許多直銷(xiāo)新人在從事直銷(xiāo)事業(yè)后，最大的問(wèn)題就是不知道怎樣與客戶(hù)切入直銷(xiāo)話(huà)題。其實(shí)，在直銷(xiāo)同城總結(jié)的方法有很多種，需要具體情況具體分析，切入直銷(xiāo)話(huà)題的關(guān)鍵是溝通。

直銷(xiāo)事業(yè)運(yùn)作中與八類(lèi)人群溝通的方法

對(duì)于人，無(wú)非就是幾種人，即一直從事做營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的人，羨慕直銷(xiāo)行業(yè)成就的人，知道直銷(xiāo)好卻害怕失敗的人，對(duì)直銷(xiāo)排斥和誤解的人，守舊思想嚴(yán)重的人，想抓住機(jī)會(huì)卻又不善學(xué)習(xí)的人，經(jīng)歷過(guò)大起大落的人，防備心里較強(qiáng)的人。那么，怎樣讓這幾種人死心塌地地跟著你做直銷(xiāo)呢？

1、一直從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的人

對(duì)于這種人，可以通過(guò)輕松的聊天方式，天南地北的聊天，談?wù)撝变N(xiāo)的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，幫助他們站在一個(gè)更高的角度去審視直銷(xiāo)，讓他對(duì)你有個(gè)更為全面的認(rèn)識(shí)，用你知識(shí)和實(shí)力證明（更重要的是你自己平臺(tái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比講解，具備足夠的說(shuō)服力），讓他感覺(jué)跟你跟對(duì)了。

2、羨慕直銷(xiāo)行業(yè)有成就的人

這樣的人群，要和他們多溝通，要是也想取得優(yōu)異的成績(jī)，就要選擇一個(gè)好的平臺(tái)，選擇一個(gè)好的直銷(xiāo)系統(tǒng)，腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習(xí)和累積經(jīng)驗(yàn)，成為直銷(xiāo)界的精英，可以和他們多講講一些成功的例子，讓他們看到希望。

3、知道直銷(xiāo)好卻害怕失敗的人

對(duì)于這種人，應(yīng)該從鼓舞他們的信心和勇氣著手，正確引導(dǎo)正面對(duì)待挫折和失敗，要委婉地告訴他，人生其實(shí)沒(méi)有失敗，只有放棄。失敗是成功之母，失敗是成功的墊腳石，因此，要?jiǎng)窠膺@類(lèi)人群，不要操之過(guò)急。

4、對(duì)直銷(xiāo)排斥和誤解的人

對(duì)于這類(lèi)人群，要和他們分析，直銷(xiāo)在國(guó)外的普遍性，在國(guó)內(nèi)也是一種必然的趨勢(shì)，銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)收入是加法，直銷(xiāo)體現(xiàn)的是乘法。但是也沒(méi)必要一條路走到黑----直銷(xiāo)事業(yè)都是兩條腿走路，事業(yè)講不通的人，我們還有產(chǎn)品可以打動(dòng)他，當(dāng)他已成為產(chǎn)品的忠實(shí)用戶(hù)，自然而然也會(huì)接受公司的制度，也會(huì)更樂(lè)意成為公司的一員來(lái)分享產(chǎn)品及成為制度的收益者。

5、守舊思想嚴(yán)重的人

對(duì)這類(lèi)人群切入直銷(xiāo)話(huà)題，就要從轉(zhuǎn)變陳舊觀念著手，新事物是為了代替舊事物而出現(xiàn)的，時(shí)代的進(jìn)步，是任何人、任何力量都阻擋不了的。從改變觀念入手，要與時(shí)俱進(jìn)。

6、想抓住機(jī)會(huì)卻又不善學(xué)習(xí)的人

俗話(huà)說(shuō)，活到老，學(xué)到老，一個(gè)人若是知識(shí)匱乏，就有可能與財(cái)富擦身而過(guò)，不學(xué)習(xí)，沒(méi)有知識(shí)，在21世紀(jì)將寸步難行。但是學(xué)完以后，也要學(xué)以致用，給他分享的學(xué)習(xí)成果的舞臺(tái)，讓他愛(ài)上這個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍。

7、經(jīng)歷過(guò)大起大落的人

直銷(xiāo)的成功會(huì)讓人帶著光環(huán)生存，與這類(lèi)人切入直銷(xiāo)話(huà)題時(shí)，要跟他們將講述，長(zhǎng)江后浪推前浪是永恒不變的發(fā)展趨勢(shì)，只有發(fā)展才是硬道理，所以，不要沉浸在過(guò)去的輝煌中，束縛在舊有的觀念上，犧牲在自己的誤區(qū)上。要在新事物中找尋機(jī)會(huì)，求得發(fā)展，再創(chuàng)人生的第二次輝煌。

8、防備心里較強(qiáng)的人

在開(kāi)展直銷(xiāo)事業(yè)時(shí)，往往會(huì)遇到防備心里較強(qiáng)的人，他會(huì)不斷地打岔，不斷地拒絕別人。這時(shí)候，你要告訴他，只有善于傾聽(tīng)的人，才會(huì)掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才會(huì)有更多成功的機(jī)會(huì)。拒絕別人等于拒絕財(cái)富，拒絕別人等于拒絕成功。

俗話(huà)說(shuō)，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。直銷(xiāo)人只有通過(guò)和客戶(hù)的溝通，不斷地了解對(duì)方，才能“深入敵方內(nèi)部”，當(dāng)然，前提是堅(jiān)持不懈，才會(huì)持久彼此的人生。

作者：頭條號(hào) / 龐薇談直銷(xiāo)新人起步

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