如何打通中小企業(yè)賺錢(qián)通道？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 中小企業(yè)，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的生力軍，有著不可磨滅的功勞，但隨著激烈競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)品牌化的發(fā)展趨勢(shì)，中小企業(yè)的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，及時(shí)更改對(duì)策、扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)不利局面已迫在眉睫。 但很多長(zhǎng)久積累下來(lái)的問(wèn)題，讓中小企業(yè)的改變顯得不是那么容易。 目前，很多中小企業(yè)仍實(shí)行家族式管理的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，他們往往各項(xiàng)制度更新滯后，與市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)換不同步，還有許多企業(yè)家表現(xiàn)出強(qiáng)烈的“個(gè)人英雄主義”，視自己為企業(yè)的“英雄”，以犧牲員工的正常發(fā)展來(lái)滿足自己的心理，他們管理方式不科學(xué)，結(jié)果經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難，大量產(chǎn)品積壓，利潤(rùn)水平下降，內(nèi)部積累大幅度減少，外源補(bǔ)充的要求大幅度增加，于是對(duì)人才的需求大增。 不少企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，人才素質(zhì)的提高只有通過(guò)企業(yè)培訓(xùn)來(lái)滿足。但中小企業(yè)與其他大企業(yè)不同的是，他們沒(méi)有更多的時(shí)間去等待，沒(méi)有更多的資金可以揮霍，所以他們需要的是能立刻解決問(wèn)題的培訓(xùn)，并且解決問(wèn)題的方式是及時(shí)有效的，花費(fèi)的成本是他們所能接受的。那些動(dòng)輒上萬(wàn)的所謂的解決方式，或者培訓(xùn)過(guò)后毫無(wú)實(shí)際效用的培訓(xùn)，顯然是不適合中小企業(yè)的，這點(diǎn)是中小企業(yè)在找尋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)尤為應(yīng)該注意的。 當(dāng)前，中小企業(yè)要想在市場(chǎng)上掌控“話語(yǔ)權(quán)”，還有很長(zhǎng)的路要走。 目前情況看來(lái)，管理能力，自主創(chuàng)新能力和融資制約著成長(zhǎng)型企業(yè)掌握市場(chǎng)“話語(yǔ)權(quán)”。 在管理方面，我國(guó)的成長(zhǎng)型企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略仍然是以低成本戰(zhàn)略為主，打價(jià)格戰(zhàn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并不是其競(jìng)爭(zhēng)主要手段，而且信息化水平低。員工素質(zhì)跟不上企業(yè)的發(fā)展，特別是中層，多從一線員工提拔，管理能力薄弱；管理制度不規(guī)范，漏洞層出導(dǎo)致決策的失誤。決策的制定者是人，因此解決問(wèn)題往往該由人這一方面下手。 建立金字塔型的位階結(jié)構(gòu)管理，提高高級(jí)管理者的責(zé)任心和管理能力，確保管理鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)建立員工的發(fā)言渠道，積極提取員工的建議和申訴。保持所有人與市場(chǎng)前線“連線”，各級(jí)市場(chǎng)管理者必須學(xué)會(huì)看各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，保持對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的緊迫感，積極尋訪市場(chǎng)，參與市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)親自和客戶交流，可以及時(shí)了解公司的缺陷和不足，迅速制定順應(yīng)需求的市場(chǎng)策略，同時(shí)對(duì)應(yīng)與市場(chǎng)連線的需要，開(kāi)展相應(yīng)的技術(shù)、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程。分析員工特質(zhì)，使用分層整合策略，使其在新的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)揮積極作用。如上進(jìn)心強(qiáng)，愿意接受更科學(xué)（往往也更辛苦）的工作方法，具備一定管理能力者，作為培養(yǎng)和重用對(duì)象；受不良習(xí)慣影響，對(duì)個(gè)人提升不迫切，私心重者，作為淘汰對(duì)象；觀念陳舊，營(yíng)銷(xiāo)較差，但對(duì)企業(yè)忠心，愿接受新觀念者，采取崗位調(diào)整；隨大流，在有效監(jiān)督之下可服從命令努力工作的，作為教育留用對(duì)象；位高權(quán)重，對(duì)新生派持懷疑態(tài)度，但仍對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)者，爭(zhēng)取統(tǒng)一戰(zhàn)線。