這兩年，農(nóng)村電商搞的是風(fēng)風(fēng)火火，國(guó)家也在大力扶植。這個(gè)導(dǎo)向和政策坤鵬論是舉雙手雙腳贊成的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，讓農(nóng)村插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，是真的能解決農(nóng)民就業(yè)、增收等問(wèn)題的，也能讓滯銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品找到出口。

    農(nóng)村電商市場(chǎng)的前景確實(shí)很誘人，阿里巴巴和商務(wù)部門(mén)曾經(jīng)搞過(guò)一個(gè)測(cè)算，2014年全國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)大概是1800億的規(guī)模，到2016年估計(jì)會(huì)達(dá)到4600億。

    另外，農(nóng)產(chǎn)品的電商市場(chǎng)，四萬(wàn)多億的規(guī)模，目前滲透率只有2.5%左右，前景非常誘人。

    但理想是豐滿(mǎn)的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。目前中國(guó)農(nóng)村電商，大部分效果并不理想。

    在農(nóng)村電商一片形勢(shì)大好的媒體報(bào)道后面，坤鵬論還聽(tīng)到了很多農(nóng)民兄弟的嘆息！許多農(nóng)民都表示很受傷很無(wú)奈。

   “在網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)信息，猶如守株待兔，很難逮住走過(guò)路過(guò)的消費(fèi)者?！?

   “幾年來(lái)自己在網(wǎng)店上賣(mài)東西，基本上都是聾子的耳朵——擺設(shè)的，成交概率很低！”

   “運(yùn)費(fèi)比我們的農(nóng)產(chǎn)品還貴！我們?nèi)绾魏蛣e人競(jìng)爭(zhēng)？”

   “我們都是土里土氣的農(nóng)民，讀書(shū)少，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)什么世面，要我們創(chuàng)建一個(gè)有效銷(xiāo)售平臺(tái)，比登天還難啊?！?

    媒體上不是說(shuō)農(nóng)村電商非常紅火嗎？也很正常嗎？那這到底是為什么？農(nóng)村電商的出路到底在哪兒呢？

    坤鵬論這兩年也在這方面進(jìn)行了一些研究和實(shí)踐，取得過(guò)一些小小的成績(jī)，在此，就斗膽和大家進(jìn)行一下探討和交流。

一、為什么農(nóng)村電商叫好不叫座

    首先說(shuō)一下，為什么現(xiàn)在的農(nóng)村電商效果普遍不理想。坤鵬論認(rèn)為，現(xiàn)在大部分的農(nóng)村電商模式和方向有點(diǎn)偏，目前農(nóng)村電商常見(jiàn)的模式有以下幾種：

    1、教會(huì)農(nóng)民上網(wǎng)開(kāi)店

    這顯然是不靠譜的，電商行業(yè)越來(lái)越成熟、越來(lái)越規(guī)范，客觀地評(píng)價(jià)是紅海泛濫，必須是正規(guī)軍的配備才有可能不輸，對(duì)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、資金等方面的要求也越來(lái)越高，還有策劃、品牌包裝、宣傳推廣以及銷(xiāo)售、物流、售后等各個(gè)繁雜環(huán)節(jié)。

    一些有經(jīng)驗(yàn)的電商團(tuán)隊(duì)都不一定能成功，更何況是要啥沒(méi)啥的農(nóng)民？

     農(nóng)村原來(lái)的模式是批發(fā)商或采購(gòu)商直接開(kāi)車(chē)到田頭，農(nóng)民只需要采摘下來(lái)，他們來(lái)包裝、運(yùn)輸和交錢(qián)，雖然有時(shí)候會(huì)有賒銷(xiāo)情況，但是省事。

     現(xiàn)在電商們的模式是農(nóng)民要自己開(kāi)店，然后拍照維護(hù)，自己采摘自己包裝，一個(gè)個(gè)打單進(jìn)行物流快遞，然后有可能平臺(tái)上的價(jià)格還比田頭收購(gòu)價(jià)低。

     農(nóng)民會(huì)認(rèn)可買(mǎi)賬嗎？絕對(duì)不會(huì)！

     另外，坤鵬論的農(nóng)村電商朋友反饋說(shuō)：“農(nóng)民以為開(kāi)了淘寶店就來(lái)了訂單，根本不懂營(yíng)銷(xiāo)推廣或者流量?！?

