門(mén)店業(yè)績(jī)倍增之四把金鑰匙

講師：石華彬 

第一把金鑰匙：營(yíng)造有吸引力的門(mén)店

1、門(mén)店日常管理

2、貨品管理

3、陳列管理

4、顧客體驗(yàn)管理

第二把金鑰匙：門(mén)店絕對(duì)成交“十步曲”

一、           準(zhǔn)備

1、形象與禮儀

2、如何學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

3、如何利用第三方評(píng)價(jià)

二、           迎候客戶(hù)

1、迎侯客戶(hù)應(yīng)該做什么

2、迎候顧客不應(yīng)該做什么

3、空間距離

三、           接近客戶(hù)

1、把握接近客戶(hù)的時(shí)機(jī)

2、接近客戶(hù)的方法和語(yǔ)言技巧

四、           探尋需求

1、聆聽(tīng)與發(fā)問(wèn)

2、開(kāi)放式提問(wèn)和閉鎖式提問(wèn)

3、狀況提問(wèn)與感覺(jué)提問(wèn)

4、問(wèn)問(wèn)題背后的問(wèn)題

5、鋪墊引導(dǎo)式提問(wèn)

6、提問(wèn)循環(huán)

五、           說(shuō)服

1、產(chǎn)品說(shuō)服尺度把握

2、產(chǎn)品呈現(xiàn)的技巧

3、說(shuō)服中的異議處理

4、如何處理價(jià)格異議

六、           成交

1、成交的心態(tài)

2、8種成交技術(shù)

七、           關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

1、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)

2、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售邏輯和技巧

八、           收款恭送客戶(hù)

1、收款的禮儀和注意事項(xiàng)

2、恭送客戶(hù)的禮儀和注意事項(xiàng)

九、           登記客戶(hù)檔案

1、如何讓客戶(hù)登記

2、客戶(hù)登記的要素

十、           售后服務(wù)

第三把金鑰匙：會(huì)員管理秘籍

一、會(huì)員拓展之“六脈神劍”

1、會(huì)員開(kāi)卡

2、熏蒸項(xiàng)目

3、新品體驗(yàn)

4、轉(zhuǎn)介紹

5、老年團(tuán)隊(duì)贊助

6、公益活動(dòng)（福利院探望老人、義工活動(dòng)）

二、會(huì)員服務(wù)之“15把小飛刀”

1、產(chǎn)品優(yōu)惠待遇

2、生日聚會(huì)活動(dòng)

3、會(huì)員服務(wù)日活動(dòng)

4、節(jié)日聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)

5、聚會(huì)旅游活動(dòng)

6、文體活動(dòng)

7、會(huì)員交流平臺(tái)搭建（微信公眾號(hào)、微信群、QQ群等）

8、健康知識(shí)講座

9、新品上市發(fā)布會(huì)

10、      產(chǎn)品售后服務(wù)與跟蹤

11、      上門(mén)服務(wù)

12、      積分饋贈(zèng)

13、      特別關(guān)懷活動(dòng)

14、      組建興趣愛(ài)好俱樂(lè)部

15、      聯(lián)營(yíng)合作優(yōu)惠

第四把金鑰匙：加盟商管理之自我修煉

1.       知識(shí)與技能：

金牌加盟商管理角色認(rèn)知

金牌加盟商的核心能力清單

2.       過(guò)程與方法：

管理的職能

從銷(xiāo)售員——管理者——經(jīng)營(yíng)者的三級(jí)跳

3.       態(tài)度與價(jià)值觀

管理者VS經(jīng)營(yíng)者

金牌加盟商之六脈神劍

4.       打造黃金門(mén)店的四個(gè)關(guān)鍵

店面形象與營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售定存亡

服務(wù)導(dǎo)向，企業(yè)存在的價(jià)值就是服務(wù)顧客

制度第一，過(guò)程保證結(jié)果

復(fù)制人才，建立高效團(tuán)隊(duì)