優(yōu)秀的人事管理者必須帶來(lái)優(yōu)秀的企業(yè)決策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。 自主創(chuàng)新能力方面，使用的關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備落后，引進(jìn)技術(shù)成了企業(yè)最主要得技術(shù)來(lái)源，企業(yè)研發(fā)基地薄弱。而走自主創(chuàng)新道路，創(chuàng)建掌握屬于自己的核心技術(shù)才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)企業(yè)占有市場(chǎng)重量的不可或缺的因素。 市場(chǎng)需求是企業(yè)成長(zhǎng)的外在動(dòng)力，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，需要主動(dòng)的創(chuàng)造市場(chǎng)，這就需要依靠技術(shù)創(chuàng)新來(lái)得以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，在實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品的整個(gè)過(guò)程中，帶動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)化、能力強(qiáng)化和管理優(yōu)化，從而引領(lǐng)市場(chǎng)的變化，實(shí)現(xiàn)跨越式成長(zhǎng)。同時(shí)，單一的技術(shù)創(chuàng)新不如面向市場(chǎng)，綜合多方面資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的市場(chǎng)向自主創(chuàng)新。例如，政府是制度創(chuàng)新的主體、企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主體、研究機(jī)構(gòu)是知識(shí)創(chuàng)新的主體。技術(shù)創(chuàng)新體系的建設(shè)，需要在政府制度創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，發(fā)揮科技協(xié)作模式的作用，建立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。總而言之，創(chuàng)新是企業(yè)前進(jìn)之魂。 融資難仍然是困擾企業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題。成長(zhǎng)型企業(yè)多是通過(guò)自有資金擴(kuò)大公司規(guī)模，由于一些中小企業(yè)自我積累能力低、負(fù)債率高、缺乏信譽(yù)及償還能力低等問(wèn)題，從銀行融資困難。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，成長(zhǎng)型企業(yè)要想獲得創(chuàng)業(yè)資本必須具備以下條件：第一，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)；第二，要有完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，能夠說(shuō)服自己，也能夠說(shuō)服投資者；第三，要有清晰的盈利模式。一個(gè)合理的計(jì)劃書(shū)要正確的認(rèn)識(shí)自己，能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問(wèn)題，不要漫天要價(jià)，對(duì)自己的企業(yè)有一個(gè)合理的估值。投資者帶著錢(qián)投資是希望和企業(yè)站在一條戰(zhàn)線上，大家都希望把企業(yè)做大，到市場(chǎng)上去掙錢(qián)。這個(gè)時(shí)候企業(yè)不要想著掙投資者的錢(qián)，因?yàn)殡p方要一起去賺別人的錢(qián)，所以投資的時(shí)候不要漫天要價(jià)。投資者希望看到企業(yè)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)、能夠圍繞著一個(gè)目標(biāo)執(zhí)著地勤奮工作的管理團(tuán)隊(duì)。利潤(rùn)是硬道理，專(zhuān)利不等于技術(shù)，技術(shù)不等于市場(chǎng)，市場(chǎng)不等于利潤(rùn)，能賣(mài)出去的技術(shù)就是好技術(shù)。 對(duì)于財(cái)務(wù)，投資者提的口號(hào)是實(shí)務(wù)資產(chǎn)要有效，無(wú)形資產(chǎn)要有用。 最近，由著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)CEO于斐先生獨(dú)創(chuàng)全新的培訓(xùn)模式和實(shí)際施行方案——一對(duì)一咨詢互動(dòng)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，特別適用于中小企業(yè)在培訓(xùn)上的需求，不僅是及時(shí)的解決問(wèn)題，而且其強(qiáng)調(diào)的是以低成本的方式解決，在實(shí)際運(yùn)作中體現(xiàn)出“決定”、“實(shí)施”、“顧問(wèn)”、“管理”這四種角色功能，最大限度地保證了培訓(xùn)的效果和企業(yè)實(shí)施后的立竿見(jiàn)影。 