海李聯(lián)盟：?jiǎn)枛|風(fēng)要個(gè)回扣 作者: 李力剛 發(fā)表日期: 2008-12-16 20:43 復(fù)制鏈接 昨晚，東風(fēng)汽車(chē)海外事業(yè)部的趙總（前兩天，剛給他們上了談判培訓(xùn)）打來(lái)電話(huà)，問(wèn)關(guān)于與國(guó)外客戶(hù)談判的事情。說(shuō)客戶(hù)要求按照改裝廠(chǎng)的價(jià)格供貨，否則就不做了。問(wèn)我怎么辦,?600多萬(wàn)美金的項(xiàng)目，不能說(shuō)丟就丟，在其位要謀其職。 我們通了二十來(lái)分鐘的電話(huà)，我提了幾點(diǎn)： 1、 恐怖故事——要給對(duì)方用紅臉白臉策略施加壓力。 2、 搜集信息——要通過(guò)教練或其它盡可能的方式搜到更多的信息，便于掌握對(duì)方。 3、 要面對(duì)面地交流，否則在電話(huà)里面很容易談崩。 4、 要給改裝廠(chǎng)施加壓力； 今天晚上，趙總突然來(lái)電： “李老師嗎？報(bào)喜報(bào)喜，我們今天成功了?。。?！太高興了，我想到你的博客里去告訴別人，李老師，你講的真的有用。今天簽了700萬(wàn)美金。感謝??！感謝??！” 很感謝趙總的來(lái)電，一起分享成功的喜悅，開(kāi)個(gè)玩笑：我想問(wèn)東風(fēng)要點(diǎn)回扣:) 祝賀你們，我親愛(ài)的學(xué)員們！能對(duì)大家有用，是我最開(kāi)心的事。