1、滿100送50，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率為25%，原利潤為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。
參加活動后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來計算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。
按100元現(xiàn)金，商場保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：
75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況
例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢情況下
對于參加活動的A專柜，商場扣率為45%。
對于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢，商場只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。

顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商場毛利率=7.5/150=5%

例二：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專柜
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商場毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）

顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商場毛利率= -10.5/150= -7%

商場滿減滿送活動扣點回款計算方法

商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數(shù)學(xué)中的加減乘除問題罷了。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識。那么，我們開始吧，先從專業(yè)術(shù)語開始。

專業(yè)術(shù)語：

扣點：就是商場的營業(yè)抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費(fèi)2%，衛(wèi)生費(fèi)1%合計28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節(jié)假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的?；蛘呤菑S方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團(tuán)購的工作服，本來應(yīng)該正價銷售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團(tuán)購客戶，會低于正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。

回款率：銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率

計算公式：〔銷售額-（銷售額*商場扣點）〕/銷售額=回款率

例如：某個商場為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當(dāng)天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔(dān)

顧客的利益：等于花300元錢可以買到價值400元的東西，相當(dāng)于打7.5折

廠家的回款：（400-100）*70%=210元換算成原價貨品的折扣：210/400=5.25折

商場抽成：（400-100）*30%==90元

促銷術(shù)語：

滿減：指的是達(dá)到活動內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。這種方式對顧客相對于滿贈要有利

滿贈：指的是達(dá)到活動內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品

積分：積分一般是指VIP卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定的時間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎么積分由廠方規(guī)定?？赡苁敲肯M(fèi)一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場的積分，積分標(biāo)準(zhǔn)由商場制定。

例如：商場搞活動滿300元儲200元商場基礎(chǔ)扣點是20% 總金額為300的話，問商場扣點為多少元，專柜賺多少錢?。ò瓷虉霾怀袚?dān)任何費(fèi)用計算）)

顧客的利益：等于花300元錢可以買到價值500元的東西，相當(dāng)于打6折

廠家的回款：300*80%=240元換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折

商場抽成：300*20%==60元, 商場的扣點是60元。

做活動期間，商場應(yīng)該增加扣點！實際上是相當(dāng)于用300買了500元的貨品！

假設(shè)扣率20%不變，供應(yīng)商可結(jié)500*（1-20%）=400元，但這500元的銷售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元，

商場扣多少能達(dá)到他應(yīng)得的60元呢？

商場應(yīng)該增加扣點52%,供應(yīng)商可結(jié)500*（1-52%）=240元,500元的銷售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元,商場應(yīng)得=300-240=60元

商場應(yīng)該增加扣點52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元

總結(jié)：

1、如果商場不承擔(dān)任何費(fèi)用是指不承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么廠家的回款：

300*80%=240元換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折

商場抽成：300*20%=60元

2、如果商場承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么商場應(yīng)該增加扣點52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元。但是促銷儲的錢是不能當(dāng)時消費(fèi)的，促銷儲的使用是有限制的比如你要用必須消費(fèi)更多的商品，這樣產(chǎn)生的利潤會彌補(bǔ)折扣費(fèi)用，使用實際的商場扣點不會是52%這么高。

3、促銷返的錢不能當(dāng)時消費(fèi)，假設(shè)顧客購了X元商品，剛對于這次交易商場只收到X元，并且其后續(xù)還得發(fā)出200N的商品，N為300的整數(shù)倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供應(yīng)商促銷期間發(fā)出X元商品，后期得發(fā)出200N元的商品。則應(yīng)得返X（1-Y）+200N（1-20%）。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。

例如：某種商品進(jìn)價150元,標(biāo)價200元,但銷量較少。為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤率不低于20%，那么至多打幾折？