隨著時代的發(fā)展，移動互聯(lián)技術的普及，我們已經進入了營銷革命的4.0時代。目標受眾的購買習慣、購買心理正在發(fā)生著巨大的轉變。房地產行業(yè)伴隨著市場不斷發(fā)展，已經到達了行業(yè)調整的關鍵時刻，轉型階段的戰(zhàn)略落實，營銷模式的創(chuàng)新，產品的調整，以及老板期待的快速去化，提高利潤率，這一切都與營銷思維的變革有著密切的關系。

眾籌買房、互聯(lián)網經紀人、全民營銷、整合拓客……2014年房地產營銷的關鍵詞層出不窮，究竟什么樣的營銷模式是適合自身項目特點的，用什么方法能夠在逆勢的市場環(huán)境下讓業(yè)績有所突破。

【課程大綱】：

一、新常態(tài)市場下的房地產營銷轉型

1.如何理解房地產市場的新常態(tài)

ü  2015年房地產市場走勢分析

ü  新常態(tài)市場下房地產企業(yè)的轉型趨勢

ü  新常態(tài)市場下房地產營銷工作的特征

2. 新常態(tài)市場下房地產營銷的思考

ü  2014年房地產營銷的大事件

ü  2014年標桿企業(yè)成功案例分享

ü  營銷模式比對分析

二、房地產營銷的互聯(lián)網思維

1.互聯(lián)網思維的基本特征

ü  用戶至上

ü  體驗為王

ü  免費的商業(yè)模式

ü  顛覆式創(chuàng)新

2. 房地產典型性互聯(lián)網營銷案例分析

ü  眾籌買房

ü  電商與互聯(lián)網銷售平臺

3.O2O的營銷原則

ü  營銷必須靠自己

ü  跟用戶使用同樣的在線工具

ü  內容營銷強于廣告

ü  服務也是營銷環(huán)節(jié)

ü  服務的結束并非營銷終點

ü  客戶講故事更有說服力

ü  激發(fā)客戶分享

ü  在線營銷就是互動

ü  信任比價格重要

ü  拉到線下是關鍵環(huán)節(jié)

三、破局逆勢營銷的著力點

1.重新審視在售產品

ü  小米公寓引發(fā)的思考

ü  打造讓用戶尖叫的產品

ü  在售樓盤如何讓客戶感到“貴而值”

ü  好房子會說話

2.用戶思維

ü  移動互聯(lián)網時代下消費者購買心理

ü  重新審視五大類購房人群

ü  一切以用戶為中心

ü  得屌絲者得天下

3.如何實現房地產營銷的O2O

ü  房地產營銷O2O的步驟

ü  推廣模式的轉型

ü  好活動“內容為王”

ü  拓客思維的迭代

ü  如何靠“組合拳”實現銷售

ü  客戶體驗至上

ü  大數據與客戶反饋體系的建立

ü  創(chuàng)建平臺

ü  服務即營銷

四、房地產營銷的精細化管理

1.建立一支營銷鐵軍勢在必得

ü  代理公司的后遺癥

ü  全面突破“等靠要”

ü  營銷模式轉型的經典案例

2.案場業(yè)績提升的價值公式

ü  在售項目營銷策劃梳理

ü  拓客體系建立

ü  如何提升訪轉成交比

ü  系統(tǒng)打造銷售團隊

3.目標管理與過程控制

ü  銷售目標的合理計劃

ü  營銷業(yè)績提升的價值公式

ü  案場實現目標的五大管理方法

4.向銷售案場要業(yè)績

ü  案場人員管理

ü  案場氛圍管理

ü  向每日工作要結果