不懂營銷的企業(yè)就沒有生存的意義！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 當(dāng)前，對中小企業(yè)來說，“過冬論”、“堅(jiān)持論”“剩者為王論”都很有市場，假如說以往宏觀環(huán)境嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)打壓企業(yè)的利潤空間，企業(yè)還能勉強(qiáng)正常運(yùn)作的話，那如今則是宏觀微觀形勢相互作用打壓企業(yè)的生存空間，企業(yè)如果沒有做好充分準(zhǔn)備，則根本無法活下去，就某個(gè)行業(yè)來說，以往的情況是三分之一奄奄一息、三分之一有聲有息、三分之一無聲無息，而如今則是大多數(shù)企業(yè)都處在奄奄一息階段，這就不得不考驗(yàn)企業(yè)老板的生存智慧了。 在2008年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的高層年會(huì)上，某知名網(wǎng)絡(luò)董事長就認(rèn)為，怎樣在冬天熬下來，成為“剩者”，才是最重要的。 作為低成本營銷整體市場解決方案供應(yīng)商的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)，是國家商務(wù)部向國內(nèi)外客商推廣介紹的杰出顧問機(jī)構(gòu)，多年來以低成本營銷成功為眾多企業(yè)服務(wù)，針對中小企業(yè)總結(jié)出了一套整體市場的低成本營銷解決方法和原則： 加強(qiáng)軟文殺傷力。目前企業(yè)由于受整個(gè)大環(huán)境的因素影響，資金實(shí)力所限，普遍不愿在組合媒體廣告宣傳上進(jìn)行大量投入。因此，有限的資金就要用足用活。一方面在軟文的寫作手法上打破常規(guī)，豐富文章的表現(xiàn)手法，利用情節(jié)性、趣味性、恐嚇性等手段對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新定位，構(gòu)建一套通俗易懂，自成體系而又不違背常理原則的產(chǎn)品理論，力求出奇制勝。 提高媒體利用率。大多數(shù)企業(yè)本身的實(shí)力決定了他們不可能在媒體上鋪天蓋地的打廣告，因此如何合理的利用手里的資金來盤活媒體是非常重要的。 比如：在許多產(chǎn)品常用的報(bào)紙廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告等媒體廣告中，藍(lán)哥智洋一般為客戶選擇廣播營銷的形式。因?yàn)榫徒陙硎袌鲂蝿輥砜?，小時(shí)段的廣告信息量小，沖擊力不強(qiáng)，很難在短時(shí)間內(nèi)給顧客留下印象，廣告說辭也很難點(diǎn)展開，因此對中小企業(yè)來說，廣播營銷是最好的選擇。一方面，電臺(tái)廣告的價(jià)格低，符合商家本身資金支付能力。另一方面，5----30分鐘的電臺(tái)廣播，是屬于大時(shí)段的廣告形式，可以把產(chǎn)品的特點(diǎn)、效果及銷售活動(dòng)詳細(xì)的說透，從面達(dá)到預(yù)期效果。 促銷方案精細(xì)化。近幾年來，“終端為王”的觀念已經(jīng)深入人心，如何搶占終端及客戶群就成了各企業(yè)的重中之重，基于此，藍(lán)哥智洋精心策劃促銷活動(dòng)方案，在活動(dòng)中全力創(chuàng)新，從消費(fèi)者的購買意圖出發(fā)，了解其每個(gè)階段的細(xì)節(jié)，把握其心理變化，準(zhǔn)確定位、尋求差異，在創(chuàng)意時(shí)就跳出傳統(tǒng)的圈子，嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)中的各個(gè)細(xì)節(jié)，做到事半功倍，做到“終端為王”。 選好市場切入點(diǎn)。低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報(bào)，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應(yīng)。因此，在正式啟動(dòng)市場時(shí)，企業(yè)不能憑主觀臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的中心城市，而要理性分析，慎重選擇。 如：近幾年來，許多醫(yī)藥企業(yè)紛紛淪為各地新聞傳播媒體的打工仔，嘩嘩的資金滾出去，一段時(shí)間下來卻不見市場回報(bào)，于是當(dāng)初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，選好市場切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)的相關(guān)渠道網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)層次在產(chǎn)品選擇中的個(gè)性化需求，只有這些理順了，企業(yè)才能有的放矢。 強(qiáng)化自身企劃力。既然是低成本運(yùn)作，就必須凸現(xiàn)自身的市場運(yùn)作優(yōu)勢。由于實(shí)力和推廣資金的限制，企業(yè)就要考慮如何把錢用在刀刃上。 比如現(xiàn)在，一些新產(chǎn)品上市，動(dòng)不動(dòng)就上電視，認(rèn)為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營造銷售氛圍。其實(shí)錯(cuò)了，大多數(shù)企業(yè)實(shí)力普遍不夠強(qiáng)大，盡量少上或不上電視，而把廣告費(fèi)用投入在平面媒體組合上，使文字內(nèi)容相應(yīng)的出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動(dòng)性、誘導(dǎo)性。同時(shí)在終端運(yùn)作上，要秉承創(chuàng)新舉措，避開熱門零售終端，實(shí)行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。 打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。十幾年來于斐先生帶領(lǐng)藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)親自運(yùn)作的眾多產(chǎn)品，無一失算，靠的是什么，對市場敏銳的眼光和精到的把握！無論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定與落實(shí)，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都體現(xiàn)一種細(xì)致、扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。