丁興良,丁興良講師,丁興良聯(lián)系方式,丁興良培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓(xùn)
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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓(xùn)

上海 40 ~ 50 歲
【主講課程】 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系列:《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》《大客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《大客戶(hù)組織管理》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》 項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)系列:《業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《組織營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管控》《營(yíng)銷(xiāo)管控四大系統(tǒng)》 渠道營(yíng)銷(xiāo)系列
¥22500 元/天
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一、【個(gè)人榮譽(yù)】
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)研究創(chuàng)始人
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢(xún)專(zhuān)家
工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)資深專(zhuān)家
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控體系研發(fā)人
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA 

2004年,榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師” 
2006年,榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師” 
2007年,被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)” 
2007年,榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱(chēng)號(hào)”,并聘為專(zhuān)家顧問(wèn)
2007年,廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專(zhuān)題采訪
2008年,榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事
2009年,中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專(zhuān)訪 
2009年,著作《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)杰出著作榜 
2010年,榮獲全球營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)華人十強(qiáng)講師
2012年,榮獲“金典獎(jiǎng)—中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”
2013年,主講的《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
課程 更多>>
[丁興良]2021年全年公開(kāi)課計(jì)劃表
【工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院】 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院成立于1999年,創(chuàng)始人丁興良院長(zhǎng)攜手?jǐn)?shù)位工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家發(fā)起,擁有非常懂工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和培訓(xùn)的資深實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家實(shí)力團(tuán)隊(duì),熟知工業(yè)品企業(yè)特質(zhì),深諳工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式。 是中國(guó)非常早的一家專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)智力機(jī)構(gòu),在國(guó)內(nèi)非常早的一家提出工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)概念的咨詢(xún)機(jī)構(gòu),出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)系列叢書(shū)80余本,眾多專(zhuān)業(yè)書(shū)籍榮獲年度中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)著作金獎(jiǎng), 咨詢(xún)過(guò)的工業(yè)
2021-01-13
[丁興良]工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四大寶典
課程大綱】 第一部:開(kāi)山劈石 大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) ? 大客戶(hù)是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)致勝關(guān)鍵 ? 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任 ? 分析客戶(hù)數(shù)據(jù)并挖掘大客戶(hù)價(jià)值 ? 戰(zhàn)略性大客戶(hù)的五步臺(tái)階 ? 三種目標(biāo):戰(zhàn)略、銷(xiāo)售及價(jià)值 ? 怎樣評(píng)估大客戶(hù)的價(jià)值? 案例分析:哪四類(lèi)大客戶(hù)需要砍掉? 第二部:九陰真經(jīng) 大客戶(hù)戰(zhàn)略管理 A、前言:大客戶(hù)管理是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工程 ? 企業(yè)內(nèi)部組建大客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)是大客戶(hù)服務(wù)的企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ) ?
2022-05-30
[丁興良]大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)課程
20%的客戶(hù)創(chuàng)造80%的利潤(rùn) 針對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn), 如何經(jīng)營(yíng)好這20%的客戶(hù) 利用35000個(gè)大額產(chǎn)品的銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧 全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶(hù)銷(xiāo)售精英的必修課程 【課程收益】 20%的客戶(hù)創(chuàng)造80%的利潤(rùn),80%的資源應(yīng)用在20%的客戶(hù)身上;所以,針對(duì)20%的客戶(hù)利用九子訣“找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話,做對(duì)事”來(lái)搞定;利用客戶(hù)關(guān)系的“二十五方格理論”來(lái)提升其價(jià)值,形成二次或三次等購(gòu)
2022-05-30
[丁興良]大項(xiàng)目C139控單分析與突破策略
【課程收益】 本課程適用于所用的銷(xiāo)售管理人員和中高級(jí)銷(xiāo)售人員,通過(guò)兩天時(shí)間將C139控單模型在10個(gè)大單的實(shí)戰(zhàn)案例分析與演練,讓參加培訓(xùn)人員掌握并能熟練應(yīng)用以下技能: 1、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析與把控,正確篩選靠譜的項(xiàng)目和客戶(hù) 2、項(xiàng)目的成單率與問(wèn)題分析,在不同階段評(píng)估項(xiàng)目成單的概率 3、如何尋找和發(fā)展內(nèi)線,如何培養(yǎng)和用好內(nèi)線,如何保護(hù)和掌控內(nèi)線 4、如何在項(xiàng)目前期建立先發(fā)優(yōu)勢(shì),引導(dǎo)客戶(hù)的采購(gòu)流程和采購(gòu)
2022-05-30
[丁興良]大客戶(hù)關(guān)系突破的實(shí)戰(zhàn)攻略
本課程從大客戶(hù)分析診斷、線人布局、關(guān)系突圍、關(guān)系維護(hù)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等五個(gè)維度解析大客戶(hù)關(guān)系突破的策略與方法技巧,給參加的學(xué)員提供了一套大客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)的思維系統(tǒng)和工具集。 【課程目標(biāo)】 1、大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心思維和三把金鑰匙 2、如何在大客戶(hù)內(nèi)部技術(shù)線、采購(gòu)線,中高層布局線人,實(shí)現(xiàn)里應(yīng)外合,及時(shí)獲取大客戶(hù)情報(bào)。 3、如何突破不同層面的客戶(hù)關(guān)系,如何建立信任,如何識(shí)別并改變客戶(hù)的立場(chǎng),如何面對(duì)不同風(fēng)格
2022-05-30
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熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
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