招商加盟中的準(zhǔn)騙子

經(jīng)銷(xiāo)商課題研究者/潘文富

騙子有兩種，一種是純騙子，起根上人家就是來(lái)設(shè)局騙錢(qián)的，還有一種叫準(zhǔn)騙子，他們不是完全的騙子，剛開(kāi)始的時(shí)候，人家也想正兒八經(jīng)的做生意，手里也有個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)的項(xiàng)目，后來(lái)出于經(jīng)營(yíng)不善或是管理不善，生意做不下去了，老板自個(gè)收拾收拾跑路了，至于外面的這些加盟者或是經(jīng)銷(xiāo)商也就不管了，留下一堆待退貨物，待核銷(xiāo)的費(fèi)用，及無(wú)數(shù)的空頭支票~~~~

在當(dāng)前的各類(lèi)招商加盟項(xiàng)目中，尤其是面對(duì)新創(chuàng)業(yè)者的招商加盟項(xiàng)目中，準(zhǔn)騙子的占比估計(jì)得在一多半以上，這類(lèi)準(zhǔn)騙子在啟動(dòng)階段大多實(shí)力有限，商業(yè)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)也不夠嚴(yán)謹(jǐn)成熟，基礎(chǔ)薄弱，研發(fā)型投入少，后續(xù)乏力，又不敢以實(shí)際面目示人，于是就設(shè)法拉個(gè)虎皮當(dāng)大旗，把自己包裝一下，希望能唬住加盟者，成功的實(shí)現(xiàn)空手套白狼，當(dāng)然，這個(gè)玩法也不乏有成功者，不過(guò)，更多是走不了多遠(yuǎn)，便散了架子，成為準(zhǔn)騙子。

那么，作為有意接盤(pán)的加盟者，可從如下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)單考評(píng)，丟失一個(gè)所謂的商業(yè)機(jī)會(huì)不要緊，被騙子玩了可就慘了。

1、企業(yè)的背景

    這招商加盟項(xiàng)目的企業(yè)背景基本上只大不小，盡量往大里說(shuō)，要么是掛靠某國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，要么就是某國(guó)際財(cái)團(tuán)，最起碼，也得鬧個(gè)港資背景，動(dòng)不動(dòng)就是香港XXX集團(tuán)，成立于5-10年前，又是于最近兩三年，開(kāi)始關(guān)注大陸市場(chǎng)，開(kāi)始進(jìn)軍云云~~~~ 

    查驗(yàn)辦法也簡(jiǎn)單，現(xiàn)在做招商加盟項(xiàng)目的都有網(wǎng)站，不是說(shuō)有香港總部集團(tuán)嘛，請(qǐng)把香港集團(tuán)公司的主頁(yè)連接給你，看看香港的主頁(yè)上的內(nèi)容，至少看看是不是白話版的吧。

還可以在香港的政府注冊(cè)處查詢，這類(lèi)香港公司多是空殼，公司是有的，但注冊(cè)時(shí)間，注冊(cè)資金，股東成員怕就沒(méi)宣稱的那么漂亮了。

2、老板的個(gè)人介紹

    招商加盟企業(yè)的老板，往往又是傳奇人物，往往是艱辛生活故事若干，創(chuàng)業(yè)歷程故事若干，某某媒體的專訪若干，某大學(xué)某機(jī)構(gòu)的榮譽(yù)職務(wù)若干，全國(guó)XX十大其中之一，并有藝術(shù)化處理的標(biāo)準(zhǔn)像，各類(lèi)頭銜若干~~~

沒(méi)準(zhǔn)還能公司前臺(tái)，會(huì)議室，老板辦公室里，掛些與XX領(lǐng)導(dǎo)，XX明星，XX知名人士的合影若干。

公司往往還有慈善事業(yè)若干（專挑動(dòng)靜大，花錢(qián)少的），捐款如何（反正沒(méi)人查），贊助貧苦學(xué)生若干（也許有一兩個(gè)）。

4、公司所在地

公司所在地一定要是中心城市，北上廣之類(lèi)，寫(xiě)字樓嘛，當(dāng)然要核心地段的甲級(jí)寫(xiě)字樓了，不過(guò)，準(zhǔn)騙子畢竟還是心虛，租個(gè)甲級(jí)寫(xiě)字樓，還非要在廣告上刻意強(qiáng)調(diào)，我們公司所在地可是著名的甲級(jí)寫(xiě)字樓哦。

進(jìn)去一看，基本上前臺(tái)很漂亮，似乎有幾分大公司的味道，前臺(tái)必然掛有老板與著名人物的大幅合影。但是，所租賃的辦公室不大，里面辦公的職員擁擠不堪。

4、媒體展示

老板熱衷于在媒體上強(qiáng)調(diào)自己的創(chuàng)業(yè)故事，強(qiáng)調(diào)未來(lái)發(fā)展方向的，聲稱現(xiàn)在的品牌價(jià)值有XX億云云，在公司的介紹資料中，會(huì)展示某個(gè)合作客戶的優(yōu)良狀態(tài)，當(dāng)然，打死不肯說(shuō)有多少客戶做砸了的。

在早期的媒體廣告中，往往出現(xiàn)老板的大幅頭像，并重點(diǎn)突出對(duì)老板個(gè)人性格的描寫(xiě)。

簡(jiǎn)單說(shuō)這四個(gè)點(diǎn)，供各位有意做加盟的各位投資者們做個(gè)小參考。