最近坤鵬論和許多投資人進(jìn)行了接觸與溝通，不僅收獲了很多秘聞，還看懂了很多表面看似不合理、很瘋狂的事，今天就來(lái)和大家漫談一下吧。

一、滴滴快的燒錢(qián)大戰(zhàn)，背后是......

  我們都還記得2015年滴滴和快的的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，兇猛得讓人感覺(jué)這兩家公司不要命了！投資人都大腦進(jìn)水了！錢(qián)不當(dāng)錢(qián)了！因?yàn)檫@兩家在打車(chē)市場(chǎng)中的發(fā)展，已經(jīng)基本遙遙領(lǐng)先，其后者已經(jīng)被甩得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)了，就是自然增長(zhǎng)也是可以的。

  這里面的深層含義其實(shí)在于，不是滴滴和快的在打，而是阿里和騰訊聯(lián)手打銀行。

  幾年前，中國(guó)移動(dòng)推出手機(jī)錢(qián)包業(yè)務(wù)燒的錢(qián)不少，但銀監(jiān)會(huì)一紙令下直接被封殺在行業(yè)之外。

  但互聯(lián)網(wǎng)公司以往自下而上的方式，讓監(jiān)管部門(mén)不得不在政策上做出一些讓渡。

  所以互聯(lián)網(wǎng)公司必須再次用這種招數(shù)快速起量，加大話(huà)語(yǔ)權(quán)，防止監(jiān)管部門(mén)將自己封殺在金融行業(yè)之外。同時(shí)還要防的是交通部門(mén)，因?yàn)榈蔚魏涂斓淖龅氖?，是要革命出租?chē)公司的命，而出租車(chē)公司背后的故事也相當(dāng)復(fù)雜與精彩，如果不能快速發(fā)展，很可能就會(huì)被交通部門(mén)監(jiān)管掉。坤鵬論：創(chuàng)業(yè)的五大秘聞 你可能還真不知道！所以補(bǔ)貼的意義不僅僅是培育市場(chǎng)和教育用戶(hù)，更重要的是在短時(shí)間內(nèi)快速起量、將自己在市場(chǎng)上的聲音無(wú)限放大，對(duì)抗來(lái)自于不可預(yù)知方的阻撓和封殺。

  說(shuō)回到燒錢(qián)，很多人說(shuō)投資人是傻有錢(qián)，其實(shí)投資人都是人精中的人精，絕對(duì)比大多數(shù)人聰明得多，他們之所以燒錢(qián)，是因?yàn)榭吹搅酥袧撛诘臋C(jī)遇。比如：現(xiàn)在看到的這個(gè)機(jī)遇可能只有1.5%，但未來(lái)可能發(fā)展成15%或25%，誰(shuí)也不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，所以投資人才會(huì)允許創(chuàng)業(yè)者燒錢(qián)，但燒錢(qián)絕對(duì)不能持續(xù)，于是我們看到了滴滴和快的的合并，美團(tuán)了大眾點(diǎn)評(píng)的合并，未來(lái)可能還會(huì)有更多合并發(fā)生，因?yàn)榇蠹覠黄?，不能再燒了?

二、真正優(yōu)秀的投資人不信這些

1、媒體報(bào)道越多越不敢投

  有位投資人對(duì)坤鵬論說(shuō)，不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都喜歡瘋狂包裝自己，首先是請(qǐng)媒體爆料自己融了多少錢(qián)，一般會(huì)在真正數(shù)額后面加一個(gè)零，或是把人民幣變成美元，所以有的媒體投其所好，出了每日融資榜，專(zhuān)門(mén)批發(fā)這種信息。

  還有就是要在專(zhuān)門(mén)報(bào)道創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站或是公眾號(hào)里曝光自己，馬上自我估值立即抬高，這種方式在創(chuàng)業(yè)者圈內(nèi)被廣泛應(yīng)用，一方面是創(chuàng)業(yè)者需要，還有就是天使投資及投資機(jī)構(gòu)也需要，為的是好找接盤(pán)俠并提高投資回報(bào)。所以也就誕生了不少專(zhuān)門(mén)報(bào)道創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站、自媒體，據(jù)一位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，他就收到過(guò)一些比較有名的網(wǎng)站、自媒體的邀約，寫(xiě)一篇稿子9000到幾萬(wàn)元不等，有的自媒體一共才五六個(gè)人，號(hào)稱(chēng)年盈利1000多萬(wàn)元。

  坤鵬論聽(tīng)到上面這些話(huà)，腦海中不斷涌現(xiàn)了幾個(gè)耳熟能詳?shù)拿?，他們是不是這其的一員？不過(guò)之前坤鵬論確實(shí)知道某著名媒體的編輯，開(kāi)價(jià)5K給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)寫(xiě)文章。坤鵬論：創(chuàng)業(yè)的五大秘聞 你可能還真不知道！但爆料的這位投資人說(shuō)，這種被包裝過(guò)度的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他根本不會(huì)碰。因?yàn)楸粓?bào)道過(guò)的，自我感覺(jué)都太良好，估值太高。

