課程大綱：

一、 單店陳列工作流程？(重點(diǎn))

1. 看（陳列現(xiàn)狀、店鋪動(dòng)線、人流、銷售與庫(kù)存數(shù)據(jù)）

2. 聽(tīng)（詢問(wèn)店長(zhǎng)銷售、庫(kù)存、顧客、陳列等情況）

3. 做（貨品整合、區(qū)域規(guī)劃、板墻陳列、中區(qū)陳列、櫥窗規(guī)劃及陳列………）

4. 說(shuō)（給店長(zhǎng)、店員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)此店的陳列思路與注意事項(xiàng)）

二．陳列師如何做貨品銷售分析？（陳列前工作）(重點(diǎn))

5. 一周產(chǎn)品效率與庫(kù)存效率

6. 系列銷售與庫(kù)存；

7. 品類銷售與庫(kù)存；

8. 單款銷售與庫(kù)存；

9. 季節(jié)銷售與庫(kù)存；

10. 競(jìng)品相關(guān)產(chǎn)品陳列位置；

11. 競(jìng)品相關(guān)產(chǎn)品陳列面積；

三．基本陳列維護(hù)管理方式？(重點(diǎn))

12. 陳列維護(hù)，維護(hù)什么？

13. 維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

14. “誰(shuí)”對(duì)陳列維護(hù)結(jié)果負(fù)責(zé)？

15. “誰(shuí)”如何負(fù)起責(zé)任？

16. 陳列維護(hù)管理制度如何制定與執(zhí)行？

四．陳列管理人員如何管理終端店鋪？(重點(diǎn))

17. 陳列管理的目的是什么？

18. 區(qū)域陳列師的多店陳列管理方式有哪些？

a) 自己動(dòng)手？？？

b) 設(shè)置店鋪陳列小幫手？？？

c) 回傳照片做反饋？？？

d) 制定陳列檢查表嚴(yán)格打分進(jìn)行獎(jiǎng)罰？

e) 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制？？？

19. 總部陳列管理人員的管理方式有哪些？

a) 制定陳列標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行？？？

b) 制定每季每波段陳列手冊(cè)要求執(zhí)行？？？

c) 定期回收陳列照片加以指導(dǎo)反饋？？？

d) 不定期抽檢，獎(jiǎng)勵(lì)和處罰？？？

e) 定期如開(kāi)陳列師會(huì)議，進(jìn)行分享與解惑？？？

f) 不定期召開(kāi)陳列師陳列培訓(xùn)？？？

20. 日常陳列管理表單有哪些？

21. 陳列師績(jī)效如何設(shè)定及考核

a) 陳列師績(jī)效考核哪些內(nèi)容？

b) 陳列師績(jī)效考核如何量化？

c) 陳列師績(jī)效評(píng)估值如何設(shè)定？

22. 總部陳列團(tuán)隊(duì)（架構(gòu)）如何分工？

23. 陳列經(jīng)理（主管）的工作有哪些？

24. 如何培養(yǎng)成熟的終端陳列師？

25. 如何統(tǒng)一區(qū)域陳列形象？

a) 你想呈現(xiàn)怎樣的終端陳列形象？

b) 如何讓區(qū)域店鋪呈現(xiàn)這樣形象？

26. 如何提升店員（或店長(zhǎng)）的陳列技能？

五．如何運(yùn)用色彩做陳列？(次重點(diǎn))

27. 單款產(chǎn)品（正掛、單模）色彩搭配方法；

a) 花色產(chǎn)品搭配方法；

b) 彩色產(chǎn)品搭配方法；

c) 無(wú)彩色產(chǎn)品搭配方法；

28. 組模色彩搭配規(guī)劃

a) 雙模色彩規(guī)劃；

b) 多模色彩規(guī)劃；

c) 多組模特色彩規(guī)劃；

29. 板墻色彩規(guī)劃；

a) 小倉(cāng)位（5倉(cāng)以內(nèi)）色彩規(guī)劃；

b) 大倉(cāng)位（5倉(cāng)以上）色彩規(guī)劃；

30. 整店色彩規(guī)劃；

a) 各色系（含配色）銷售占比與庫(kù)存情況；

b) 店鋪各區(qū)屬性（出銷售&不出銷售）

c) 重點(diǎn)色系陳列規(guī)劃；

d) 色彩連接；

六．陳列培訓(xùn)如何做？(重點(diǎn))

31. 針對(duì)店員的陳列培訓(xùn)講什么？

32. 針對(duì)陳列師的培訓(xùn)講什么？

33. 店長(zhǎng)會(huì)議時(shí)的陳列培訓(xùn)講什么？

34. 新品上市陳列培訓(xùn)講什么？