，在寒冬來(lái)臨前找到了藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)，我們根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況調(diào)查后，認(rèn)為隨著石油能源的日益緊張，電動(dòng)車(chē)行業(yè)有無(wú)限的發(fā)展前景，建議其調(diào)轉(zhuǎn)方向，向相關(guān)領(lǐng)域開(kāi)拓。這樣既減少了投入（摩托車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)換成了電動(dòng)自行車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)）又節(jié)省了成本（摩托車(chē)與電動(dòng)自行車(chē)的許多零部件的通用），接著又幫助其拋棄以前出口貼牌的老思路，樹(shù)立起品牌意識(shí)，避開(kāi)許多同行請(qǐng)大牌明星的泥潭，另辟蹊徑，化極少的投入作足了文章，取得了和好的效果。如今，在大寒潮來(lái)臨時(shí)，做到了“手中有糧，心中不慌”！ 作為企業(yè)，尋找你的貴人的確不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事。我國(guó)的咨詢(xún)策劃行業(yè)發(fā)展正值中國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，許多同業(yè)人士在不斷學(xué)習(xí)中摸索，培養(yǎng)，鍛煉著一種推動(dòng)企業(yè)變革的能力，但存在缺乏行業(yè)規(guī)范，從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊的情況，甚至有些人員是由于偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入該行業(yè)的。比如，有些人員是在一次偶然的機(jī)會(huì)做了一個(gè)比較成功的方案或策劃，便進(jìn)入該行業(yè)。進(jìn)入之初，也許業(yè)績(jī)很不錯(cuò)，但由于沒(méi)有一套完整的咨詢(xún)操作流程體系，不僅在咨詢(xún)過(guò)程中工作做不到位，解決問(wèn)題時(shí)僅靠一時(shí)的靈感，咨詢(xún)的售后服務(wù)更是接近于無(wú)。 同時(shí)，市場(chǎng)上的一些企業(yè)對(duì)咨詢(xún)策劃的了解不夠全面透徹。有些企業(yè)認(rèn)為沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題就不需要咨詢(xún)策劃，只有企業(yè)出現(xiàn)一些自身無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，才需要咨詢(xún)公司的介入，這就給了那些“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的江湖郎中式的咨詢(xún)公司以市場(chǎng)與機(jī)會(huì)。還有不少企業(yè)認(rèn)為，企業(yè)的問(wèn)題，內(nèi)部管理人員最為了解，若連企業(yè)管理人員自身都解決不了，那對(duì)企業(yè)毫不了解或并不熟悉的咨詢(xún)公司就更解決不了了。在這些企業(yè)眼中，咨詢(xún)公司只是提供外部市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)的企業(yè)，這又給了那些在行業(yè)發(fā)展初期做信息咨詢(xún)的企業(yè)以繼續(xù)生存的機(jī)會(huì)。這些都使得行業(yè)里低素質(zhì)，不合格的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)與人員仍然有很大的生存空間。 于斐先生指出，現(xiàn)在尋找到一個(gè)出色的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，有效地借用外腦，會(huì)助力中小企業(yè)快速發(fā)展，這已經(jīng)越來(lái)越成為大家的一個(gè)共識(shí)。 從企業(yè)的角度來(lái)講，既然市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)策劃良莠不齊，那么在選擇時(shí)，應(yīng)該與優(yōu)質(zhì)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)（比如藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)）一起商議，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問(wèn)題進(jìn)行具有針對(duì)性的策劃，企業(yè)需要什么？是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開(kāi)發(fā)上、競(jìng)爭(zhēng)上、市場(chǎng)中哪些問(wèn)題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對(duì)象決定了策劃內(nèi)容，一定要求匹配。 中小企業(yè)只有通過(guò)調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，重新定位；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力；運(yùn)用一切有效資源成為引導(dǎo)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置；通過(guò)對(duì)外的市場(chǎng)拓展、品牌塑造，建立起具有市場(chǎng)影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號(hào)召力的優(yōu)勢(shì)品牌，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值收益，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班品牌營(yíng)銷(xiāo)特聘授課講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員，中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專(zhuān)家委員。 近二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。