在市場(chǎng)上如何讓產(chǎn)品迅速站穩(wěn)腳跟？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 21世紀(jì)，人類邁入了一個(gè)新的紀(jì)元。身邊的一切似乎都在一夜之間天翻地覆，變化的速度之快另人瞠目結(jié)舌。一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)又消失，新的產(chǎn)品又在瞬間接踵而至。人們開(kāi)始追求新鮮刺激，開(kāi)始喜新厭舊，衣、食、住、行，沒(méi)有哪一樣是不可以變換的。那么，到底怎樣才能讓一個(gè)產(chǎn)品永遠(yuǎn)被人們所喜愛(ài)，永遠(yuǎn)保持年輕態(tài)，經(jīng)久不衰呢？ 在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，任何地方都充斥著競(jìng)爭(zhēng)，上演著生死存亡。這個(gè)時(shí)代不缺新興的科技，不缺質(zhì)量上成的產(chǎn)品，缺的是迅速打開(kāi)市場(chǎng)的能力，缺的是讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的魄力，缺的是讓產(chǎn)品這個(gè)時(shí)代經(jīng)久不衰的魅力。那么，這要靠什么來(lái)實(shí)現(xiàn)呢？ 針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)應(yīng)市場(chǎng)變化提出了“三精”營(yíng)銷(xiāo)理念，必然給您帶來(lái)幫助。 精準(zhǔn)是基礎(chǔ) 所謂“精準(zhǔn)”，是指必須精確定位產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和訴求。企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就確立產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。這就要企業(yè)在將產(chǎn)品推入市場(chǎng)前，做好充分的準(zhǔn)備。要對(duì)整個(gè)同行業(yè)的市場(chǎng)了如指掌，要在同質(zhì)化的產(chǎn)品中找到突破口，開(kāi)發(fā)出全新的市場(chǎng)格局，推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，挖掘出隱藏的市場(chǎng)潛力。 從產(chǎn)品的固有特點(diǎn)中提煉“賣(mài)點(diǎn)”，使產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候有足夠的“殺傷力”和“爆發(fā)力”，能使消費(fèi)者眼前一亮，如同看見(jiàn)一匹健碩的黑馬殺出重圍，沖向終點(diǎn)。 廣州某公司研制了一種新的產(chǎn)品“全透明香皂”，計(jì)劃用這個(gè)高度差異化的產(chǎn)品作為先導(dǎo)，率先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，待品牌具有較高知名度后，再導(dǎo)入膏霜、洗發(fā)水等低差異化產(chǎn)品。該產(chǎn)品具有透明度高、保濕效果好、泡沫細(xì)膩、中性無(wú)刺激、具有嫩膚效果、成本較高等特點(diǎn)，公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)詳細(xì)深入地調(diào)研和細(xì)致入微地分析之后，決定采用嫩膚作為產(chǎn)品利益點(diǎn)，將產(chǎn)品定位為定位在――全身皮膚護(hù)理用品，其概念為“透氧嫩膚”，其目標(biāo)消費(fèi)群體以20-45歲的成熟女性為主。 這個(gè)定位可謂相當(dāng)精辟。第一，在價(jià)格上，該產(chǎn)品雖然在香皂中價(jià)格較高，但作為全身護(hù)理的“嫩膚”產(chǎn)品，價(jià)位定到普通產(chǎn)品的2-3倍，平均下來(lái)全身護(hù)理的成本非常低，幾乎所有的家庭婦女都可以接受。第二，在功能上，將該產(chǎn)品的功能訴求定位在嫩膚上，而不是保濕、美白等很多其它同類產(chǎn)品爭(zhēng)相主攻的領(lǐng)域。 該定位提升了產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”，就如同賦予了產(chǎn)品以“靈魂”。一個(gè)有靈魂的產(chǎn)品，才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力，得到消費(fèi)者的認(rèn)同，才能引發(fā)購(gòu)買(mǎi)的熱潮。 精細(xì)是保證 所謂“精細(xì)”，是指產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作必須細(xì)致、明確，這取決于團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是否果斷到位。 在當(dāng)前這個(gè)經(jīng)濟(jì)過(guò)剩的時(shí)代，多如牛毛的產(chǎn)品，紛紛以眩目的姿態(tài)，沖擊著人們的眼球?？墒菫楹未蟛糠值漠a(chǎn)品都如曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)瞬間便煙消云散呢？ 產(chǎn)品生命力的長(zhǎng)短取決于企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作是否細(xì)致周密，取決于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是否遒勁有力。