從理論上看，做農(nóng)產(chǎn)品電商并不復(fù)雜，并且前景很好，所以眾人才趨之若鶩。覺(jué)得湊一兩個(gè)人，找?guī)卓町a(chǎn)品，文案+故事+創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，就可以順順當(dāng)當(dāng)走下去，或者一炮而紅，收獲投資，名利雙收……

錯(cuò)，大錯(cuò)特錯(cuò)！不要看現(xiàn)在報(bào)道的這些農(nóng)產(chǎn)品電商現(xiàn)在一片風(fēng)光，他們?nèi)菑那к娙f(wàn)馬中殺出來(lái)的，有太多人倒在了發(fā)展路上，兵敗垂成，狼狽退出。

陷阱1：重情懷輕產(chǎn)品

“情懷風(fēng)”不知道從什么時(shí)候開(kāi)始遍地吹，喬布斯丶馬云丶羅永浩丶雷軍……都在談情懷。這年頭，貌似不把情懷掛在嘴邊的人就不是好的創(chuàng)業(yè)者，是個(gè)詞“被情懷”之后，立馬就變得高大上起來(lái)。因?yàn)榍閼堰@玩意兒可以幫助自己做很多事，并且效果比起埋頭鉆研產(chǎn)品丶四處找融資來(lái)得快得多。

但，有情懷沒(méi)產(chǎn)品，有情懷沒(méi)市場(chǎng)的尷尬遍地都是。產(chǎn)品跳票丶硬件缺失丶市場(chǎng)定位不明確等缺陷，使初創(chuàng)公司迅速死在情懷中。

宣講情懷沒(méi)有錯(cuò)，但千萬(wàn)別給自己挖個(gè)情懷的坑。錘子手機(jī)面市時(shí)，老羅澎湃的情懷很吸睛，但錘子手機(jī)的實(shí)際性能并不足以支撐他牛B的情懷，即使價(jià)格一降再降，也無(wú)力挽回失敗的必然結(jié)局，無(wú)非是打自己的臉而已。

沒(méi)有錘子手機(jī)之前，老羅就有相當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和名氣，就算沒(méi)有了錘子手機(jī)，他還可以做很多?？珊芏嗄贻p人幾乎是傾家蕩產(chǎn)來(lái)創(chuàng)業(yè)。雖然這是一個(gè)講情懷的時(shí)代，但千萬(wàn)不要沉溺在情懷中，不要宣揚(yáng)超出你實(shí)力范圍之外的情懷，多來(lái)點(diǎn)實(shí)在的，做好產(chǎn)品和服務(wù)。

情懷之外，創(chuàng)業(yè)者需要做的還有很多。

陷阱2：有營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)實(shí)質(zhì)

一切營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)都是產(chǎn)品，任何時(shí)代都需要產(chǎn)品為王。

之前我們接觸一家水果電商初創(chuàng)企業(yè)，其創(chuàng)始人是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)出身，跟多家媒體都熟得很，什么品牌故事丶策劃丶推廣等更是信手拈來(lái)，他的合伙人對(duì)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)也破有一套。倆人信心滿懷地憧憬著被VC大佬包圍的場(chǎng)景。

不可否認(rèn)，他們營(yíng)銷(xiāo)做得真的很不錯(cuò)，微店一上線就吸引了眾多當(dāng)?shù)孛癖婈P(guān)注，但他們僅僅維持了幾個(gè)月，現(xiàn)在倆人已經(jīng)在商量關(guān)門(mén)大吉了。因?yàn)樗麄儠?huì)營(yíng)銷(xiāo)丶會(huì)吆喝，但沒(méi)有找到核心產(chǎn)品，缺乏吆喝的資本，后期服務(wù)也跟不上。顧客收到水果之后，味道和大街上的無(wú)差不說(shuō)，還有爛果壞果，單退換貨服務(wù)就夠他們吃一壺了。

