化妝品企業(yè)的沒(méi)落，只能怪自己！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 這幾年，見(jiàn)多了市場(chǎng)上化妝品的生生死死、潮起潮落,常常禁不住感嘆萬(wàn)分。說(shuō)實(shí)在的自己的判斷力很準(zhǔn)，這個(gè)產(chǎn)品能否做起來(lái)，能做到什么程度，能否做長(zhǎng)做久以及這個(gè)產(chǎn)品的壽命等等，基本上八九不離十。 憑什么？ 從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)十多年，在外企、民企、國(guó)企豐富的市場(chǎng)操盤(pán)經(jīng)歷煉就了我的敏銳，再加上自身又不斷善于學(xué)習(xí)創(chuàng)新、開(kāi)拓進(jìn)取，自然而然的透過(guò)表象看本質(zhì)的功底就水到渠成的練出來(lái)了。 不是嗎？作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO,我發(fā)現(xiàn)許多老板仍舊埋頭于自?shī)首詷?lè)式的“我的產(chǎn)品比對(duì)手強(qiáng)多了”的虛幻夢(mèng)想中，以致造成了一幕幕市場(chǎng)運(yùn)作中只見(jiàn)投入不見(jiàn)產(chǎn)出的悲劇。 想想真是可笑，什么才叫好產(chǎn)品，有些老板甚至都沒(méi)搞清，你自身感覺(jué)不錯(cuò)的產(chǎn)品賣(mài)不出去，消費(fèi)者根本不買(mǎi)賬甚至就從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你這個(gè)產(chǎn)品，也能叫好產(chǎn)品嗎？你放在手里時(shí)間愈長(zhǎng)就愈顯示不出價(jià)值。 道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)化妝品在市場(chǎng)上沒(méi)有得到真正有效的消費(fèi)者認(rèn)可和認(rèn)同，縱然你講的千好萬(wàn)好，那遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱(chēng)不上好產(chǎn)品。 記得有些老板在向藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)咨詢(xún)時(shí)，都會(huì)很驕傲的表示，自己研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品周?chē)挠H朋好友用過(guò)后沒(méi)有一個(gè)不說(shuō)好，意思很明白，效果是極其明顯的，可是，在市場(chǎng)上就是不見(jiàn)蹤影，既然這樣，那自身的優(yōu)越感又從何而來(lái)呢？要知道，既然沒(méi)有市場(chǎng)，它就不稱(chēng)其為商品，最后的結(jié)局只能是沒(méi)落。 上世紀(jì)80年代以來(lái)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)迎來(lái)了大好的發(fā)展機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，經(jīng)過(guò)近20多年的迅猛發(fā)展，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額居亞洲第二位，世界第八位。全國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有4163家，產(chǎn)品品種達(dá)25000左右。 化妝品市場(chǎng)的高增長(zhǎng)與高利潤(rùn)吸引了眾多企業(yè)進(jìn)入，化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈激烈。 目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額最多的國(guó)產(chǎn)品牌，像大寶、小護(hù)士等被外資企業(yè)收購(gòu)、合并正是越來(lái)越快，眾多國(guó)外化妝品品牌紛紛推出相應(yīng)策略，重新布局中國(guó)市場(chǎng)。 中國(guó)化妝品企業(yè)面臨著外國(guó)品牌的圍追堵截，都在努力尋找一種有效的營(yíng)銷(xiāo)，以期在市場(chǎng)決戰(zhàn)中無(wú)往而不利。于是各種形式的營(yíng)銷(xiāo)紛紛出籠，期望沖出“紅?！保@些精心炮制的所謂營(yíng)銷(xiāo)看上去洋洋大觀，聽(tīng)起來(lái)很美，其實(shí)猶如花拳繡腿不堪一擊。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)深入市場(chǎng)調(diào)研，化妝品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題多多，主要體現(xiàn)在定位不準(zhǔn)、模式不明、執(zhí)行不力、心態(tài)不良、推廣不利、服務(wù)不新等方面。 因此，真誠(chéng)建議我們的企業(yè)老板們，這種孤芳自賞似的做法僅僅只能是畫(huà)餅充饑而已，換不來(lái)一丁點(diǎn)的利潤(rùn)，解決不了任何實(shí)際問(wèn)題，既然沒(méi)有錢(qián)賺，那發(fā)展企業(yè)就純粹是一場(chǎng)空話。 嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)環(huán)境告訴我們，化妝品要想成為消費(fèi)者心甘情愿為之付諸鈔票的商品，一定要有獨(dú)到方法，說(shuō)老實(shí)話，市面上要想找好產(chǎn)品不難，千難萬(wàn)難的是要找到好的方法和市場(chǎng)解決方案，也因此，如果再不好好找找原因，結(jié)果就是悲劇。所以說(shuō)一旦自己解決不了問(wèn)題，趕緊睜大眼睛，謹(jǐn)慎理性的尋找外腦吧。借此整合資源，突破創(chuàng)新，借勢(shì)借力尋求機(jī)會(huì)，否則，光憑自身力量硬撐硬挺，只會(huì)讓企業(yè)走上不歸路。