人們最容易犯的錯(cuò)誤就是只看到眼前，而不是從一個(gè)時(shí)間段看問(wèn)題，一個(gè)人的眼界高低就在于他能看得有多長(zhǎng)遠(yuǎn)，不僅是向前看，還有向后看！如果我們把時(shí)間放大到20年、30年再來(lái)看傳統(tǒng)企業(yè)和品牌，你就不會(huì)認(rèn)為他們最近兩三年的頹勢(shì)算什么特別重大的事情了。

   經(jīng)過(guò)前幾年的喧囂與吵鬧，2016年隨著經(jīng)濟(jì)低迷，互聯(lián)網(wǎng)也走下了神壇，人們已經(jīng)意識(shí)到它終歸只是技術(shù)與工具，誰(shuí)都可以插上它飛翔，線上品牌只是先插上飛了一段的小鳥(niǎo)，而那些傳統(tǒng)品牌也已插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，它們絕對(duì)都是雄鷹級(jí)別的，一旦飛起來(lái)，小鳥(niǎo)將很快被追上甚至被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。當(dāng)然，坤鵬論這里說(shuō)的傳統(tǒng)品牌主要是民營(yíng)的，國(guó)企咱們就不提了，一提就是一肚子氣！

一、它們積累的財(cái)富你想像不到

   我們舉個(gè)例子，某品牌叱咤風(fēng)云30年，平均年純利潤(rùn)10個(gè)億，那么它30年就積累了至少300億，這可不是估值，這是純純的現(xiàn)金利潤(rùn)，像這樣的品牌在中國(guó)真的不少，比這個(gè)厲害的還很多！對(duì)了，坤鵬論確認(rèn)一下，咱們說(shuō)的是民營(yíng)企業(yè)，不是國(guó)企。而且有這么好的利潤(rùn)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)會(huì)將錢(qián)全部存進(jìn)銀行，正所謂雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，它們一般都會(huì)做多種投資，那些年最典型的就是房地產(chǎn)，也為這些企業(yè)帶來(lái)了更瘋狂的收入與利潤(rùn)。

   所以別看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)喊得震山響，比起那些身家豐厚的傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，也只算是小弟級(jí)別，更何況像小米、滴滴、樂(lè)視等估值幾百億美金，其實(shí)還沒(méi)盈利不斷找投資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

   曾記得某個(gè)食品類協(xié)會(huì)要開(kāi)年會(huì)，說(shuō)是想請(qǐng)個(gè)嘉賓來(lái)講講，有人推薦了三只松鼠的老總，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)一聽(tīng)就否決了，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：你讓一個(gè)年收入幾億的人來(lái)給一幫年收入幾百億的人講課，邏輯嗎？

   所以雷軍一直說(shuō)小米是創(chuàng)業(yè)公司，這還真不是他自謙！

二、它們的品牌積累你想像不到

   接著再說(shuō)品牌，人們說(shuō)品牌需要積累，品牌不是一蹴而就的，盡管從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以一夜造就一個(gè)品牌，但能夠走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，活下來(lái)的品牌少之又少，品牌是一個(gè)極其復(fù)雜的東東，它不僅僅是名字和LOGO，還有文化、產(chǎn)品、心理、時(shí)間等多種因素支撐著，其中最重要的就是產(chǎn)品，歸根結(jié)底，沒(méi)有看得見(jiàn)、摸得著的產(chǎn)品，沒(méi)有質(zhì)量過(guò)硬、不斷創(chuàng)新、關(guān)懷用戶的產(chǎn)品，也就沒(méi)有什么品牌而言。傳統(tǒng)企業(yè)積淀最深的就是產(chǎn)品，這也是任何人不可能在一夜就能超越的.

   許多傳統(tǒng)品牌家喻戶曉了幾十年，它們所積累下來(lái)的品牌價(jià)值絕對(duì)不是一個(gè)只有幾年，甚至兩三年的品牌可以比擬的。

三、它們最大優(yōu)勢(shì)你想像不到

   在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)喧囂了這么多年后，2016年，人們開(kāi)始漸漸冷靜，商業(yè)的本質(zhì)最終還是吃穿住用行，因?yàn)槿俗罱K還是凡夫俗子，最終都離不開(kāi)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，即使是高大上的互聯(lián)網(wǎng)金融也在發(fā)愁優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)端，而傳統(tǒng)品牌的最大優(yōu)勢(shì)就是它們?cè)趯?shí)體中耕耘了十幾年，甚至幾十年，基本把每個(gè)溝溝檻檻摸得滾瓜爛熟，閉著眼睛都能游刃有余玩得溜溜的。而新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌呢？