2、愛(ài)參加創(chuàng)業(yè)大賽或拿著B(niǎo)P滿(mǎn)世界跑的不投

   還有位投資人向坤鵬論說(shuō)，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)大賽或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的項(xiàng)目成功率很低，雖然不否認(rèn)是一種渠道，但投資失敗率可能比較高。一來(lái)他對(duì)篩選項(xiàng)目的能力存在疑問(wèn)，是否有篩漏的項(xiàng)目；二來(lái)是這些報(bào)名的湊熱鬧的多，一般好的創(chuàng)業(yè)者都很少湊熱鬧，這種渠道反而是這種更容易吸引心態(tài)特別浮躁的年輕人。他更喜歡市場(chǎng)上大家都不知道的，都不去湊熱鬧的，踏實(shí)做產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者，反而是拿著B(niǎo)P滿(mǎn)世界跑的我們比較謹(jǐn)慎，多的都是湊熱鬧的也沒(méi)什么意義。

  坤鵬論認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)大賽這種事，作秀的成份絕對(duì)大于選項(xiàng)目，作秀的主角就是投資人，其實(shí)投資人也需要不斷曝光，要不然好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目怎么會(huì)找上門(mén)呢？因此，徐小平才會(huì)說(shuō)自己是投資界的網(wǎng)紅，好項(xiàng)目后面跟著的投資人其實(shí)也很不容易，追著要投，人家還要思考和對(duì)比，據(jù)說(shuō)三陪都得上。坤鵬論：創(chuàng)業(yè)的五大秘聞 你可能還真不知道！三、好的投資人都很雞賊

  不少天使投資人對(duì)坤鵬論說(shuō)，人比事兒要重要得多，在人上面，好的投資人一般會(huì)這樣做：

1、看創(chuàng)業(yè)者是否全力以赴，有個(gè)創(chuàng)業(yè)者，把自己所有存款都投了進(jìn)去，還把唯一一套房子也賣(mài)了，這種破釜沉舟的氣勢(shì)非常吸引投資人。

而那些說(shuō)萬(wàn)事具備，只差錢(qián)的人，反而會(huì)讓投資人望而卻步，因?yàn)樗麄兛吹牟皇莿?chuàng)業(yè)者全情投入。

2、許多投資人喜歡追逐海歸名校，但也有不少投資人卻只要名校海歸必然不投。

3、有的投資人會(huì)把創(chuàng)業(yè)者每一段經(jīng)歷都研究透，甚至從學(xué)生時(shí)代開(kāi)始，而且還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者每個(gè)時(shí)間段提供一個(gè)聯(lián)系人，然后一一打電話(huà)調(diào)查。還有的直接和創(chuàng)業(yè)者的朋友對(duì)話(huà)，全方位了解創(chuàng)業(yè)者本人。

4、如果是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有的投資人還喜歡和幾個(gè)創(chuàng)始人分別聊天，有的來(lái)不了的，說(shuō)明是兼職；有的來(lái)了以后，各說(shuō)各的，不是一條心；還有的干脆不同意分別聊，那就更不能投了。

四、投資人才不怕什么泡沫

  關(guān)于泡沫問(wèn)題，坤鵬論發(fā)現(xiàn)投資人根本不太在乎，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，不僅是互聯(lián)網(wǎng)有泡沫，其他所有的新事物都有泡沫，只需要在投資過(guò)程中進(jìn)行甄別好就成了。最大的風(fēng)險(xiǎn)是成本上來(lái)了，成功率上不去，回報(bào)不高，就值得擔(dān)憂(yōu)。所以在泡沫多的時(shí)候，投資會(huì)更謹(jǐn)慎，對(duì)項(xiàng)目要求更高，更看重企業(yè)質(zhì)量。

  有位投資人說(shuō)，有泡沫的時(shí)候自己也在干活，沒(méi)有的時(shí)候也在干活，其實(shí)并沒(méi)有太大影響，只要堅(jiān)持自己的理念，可能泡沫大的時(shí)候更謹(jǐn)慎一些，挑的更細(xì)一些，但總體還是要投資，規(guī)模小一點(diǎn)，泡沫小的時(shí)候規(guī)模就可以大一點(diǎn)。

  還有位投資人笑著說(shuō)，當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)的泡沫不比現(xiàn)在小，比如：1999年12月（互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩盤(pán)前），微軟市值高達(dá)6210億美元，結(jié)合通脹，相當(dāng)于目前8540億美元，微軟同一時(shí)期的Intel在2000年市值達(dá)到4850億美元，思科5700億美元，但目前這兩只股票市值僅為1300億元和1100億元。坤鵬論：創(chuàng)業(yè)的五大秘聞 你可能還真不知道！五、傳統(tǒng)行業(yè)人才更受投資人喜愛(ài)

  現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)、服務(wù)、消費(fèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資人更偏重選擇線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的人才，也就是從傳統(tǒng)行業(yè)出來(lái)的人，而不再是偏重互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出來(lái)的人，因?yàn)樗麄冸m然也有成功的，但概率要小很多。

 比如：有一個(gè)教育平臺(tái)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人就是做傳統(tǒng)教育出身，從老師做到總裁，他的成長(zhǎng)經(jīng)歷，他的管理和運(yùn)營(yíng)能力不容質(zhì)疑；他的聯(lián)合創(chuàng)始人，也是技術(shù)大牛，很快就吸引到了很多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才。有很強(qiáng)的傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再加上很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人才，這兩者結(jié)合，成功概率非常大。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。