會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，但不是全部，否則就只能是電商中的一個(gè)笑話。曾經(jīng)在微信朋友圈憑借“進(jìn)萬(wàn)科演講”這一噱頭紅極一時(shí)的馬佳佳，在現(xiàn)實(shí)中不也遭遇店鋪轉(zhuǎn)讓關(guān)門(mén)的現(xiàn)實(shí)。

陷阱3：會(huì)賺錢(qián)不會(huì)管錢(qián)

生鮮電商現(xiàn)在絕對(duì)是燒錢(qián)階段，冷鏈丶配送全部需要砸錢(qián)來(lái)玩。所以做農(nóng)產(chǎn)品電商有一個(gè)好點(diǎn)子丶一個(gè)好創(chuàng)意，甚至有一群好的客戶，還不夠，你得懂錢(qián)??！

會(huì)賺錢(qián)不懂財(cái)務(wù)，即使懂財(cái)務(wù)也是半瓶醋晃蕩，這是創(chuàng)業(yè)者的硬傷。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商都在玩眾籌，一些人玩得還不錯(cuò)，籌到不少錢(qián)，但對(duì)于這些錢(qián)是怎么實(shí)現(xiàn)參與者預(yù)期的目的，你有沒(méi)有給他們一個(gè)明確的財(cái)務(wù)報(bào)表？

融資對(duì)創(chuàng)業(yè)者很重要，有些創(chuàng)業(yè)者對(duì)于融資計(jì)劃搞得很專(zhuān)業(yè)：我們只做產(chǎn)品，融資交給第三方財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司負(fù)責(zé)就行了。

嘴上說(shuō)說(shuō)很簡(jiǎn)單，但融資關(guān)系到公司的發(fā)展，怎么可能完全交給不想干的顧問(wèn)公司全權(quán)負(fù)責(zé)。如果VC問(wèn)到你的財(cái)務(wù)支出與收入的關(guān)系問(wèn)題，問(wèn)你融到錢(qián)之后怎么花，你一問(wèn)三不知，直接甩手給顧問(wèn)公司，他們會(huì)放心投你嗎？

創(chuàng)業(yè)者必須懂一些基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)處處離不開(kāi)錢(qián)，你可以不必親自從事財(cái)務(wù)工作，但必須成為財(cái)務(wù)管理的重要決策人物。

陷阱4：收入模式不合理

這點(diǎn)其實(shí)不用多說(shuō)，收入模式無(wú)非是你的公司怎么賺錢(qián)？

潛在投資者和合伙人或者員工都會(huì)問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者也都會(huì)想到如何賺錢(qián)的問(wèn)題，主要是收入模式要合理。

前一段和一家做有機(jī)雞蛋的人聊天，他的雞蛋據(jù)說(shuō)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值非常高，就是價(jià)格超貴。他設(shè)計(jì)的盈利模式很簡(jiǎn)單，就是將雞蛋放到社區(qū)店里賣(mài)而已。他說(shuō)社區(qū)店與媽媽和老年人距離近，他們有購(gòu)買(mǎi)更高營(yíng)養(yǎng)雞蛋的需求。結(jié)果是這些他設(shè)想的潛在客戶整天都在排隊(duì)買(mǎi)打折的普通雞蛋，充其量買(mǎi)點(diǎn)笨雞蛋，他的高價(jià)雞蛋根本無(wú)人問(wèn)津。

所以，設(shè)計(jì)盈利模式的時(shí)候不要脫離人性，同時(shí)也不用非要冒險(xiǎn)創(chuàng)新，有時(shí)候模仿也是很好的開(kāi)始。

陷阱5：門(mén)外漢講門(mén)外話

做一行就得愛(ài)一行，并成為行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，起碼讓行外人認(rèn)為你是專(zhuān)家。

很多人看到現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商是個(gè)風(fēng)口，便盲目跟風(fēng)，絲毫不介意自己是和農(nóng)產(chǎn)品或者電商完全不搭邊的人。門(mén)外漢創(chuàng)業(yè)成功的案例也不少，但他們無(wú)一不是通過(guò)后期的努力學(xué)習(xí)，成為了專(zhuān)家級(jí)人物，最典型的例子就是褚時(shí)健。