面對激烈的競爭和挑剔的市場，他們不憑經(jīng)驗(yàn)、資歷做重復(fù)以往的方案，也不憑抄作、夸大做束縛自身的策略，所有的優(yōu)勢都?xì)w功于切準(zhǔn)市場的企劃力和強(qiáng)有力的執(zhí)行力，從而最終在競爭中笑傲江湖。 執(zhí)行力是企業(yè)的核心競爭力已經(jīng)為許多企業(yè)所認(rèn)可，因此，企業(yè)首先要整合打造一支精良專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要把公司的各項(xiàng)營銷理念與市場決策迅速貫徹落實(shí)到零售終端上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細(xì)分到服務(wù)消費(fèi)者上來，只有這樣，企業(yè)才能在降低宣傳成本的同時(shí)不至于耗費(fèi)大量精干的人力成本。有了執(zhí)行力，加上堅(jiān)韌、耐勞的意志力也十分重要。 營造宣傳差異化。大多數(shù)企業(yè)由于實(shí)力所限，不可能在資金投入上豪情萬丈。相反，個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因此，企業(yè)要十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏利。所以，在組合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動(dòng)上，主題除了鮮明有賣點(diǎn)外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨(dú)樹一幟是十分重要的。 重塑區(qū)域競爭力。企業(yè)到底是做大河里的小魚還是小河里的大魚，答案已經(jīng)十分明確。區(qū)域市場，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)條件和購買環(huán)境下，應(yīng)該是廣闊天地，大有作為。企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，要知道許多著名的大企業(yè)、大集團(tuán)的成立，也是一個(gè)個(gè)區(qū)域市場成功以后，把其所積累的經(jīng)驗(yàn)和充分整合的資源進(jìn)一步拷貝、復(fù)制，然后在發(fā)展中不斷補(bǔ)充完整，即提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，又鍛煉培養(yǎng)了革命火種。 毋庸置疑，目前全球金融危機(jī)已經(jīng)成了當(dāng)前世界各國的主要議題。美國次貸危機(jī)引發(fā)了國際金融市場劇烈動(dòng)蕩，而且已經(jīng)波及許多國家，影響繼續(xù)加劇，進(jìn)而帶來了全球經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，世界經(jīng)濟(jì)前景已經(jīng)不容樂觀。 中國經(jīng)濟(jì)面臨如此環(huán)境，中國的企業(yè)正在經(jīng)受前所未有的巨大考驗(yàn)，他們的大多數(shù)原來就處在低端、低價(jià)、低利潤的境況，加上很多企業(yè)對營銷不重視或者理解有所偏頗，更加上營銷手段單一和無創(chuàng)意性，以致走進(jìn)了產(chǎn)品、廣告、促銷、品牌、渠道、執(zhí)行等的同質(zhì)化死胡同?，F(xiàn)在整個(gè)大環(huán)境又逼迫著許多企業(yè)，以至于市場上一個(gè)產(chǎn)品好銷，一夜之間無數(shù)同類蜂擁而至；一種新型營運(yùn)模式出現(xiàn)，立馬有許多仿效的跟風(fēng)，造成廣大企業(yè)無法建立起長久、持續(xù)的競爭力，只能在惡性競爭的泥潭里你死我活地貼身肉搏。 在眼下各種危機(jī)頻繁發(fā)生情況下，美國著名財(cái)經(jīng)媒體《福布斯》（www.fubusi.com）重點(diǎn)報(bào)道了著名品牌營銷專家藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生就當(dāng)前補(bǔ)血產(chǎn)品如何在同質(zhì)化競爭中突出重圍，以低成本營銷模式迅速打開市場的方法策略給予高度評價(jià)，以其《補(bǔ)血產(chǎn)品，決勝終端三大步》為題，給予了重點(diǎn)報(bào)道，尤其是對于斐先生就當(dāng)前嚴(yán)峻市場環(huán)境和個(gè)性化消費(fèi)需求所提出的“動(dòng)態(tài)平衡理論”在實(shí)踐推廣中的成功運(yùn)用給予了充分肯定。 同時(shí)，《福布斯》（www.fubusi.com）還重點(diǎn)報(bào)道了于斐先生就當(dāng)前醫(yī)藥保健品如何開展成功招商的營銷實(shí)戰(zhàn)策略和具體推廣方法，就傳統(tǒng)服務(wù)——價(jià)格吸引注意力、現(xiàn)代服務(wù)——價(jià)值體現(xiàn)競爭力、綜合服務(wù)——時(shí)刻保持親和力等方面展開了詳細(xì)論述，給廣大企業(yè)界人士帶來了新的啟迪和思路。 幾年來，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)先后應(yīng)國務(wù)院中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)、國家食品藥品監(jiān)督管理局、中央電視臺(tái)《致富經(jīng)》欄目、上海市國有資產(chǎn)管理委員會(huì)、湖南省人民政府、陜西省商務(wù)廳、貴州省農(nóng)業(yè)廳、貴陽市人民政府等政府部門的邀請，在全國各地傳授低成本營銷理念及中小企業(yè)融資的方法，獲得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。 近期，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)CEO于斐先生以高級(jí)營銷策劃專家的身份應(yīng)邀參加由瑞士榮格集團(tuán)組織的年度性高端論壇并擔(dān)任演講嘉賓。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)正以國際化、全球化的視野，多角度、全方位地研究各類企業(yè)在全球及中國新興市場的發(fā)展與研發(fā)趨勢，還就市場動(dòng)態(tài)、配制研發(fā)、包裝技術(shù)、法律法規(guī)與行業(yè)頂級(jí)專家進(jìn)行重點(diǎn)交流和討論，幫助相關(guān)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)在市場上的競爭力。說到底，營銷就是讓你的產(chǎn)品在市場上占有一席之地，就是要解決消費(fèi)者心理與產(chǎn)品成為一種默契與價(jià)值依靠，形成消費(fèi)者與產(chǎn)品的一種價(jià)值平衡，使企業(yè)在市場的運(yùn)作中得到真金白銀。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。