   比如：紫輝創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人鄭剛就明確說(shuō)過(guò)，當(dāng)年，錘子T1手機(jī)正式對(duì)外發(fā)布后，遭遇產(chǎn)能不足的問(wèn)題，當(dāng)最后產(chǎn)能問(wèn)題解決時(shí)，已經(jīng)無(wú)人問(wèn)津。2015年12月中旬，在錘子T2發(fā)布會(huì)前夕，錘子手機(jī)代工廠中天信再度倒閉，錘子不得不迅速換廠，好在最終及時(shí)解決了產(chǎn)能問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)中的羅永浩，似乎每年都在交學(xué)費(fèi)。就連羅永浩自己也承認(rèn)，錘子在供應(yīng)鏈研發(fā)生產(chǎn)和銷售上交了慘重的學(xué)費(fèi)。

   為什么雷軍、周鴻祎等總說(shuō)如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，真不是他們假謙虛，因?yàn)樗麄兩钪诨ヂ?lián)網(wǎng)上超越別人并不困難，虛擬的世界用0和1就能搞定，但在實(shí)體中，可不是喊喊口號(hào)、免免費(fèi)就能做到的，那是十幾年、幾十年實(shí)打?qū)嵉挠补Ψ颉?

四、BAT可能已被幾家傳統(tǒng)企業(yè)顛覆

    最近兩天朋友圈在瘋傳著一篇《阿里高管：我們已被幾家傳統(tǒng)企業(yè)顛覆，阿里、騰訊和百度還不知道怎么接招》，文章不僅被傳統(tǒng)企業(yè)的人狂轉(zhuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)人也在狂轉(zhuǎn)。

    其中提到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到來(lái)，阿里的高管說(shuō)："原以為，我們互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才是世界上最好的企業(yè)，但是，今天我們被海爾、紅領(lǐng)等這些意想不到的、我們也看不起的傳統(tǒng)企業(yè)顛覆掉了。我們擁有社交或者消費(fèi)大數(shù)據(jù)，但是也許只要三到五年的時(shí)間，海爾、紅領(lǐng)則會(huì)擁有消費(fèi)者的行為大數(shù)據(jù)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是很可怕的。"

    坤鵬論非常贊同其中對(duì)于一些互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)的評(píng)價(jià)，以大可樂(lè)等為代表的互聯(lián)網(wǎng)“明星”企業(yè)，基本就是"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代的三無(wú)產(chǎn)品，他們無(wú)模式、無(wú)技術(shù)、無(wú)資本，而小米可能只少了一個(gè)無(wú)，就是資本這塊，但如果融不到資，也就成了三無(wú)！

    現(xiàn)在純粹只做"互聯(lián)網(wǎng)+"的事情，沒(méi)有實(shí)業(yè)，是不會(huì)再有機(jī)會(huì)的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了二十年，純粹只用"互聯(lián)網(wǎng)+"，機(jī)會(huì)都已被BAT搶走。

    只要是互聯(lián)網(wǎng)輕模式，必然要遵循721法則，老大占7、老二占2，其他占1。即一個(gè)超級(jí)公司占據(jù)市場(chǎng)70%的份額，老二會(huì)占據(jù)20%左右的份額，剩余的10%由幾家小公司分食。這個(gè)法則已經(jīng)在電商、搜索市場(chǎng)、社交市場(chǎng)等領(lǐng)域被阿里、騰訊、百度等公司驗(yàn)證了一次又一次。而近來(lái)的一次次合并，58和趕集、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)、攜程和去哪兒、滴滴和快的......其實(shí)都是721法則在做怪！

    如果你的公司做得很輕，那就是偏向互聯(lián)網(wǎng)公司模式，于是也就陷入到了互聯(lián)網(wǎng)的721法則，哪怕為了10%份額中的一點(diǎn)點(diǎn)，也要不停擴(kuò)大規(guī)模，前期不賺錢(qián)，要一直投資，簡(jiǎn)單說(shuō)就是：先不管賺不賺錢(qián)，首要是拼先發(fā)制人，拼規(guī)模盤(pán)子，當(dāng)拼搏到在行業(yè)內(nèi)成為獨(dú)角獸，占據(jù)壟斷地位，那時(shí)就可以呼風(fēng)喚雨，敞開(kāi)地賺錢(qián)了！但是，這種721式的發(fā)展，最終其實(shí)就是導(dǎo)資金導(dǎo)流量，拼的是錢(qián)！但縱觀現(xiàn)在的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，那絕對(duì)、唯一、一定是BAT的機(jī)會(huì)

