中國的農副產品企業(yè)，趕緊要提高營銷水平！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 眾多農副產品基本都具有地域資源優(yōu)勢，遺憾的是在市場上處處挨打，潰不成軍。 什么原因？營銷不行，管理粗放，因而絕少能在市場上形成自己的品牌。 農副產品企業(yè)種類繁多，在市場推廣上都是被動的等客上門，而絕少主動出擊，基本還停留在初級的產品導向基礎上，頭腦中往往缺乏現(xiàn)代營銷理念，不知道現(xiàn)在市場上最不缺的就是產品，而是好的方法。一個沒有經過好好策劃的農產品是不可能具有市場競爭力的。作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO，我曾寫過許多關于中小農副產品企業(yè)應如何開展營銷的文章，也多次應邀去一些城市做過類似農副產品打開市場局面和提高核心競爭力的演講，會前也和許多行業(yè)老板做過溝通，總的感覺是這行業(yè)“多、小、散、亂”，還僅僅停留在純粹的產品經營上，遠沒有上升到品牌經營，尤其是區(qū)域的條塊分割帶來了思維的僵化，意識中還停留在主觀經驗驅動下的小富即安，想想改革開放三十年了，他們還是原地踏步，患上了普遍的營銷虛弱癥，真為之感到悲哀。 事實上，如今的農副產品企業(yè)如果單憑自身的智力、經驗已經無法適應嚴寒的侵擾和多變的競爭要求，與國有的一些大型企業(yè)相比，這些農副產品企業(yè)是弱勢群體，基礎差、底子薄、抗風險能力弱，這其中，相當部分是勞動密集型的行業(yè)，他們生產的產品以低附加值的低端產品為主，產品單一、；專業(yè)化較強、技術水平較低。大多數企業(yè)沒有研發(fā)能力、沒有核心技術和自主知識產權，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產，沒有定價權和議價能力，沒有市場主導權，無法形成市場壟斷和技術壟斷。因此，假如再不覺醒而依舊麻木觀望、被動等待或僅憑著資歷和經驗辦事的話，那淘汰和破落是很快的事。 去年，我們藍哥智洋國際行銷顧問機構曾為廣東的****茶做過全程策劃，由于產品本身的優(yōu)秀品質和確切功效，再加上好的策劃，要知道，在當今過剩經濟時代，好的策劃就是生產力，只有策劃做得好，營銷做得好，才能最終把產品做上去，品牌樹起來。相反，光有所謂的好產品而沒有好策劃，也只能是一堆庫存而已。 如今，****茶不僅在國內市場銷售得紅紅火火，日本、美國、澳大利亞等地客商更是紛至沓來，在香港李嘉誠旗下的屈臣氏還把****茶作為暢銷產品進行重點推薦和生動化陳列。 目前，****茶不僅成為白領們案頭的必備而且也成為了居家不可缺少的功能健康品。在廣東地區(qū)，****茶由于其精美的包裝和對便秘及三高人群立竿見影的功效，贏來了90％以上的回頭客，難怪《南方日報》、人民日報社“人民網”等權威媒體都對此作了報道。 其實說起來，在國內，諸如徐州等地也有生產類似產品的企業(yè)，但由于缺乏品牌、知名度低、美譽度弱，自然而然的也就形成不了市場氣候，而****茶作為同類產品中的領先和主導品牌，其之所以成功，是因為它走了一條差異化、專業(yè)化、特色經營的路子，通過主題促銷、體驗服務、科普推廣、專題互動等方式，在戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)術布局上形成了清晰的訴求脈絡和執(zhí)行到位的細分原則，同時積極遵循“靠產品做大、靠營銷做強、靠服務做贏、靠創(chuàng)新做活”的特色營銷之路。目前，已有多家風投正與此洽談合作。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，當前，全國眾多農副產品企業(yè)基本上是“多、小、散、亂”，在營銷上患上了一種“短視癥”和“躁動癥”，普遍缺乏系統(tǒng)性的營銷戰(zhàn)略管理體系，也沒有人專職進行企業(yè)營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)的中長期規(guī)劃，而營銷人員呢，也更不知道企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和推廣戰(zhàn)術為何物，從而使得企業(yè)在市場經濟的汪洋大海中搖搖欲墜，大多都折戟沉沙，消失得無影無蹤。 ****茶的成功，正如著名品牌營銷專家于斐先生所指出的那樣，農副產品腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應該是盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”并根據增值、擴張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的個性化之路。 于斐先生同時他指出，當眾多的農副產品企業(yè)進軍市場時，面臨的莫測常會干擾老板的意志和目標，這個時候更多的需要農產品牌企業(yè)能審時度勢、準確定位，在發(fā)揮優(yōu)勢整合力量和資源，在與對手拼殺中不是圍繞同質化來個你死我活，而是避實擊虛，尋求差異化，找到新賣點，以此來引導和激發(fā)需求。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院管理分會專家委員。 近二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。