    “他們其實(shí)不知道還要進(jìn)行推廣，什么直通車(chē)聚劃算或SEO優(yōu)化？培訓(xùn)多次也不可能學(xué)會(huì)。”

    “淘寶上搜一搜，自家的水果農(nóng)產(chǎn)品不知道排在多少位之后？上百度搜一搜，無(wú)數(shù)個(gè)李鬼假冒的農(nóng)產(chǎn)品在你前面？”

     農(nóng)民再培訓(xùn)也很難快速適應(yīng)淘寶的運(yùn)營(yíng)方法和技巧，表現(xiàn)好的都是個(gè)別的有志青年或者回鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，而不是普通的農(nóng)民！

     2、建立農(nóng)村電商平臺(tái)向農(nóng)村用戶(hù)賣(mài)產(chǎn)品

     另外一個(gè)思路是建立一個(gè)主要面向農(nóng)村市場(chǎng)的電商平臺(tái)，然后向農(nóng)村市場(chǎng)出售產(chǎn)品。

     說(shuō)實(shí)話(huà)，這才是各大電商平臺(tái)以及那些正在大興土木建設(shè)農(nóng)村電商平臺(tái)們的根本初衷！

     但很多農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不熟悉、不信任，而且也沒(méi)有養(yǎng)成習(xí)慣。

     當(dāng)然，也有一些農(nóng)村電商平臺(tái)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)甚至村一級(jí)招聘了合伙人，教農(nóng)民上網(wǎng)買(mǎi)貨，或是代買(mǎi)。但這并沒(méi)有從本質(zhì)上解決問(wèn)題，而且也增加了運(yùn)營(yíng)成本。

     其三，最關(guān)鍵的是，農(nóng)村電商的目的是幫助農(nóng)民賣(mài)貨增收，讓他們賺錢(qián)，而不是向他們賣(mài)貨，讓他們花錢(qián)。

     現(xiàn)在電商們想的還是消費(fèi)品下鄉(xiāng)，而農(nóng)村是想農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。兩個(gè)人的目的不同，就算暫時(shí)戀愛(ài)結(jié)婚，也是熱鬧一時(shí)，時(shí)間久了就逐漸暴露出本質(zhì)的區(qū)別。

     阿里等電商的根本目的是盯著農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)民能夠開(kāi)店也能夠建立電商消費(fèi)習(xí)慣，更多的是消費(fèi)品下鄉(xiāng)的巨大市場(chǎng)。

     而農(nóng)村的根本目的是自己的農(nóng)產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售進(jìn)城，至于是不是電商是不是在電商平臺(tái)上買(mǎi)東西不是重點(diǎn)。

    就像我們?cè)谵r(nóng)村做電商的朋友所說(shuō)的：“阿里村淘的核心是，通過(guò)忽悠農(nóng)民網(wǎng)上開(kāi)店，從而以更低成本培養(yǎng)他們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣，還能獲得政府支持，甚至不花錢(qián)就能辦到，何樂(lè)而不為！至于以后農(nóng)民如何運(yùn)營(yíng)如何賺錢(qián)并不是他們當(dāng)前關(guān)心的問(wèn)題?！?

    3、通過(guò)移動(dòng)端進(jìn)行售賣(mài)

    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、微商等新型的模式興起，近一、兩年，也有的地區(qū)將微商與農(nóng)村電商結(jié)合。比如遼寧省東港市，在2015年借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微商模式，使東港草莓火了一把，確確實(shí)實(shí)為農(nóng)村創(chuàng)了收。但這種模式也有問(wèn)題，農(nóng)民們還是各自為戰(zhàn)，相互之間還是在競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有抱成團(tuán)，擰成一股繩。同時(shí)這些農(nóng)民每一家實(shí)力都不強(qiáng)，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)。

    4、光一個(gè)物流就很愁人！

    雖然很多平臺(tái)暢想兩條線(xiàn)能夠同時(shí)，物流配送的車(chē)下去送消費(fèi)者，然后回來(lái)的時(shí)候帶上農(nóng)產(chǎn)品，但這種想法往往是一廂情愿，因?yàn)榉N植時(shí)間、農(nóng)資農(nóng)化運(yùn)送時(shí)間、農(nóng)產(chǎn)品收成時(shí)間等等都不同，怎么可能那么巧？

     所以一些農(nóng)村電商的實(shí)踐者們還沒(méi)開(kāi)始干就發(fā)現(xiàn)，光物流就很愁人，和現(xiàn)成的快遞公司合作，人家給出誠(chéng)意價(jià)，結(jié)果物流成本比農(nóng)產(chǎn)品還貴，咋干？！自建物流配送，更不靠譜了！