五、未來(lái)十年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的天下

    現(xiàn)在幾乎所有有識(shí)之士，都將機(jī)會(huì)指向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樗谌蛴?0萬(wàn)億的機(jī)會(huì)，在中國(guó)有12萬(wàn)億的機(jī)會(huì)。之前的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)用了二十年時(shí)間，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)只會(huì)用十年的時(shí)間。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是什么？

   前面說(shuō)的文章指出，“在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施變得更加便宜，寬帶速度更快的情況下，企業(yè)也正在變得虛擬化。虛擬化指的是企業(yè)內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)化以及產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化，其結(jié)果是生產(chǎn)、交易、流通、融資更加高效。如果現(xiàn)在企業(yè)還沒(méi)有開(kāi)始虛擬化，那么我們的第一個(gè)步驟就是使企業(yè)所有的一切數(shù)字化，數(shù)字化是企業(yè)走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步?！?

   那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底如何實(shí)現(xiàn)呢？

   《阿里高管：我們已被幾家傳統(tǒng)企業(yè)顛覆，阿里、騰訊和百度還不知道怎么接招》也用實(shí)例進(jìn)行了講解：

1、韓都衣舍的云公司

    云公司是指供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、客戶系統(tǒng)、集成服務(wù)全部用數(shù)字化的模式打通了，這是別的公司沒(méi)有做的事情。

2、紅領(lǐng)的C2M顛覆模式

    紅領(lǐng)做到了什么？人人都是設(shè)計(jì)師，形成了產(chǎn)品的個(gè)性化。根據(jù)個(gè)人不同的身體尺寸去下單，個(gè)人就成為設(shè)計(jì)師?？蛻糁苯訉?duì)工廠，而不是對(duì)渠道，從而達(dá)到了零庫(kù)存，達(dá)成了投資低、回報(bào)率高的效果，而且形成了很高的客戶黏性。在任何環(huán)節(jié)都進(jìn)行了顛覆，這就是紅領(lǐng)模式與其他服裝行業(yè)的不同。紅領(lǐng)到底實(shí)現(xiàn)了什么？就是C2M，就是客戶直接對(duì)工廠，省去了所有的中間環(huán)節(jié)，這叫做紅領(lǐng)模式。

3、海爾M2C，高黏性社區(qū)

    產(chǎn)品在沒(méi)有設(shè)計(jì)之前做的第一件事情是用戶交互，讓用戶來(lái)說(shuō)我們應(yīng)該設(shè)計(jì)什么樣的產(chǎn)品，然后通過(guò)眾包定制達(dá)成訂單，訂單提交上去即可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)可視、交付可視，使用體驗(yàn)通過(guò)設(shè)計(jì)的形態(tài)可以打造出來(lái)。海爾的模式是把整個(gè)的產(chǎn)品從前端的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到最后的體驗(yàn)全部打通。

    坤鵬論認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的是商業(yè)模式的巨大變化。以前是企業(yè)為中心，大規(guī)模生產(chǎn)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)以及巨大庫(kù)存。未來(lái)則是真正以用戶為中心，大規(guī)模定制，把消費(fèi)者變成研發(fā)人員、銷售人員，這樣就會(huì)變成零距離銷售，同時(shí)去庫(kù)存，這才可以使組織扁平化

    另外，坤鵬論提醒大家，可以多關(guān)注開(kāi)放式創(chuàng)新，盡管它是在2003年被亨利·切斯布朗提出來(lái)的，但卻在近些年大放異彩！它將在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中起到極為重要的作用！過(guò)去是Linux與開(kāi)源、曾經(jīng)與現(xiàn)在是蘋(píng)果的APP和安卓系統(tǒng)、當(dāng)下是自媒體，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是自產(chǎn)品的時(shí)代！正像海爾的張瑞敏曾經(jīng)說(shuō)的，“現(xiàn)在，我們變成一種開(kāi)放式創(chuàng)新，在和用戶交互的過(guò)程當(dāng)中，不斷迭代，并把各種資源都整合進(jìn)來(lái)。迭代過(guò)程是一個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程，重要的是用戶要參與，如果沒(méi)有用戶參與，不管是漸進(jìn)的還是突破性的創(chuàng)新，可能都沒(méi)有太大的意義?！?

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