執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)，也是團(tuán)隊(duì)得以良性運(yùn)作、持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力，是產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)作成功的保障。 最近，有一本講述關(guān)于執(zhí)行力的書(shū)《把信送給加西亞》，在市面上反響極為熱烈，成為中國(guó)許多企業(yè)推行執(zhí)行力文化的經(jīng)典教材。它所掀起的熱潮不亞于美國(guó)斯賓塞．約翰遜的《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪？》 故事內(nèi)容大概講的是美西戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，由于信件和電報(bào)都無(wú)法與加西亞將軍聯(lián)系上，迫于戰(zhàn)爭(zhēng)的壓力又必須要與加西加將軍取得聯(lián)絡(luò)，在這樣的形勢(shì)下美總統(tǒng)把這個(gè)送信的任務(wù)交給一個(gè)叫羅文的人，要他在盡可能短的時(shí)間內(nèi)把信送給一個(gè)叫加西亞的將軍，當(dāng)時(shí)只唯一的信息就是只知道加西亞將軍在古巴的一個(gè)叢林中，具體在哪一個(gè)叢林或哪一個(gè)地方卻無(wú)從知曉，羅文接過(guò)信后沒(méi)有多問(wèn)（如在哪里可以找到他，把信送到什么地方，什么時(shí)間送到之類的問(wèn)題），就拿著信去執(zhí)行他送信的任務(wù)，他歷盡艱辛最后終于將信送到加西亞的手中，從而緩解了美國(guó)西戰(zhàn)爭(zhēng)的壓力，扭轉(zhuǎn)了整個(gè)西戰(zhàn)爭(zhēng)的局勢(shì)。 從這個(gè)故事可以看出羅文是一個(gè)非常具有執(zhí)行力和忠誠(chéng)度的人，現(xiàn)代企業(yè)缺乏的就是一批像羅文這樣的員工隊(duì)伍。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都要朝著同一目標(biāo)，堅(jiān)定必勝的信念，高效率的完成自己的工作，并且和其他成員保持良好的溝通與協(xié)調(diào)。這樣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能達(dá)成目標(biāo) 我們藍(lán)哥智洋之所以三年內(nèi)就在業(yè)界打響品牌，蒸蒸日上，正是因?yàn)槲覀冇幸恢挥兄吭綀?zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。我們?cè)诮⒘藝?yán)格的培訓(xùn)管理機(jī)制、制訂科學(xué)合理的績(jī)效考量標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，充分整合各種社會(huì)資源，凝聚精干敬業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力量，充分調(diào)動(dòng)挖掘團(tuán)隊(duì)潛力相同成員之間相互關(guān)系，同時(shí)用我們的智慧、才干和經(jīng)驗(yàn)去經(jīng)營(yíng)好市場(chǎng)推廣中的執(zhí)行力。 精益是根本 所謂“精益”，是指通過(guò)“精準(zhǔn)、精細(xì)”的市場(chǎng)運(yùn)作和管理，使企業(yè)獲得最有價(jià)值的收益，并在“精益”的基礎(chǔ)上繼續(xù)“求精”，通過(guò)不斷地創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)力。 中國(guó)市場(chǎng)上風(fēng)起云涌，幾家歡樂(lè)幾家愁。有錢(qián)的企業(yè)，一擲千金，呼風(fēng)喚雨；沒(méi)錢(qián)的企業(yè)，只能節(jié)衣縮食，小心經(jīng)營(yíng)。在這種情況下，“家境清貧”的小企業(yè)如何突破重圍，脫穎而出？藍(lán)哥智洋主要服務(wù)對(duì)象就是中小型和成長(zhǎng)型的企業(yè)。 公司總裁兼CEO于斐先生率先提出了“低成本營(yíng)銷(xiāo)，快速啟動(dòng)市場(chǎng)”的理念。 低成本營(yíng)銷(xiāo)，就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 做市場(chǎng)，利潤(rùn)是關(guān)鍵，是目標(biāo)，是動(dòng)力，是一切操作的準(zhǔn)繩。而藍(lán)哥智洋的目標(biāo)，就是要幫助企業(yè)以最少的投入，得到最大化的回報(bào)。 “做產(chǎn)品也就象從事藝術(shù)一樣，有新意、有創(chuàng)意才能最終奠定市場(chǎng)地位?！?藍(lán)哥智洋總裁兼CEO于斐先生如是說(shuō)。 于斐先生同時(shí)指出，低成本營(yíng)銷(xiāo)要成功占有市場(chǎng)，還需要在產(chǎn)品、模式、服務(wù)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新。企業(yè)不能滿足于眼前的利益，更運(yùn)用自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的重新包裝，并結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對(duì)象，找出自身優(yōu)勢(shì)，從而審時(shí)度勢(shì)另辟蹊徑，不斷推陳出新。 綜上，企業(yè)只有在市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程中，時(shí)刻用“三精”理念滲透營(yíng)銷(xiāo)和管理，才能讓產(chǎn)品在市場(chǎng)大潮中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。