    坤鵬論要提醒大家的是，看看現(xiàn)在的淘寶，為什么大量中小企業(yè)在出逃？天貓上為什么大量的品牌在出逃？為什么農(nóng)村電商卻又要繼續(xù)走這個(gè)循環(huán)呢？

二、農(nóng)村電商如何走出迷局？

    坤鵬論通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商想真正幫助農(nóng)民解決問(wèn)題，且真正走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，甚至走向全世界，要跳出現(xiàn)有的模式和思維圈，從以下幾個(gè)方面來(lái)設(shè)計(jì)模式。

    1、專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事

    農(nóng)民說(shuō)：“既不費(fèi)事，又能賺錢(qián)?！边@是農(nóng)民的人性。

    普通農(nóng)民很難學(xué)會(huì)電商，他更適合把農(nóng)產(chǎn)品種好水果種好，其它最好是有一條龍服務(wù)。

    這就需要有統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)中心，進(jìn)行統(tǒng)一的技術(shù)服務(wù)、人員培訓(xùn)和農(nóng)機(jī)農(nóng)技服務(wù)、種苗化肥農(nóng)藥服務(wù)，整合各級(jí)物流配送和終端營(yíng)業(yè)部、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度，吸引合作方共建冷倉(cāng)、批發(fā)交易中心、物流配送和金融服務(wù)等。

    所以不要妄想讓農(nóng)民變成電商高手或是推廣專(zhuān)家。農(nóng)民的長(zhǎng)項(xiàng)是耕種、養(yǎng)殖，所以他們只要能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品即可，這是他們應(yīng)該做的事。

    而互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣，產(chǎn)品的策劃包裝等，交給專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

    比如：圍繞農(nóng)產(chǎn)品和水果的垂直電商，它們都專(zhuān)注在生鮮冷鏈和果品方面，目標(biāo)用戶(hù)精準(zhǔn)，物流配送專(zhuān)業(yè)。而且他們最關(guān)注的資源就是有特色的原產(chǎn)地水果資源。

    2、抱團(tuán)取暖

    以地域?yàn)橹行?，將本地農(nóng)民團(tuán)結(jié)起來(lái)，大家擰成一股繩，一致對(duì)外，這樣才能在全國(guó)甚至全球市場(chǎng)上搶占自己的一席之地。而不是像現(xiàn)在這樣，大家都上網(wǎng)一家開(kāi)個(gè)網(wǎng)店或是移動(dòng)微店，敵人還沒(méi)遇到，自己人就先打起來(lái)了。這樣做的結(jié)果就是最后誰(shuí)也做不大，而且最后陷入價(jià)格戰(zhàn)。

    3、一定要做品牌

    坤鵬論發(fā)現(xiàn)許多電商平臺(tái)都共同堅(jiān)守一個(gè)原則：農(nóng)產(chǎn)品，特別是食品類(lèi)的農(nóng)產(chǎn)品，必須證件齊全，如果額外有商標(biāo)品牌之類(lèi)的硬件，東西就更好賣(mài)了。

    所以大家團(tuán)結(jié)起來(lái)后，用統(tǒng)一的品牌打市場(chǎng)，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做產(chǎn)品。只有這樣，才能復(fù)制擴(kuò)大，做大做強(qiáng)。

    4、B2B交易批發(fā)平臺(tái)

    農(nóng)產(chǎn)品和水果的銷(xiāo)售大部分還是依賴(lài)地面批發(fā)分銷(xiāo)，所以，原產(chǎn)地B2B交易批發(fā)平臺(tái)也會(huì)成為很好的模式。

    全國(guó)各地的批發(fā)分銷(xiāo)或零售商都可以在上面進(jìn)行采購(gòu)，然后物流配送直接到他們的各地分倉(cāng)甚至可以直接配送到消費(fèi)者手中。

    因此，坤鵬論認(rèn)為，未來(lái)專(zhuān)業(yè)的垂直電商+地面分銷(xiāo)批發(fā)模式可能更適合農(nóng)村。

    5、當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)要給予支持

    農(nóng)民的資金及實(shí)力有限，當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門(mén)一定要在能力范圍內(nèi)給予最大的支持，比如政策方面的、資金扶植方面的等。實(shí)際上如果能按照以上的思路將本地的人和資源整合起來(lái)，是很容易獲得政府支持的。

    以上思路并不是憑空相像，因?yàn)槔i論的成員之一是中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)媒購(gòu)委的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，經(jīng)常在全國(guó)做調(diào)研，幫助一些地方政府部門(mén)及企業(yè)做決策及參與到一些具體的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。上面的思路和模式，已經(jīng)有城市試點(diǎn)成功。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。