本課程突出特色：

? 復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化

? 深?yuàn)W的理論通俗化  

? 零散的問(wèn)題系統(tǒng)化

? 枯燥的文字圖象化

? 演講的表達(dá)本地化

? 經(jīng)營(yíng)的眼光全球化

本課程的內(nèi)容提要：

1、 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要素之一：改變思維方式

l 選擇錯(cuò)了，努力是沒(méi)有用的

l 昨日成功之原因，明日失敗之根源

l 市場(chǎng)環(huán)境的演變趨勢(shì)

l 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四個(gè)階段

l 市場(chǎng)演變的原動(dòng)力之一－“中產(chǎn)階層”

l 中國(guó)主流消費(fèi)群體的演變

l 市場(chǎng)演變的原動(dòng)力之二  - “80后”

l “80后”將改變中國(guó)的商業(yè)模式

2、 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要素之二：價(jià)值觀念調(diào)整

l 理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)和規(guī)律

l 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是幫助客戶解決問(wèn)題

l 幫助客戶從鎖定目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)始

l 挖掘未被滿足的客戶需求

l 用戶絕對(duì)不是上帝

l 挖掘客戶需求要有方法論

l 挖掘客戶需求的案例

l 誰(shuí)負(fù)責(zé)挖掘客戶需求？

3、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要素之三：想法變成現(xiàn)實(shí)

l 好想法變成現(xiàn)實(shí)的途徑和方法論

l 營(yíng)銷(xiāo)精神的變化：完整產(chǎn)品制勝

l 給客戶一個(gè)與眾不同的體驗(yàn)

l 站在客戶的立場(chǎng)看完整產(chǎn)品

l 麥當(dāng)勞的完整產(chǎn)品設(shè)計(jì)

l 讓目標(biāo)客戶感到舒服自然

l 用理性的語(yǔ)言與客戶溝通

l 用感性的方式讓客戶信服

l 營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是“賣(mài)思想”

l 賣(mài)思想的典型案例

l 如何才能做到“賣(mài)思想”？

4、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要素之四：可持續(xù)發(fā)展

l 激發(fā)80后員工的主人翁精神

l 給每個(gè)員工做一份職業(yè)生涯規(guī)劃

l 靠什么贏得員工的忠誠(chéng)

l 強(qiáng)化內(nèi)部管控 – 銷(xiāo)售管理

l 強(qiáng)化內(nèi)部管控 – 研發(fā)管理

l 強(qiáng)化內(nèi)部管控 - 內(nèi)部審計(jì)制度

l 項(xiàng)目分解乃執(zhí)行的重中之重

l 每周工作進(jìn)展報(bào)告

l 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)

l 從“被動(dòng)應(yīng)變”到“主動(dòng)改變”

本課程的目標(biāo)聽(tīng)眾：

企業(yè)總裁，董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，副總經(jīng)理

國(guó)有上市公司總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理

已改制國(guó)有企業(yè)總經(jīng)理，副總經(jīng)理

課程長(zhǎng)度：半天（3小時(shí)，含15分鐘休息時(shí)間）