于斐老師根據(jù)企業(yè)的特性，由先期的深入調(diào)查入手，針對(duì)企業(yè)的整個(gè)培訓(xùn)咨詢過(guò)程有一個(gè)準(zhǔn)確、嚴(yán)格的計(jì)劃，準(zhǔn)備時(shí)間極其充分，培訓(xùn)效果立竿見(jiàn)影。 于斐老師根據(jù)企業(yè)所遭遇到的問(wèn)題進(jìn)行具有針對(duì)性的培訓(xùn)，企業(yè)需要培訓(xùn)什么？是培訓(xùn)基層操作人員？中層管理者？高層領(lǐng)導(dǎo)？等等，這些都是調(diào)研的范圍。因?yàn)榕嘤?xùn)對(duì)象決定了培訓(xùn)內(nèi)容，必須做到相互匹配：基層培訓(xùn)就談如何執(zhí)行的動(dòng)作；中層就要談?dòng)?jì)劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領(lǐng)導(dǎo)力、決策、管理等。不會(huì)是用對(duì)中層的培訓(xùn)內(nèi)容來(lái)對(duì)基層講。 在培訓(xùn)方法上，根據(jù)一對(duì)一培訓(xùn)的特點(diǎn)，用與受培訓(xùn)者息息相關(guān)的案例等實(shí)際方法，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)能力，多方整合資源來(lái)解決受培訓(xùn)者及其企業(yè)的問(wèn)題，并根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)為企業(yè)提供相關(guān)的最新研發(fā)技術(shù)及市場(chǎng)信息，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)不管是在樹(shù)立企業(yè)品牌、企業(yè)形象、擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道還是創(chuàng)新價(jià)值上都能找到相應(yīng)的對(duì)策，這才是企業(yè)通過(guò)培訓(xùn)找到的真正出路。 于斐老師一對(duì)一培訓(xùn)課程具備實(shí)效性?，F(xiàn)如今是社會(huì)大流通時(shí)代，每個(gè)中小企業(yè)匯聚的人才受教育的程度、學(xué)習(xí)的理解力等都不一樣，為此，于斐老師根據(jù)企業(yè)當(dāng)前出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題設(shè)計(jì)解決方案，避免晦澀難懂，根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同為其提供如何提升技能的方法，為企業(yè)提供系統(tǒng)的解決方案，還就市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、配制研發(fā)、包裝技術(shù)、法律法規(guī)與行業(yè)頂級(jí)專(zhuān)家進(jìn)行重點(diǎn)交流和討論，幫助相關(guān)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 于斐老師一對(duì)一培訓(xùn)課程極具實(shí)戰(zhàn)性。在培訓(xùn)方法上，于斐老師采用具有極高的實(shí)戰(zhàn)演練價(jià)值案例教學(xué)，擯棄培訓(xùn)娛樂(lè)化，拒絕假大空，積極靈活運(yùn)用講座法、事例研究法、情節(jié)發(fā)展法、模擬訓(xùn)練法等方法，講生產(chǎn)、市場(chǎng)和管理一線總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與各類(lèi)企業(yè)高層管理者學(xué)員進(jìn)行近距離交流，采用案例教學(xué)，在教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，使得他們情緒高漲，這樣不但保證了課程的生動(dòng)性，而且讓培訓(xùn)永遠(yuǎn)不與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)；于斐老師在培訓(xùn)中穿插熱情洋溢的特色演講，每次演講都會(huì)讓大家躍躍欲試； 通過(guò)有說(shuō)服力的案例分享、實(shí)戰(zhàn)演練和理論升華，讓高級(jí)學(xué)員們能從培訓(xùn)中真正提高自身的能力！真正做到了上午聽(tīng)，下午用，實(shí)用性極高。 于斐老師一對(duì)一培訓(xùn)課程完全符合實(shí)用性。企業(yè)的管理者及員工經(jīng)過(guò)于斐老師的培訓(xùn)，在日常工作中時(shí)結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容熟練運(yùn)用，避免了平時(shí)的錯(cuò)誤習(xí)慣，工作的安排更加注重有序性與合理協(xié)調(diào)性。在企業(yè)遇到類(lèi)似問(wèn)題的時(shí)候能夠迅速找到解決的方法，懂得舉一反三，避免了培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作的脫節(jié)，也只有這樣才能真正達(dá)到培訓(xùn)的效果。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班品牌營(yíng)銷(xiāo)特聘授課講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員，中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專(zhuān)家委員。 近二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。