2024年3月30日，山東華瑞集團(tuán)面業(yè)公司《經(jīng)銷(xiāo)商管理客戶(hù)開(kāi)發(fā)及催眠式銷(xiāo)售秘笈》圓滿(mǎn)結(jié)束！“團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升專(zhuān)家”郭敬峰老師返聘分享：“經(jīng)銷(xiāo)商管理策略、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧、催眠式銷(xiāo)售秘笈、現(xiàn)場(chǎng)解疑答惑”，運(yùn)用案例剖析、情景模擬、實(shí)戰(zhàn)演練等體驗(yàn)式培訓(xùn)，各大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理積極學(xué)習(xí)。營(yíng)銷(xiāo)老總反饋：培訓(xùn)效果非常好，課堂氛圍學(xué)員互動(dòng)熱烈，可以讓學(xué)員快速把所學(xué)知識(shí)吸收，《講師評(píng)議表》100分好評(píng)！

課程在輕松活潑的氣氛中開(kāi)始，郭老師先帶領(lǐng)大家進(jìn)行熱身游戲，然后分組討論，學(xué)員們列出經(jīng)銷(xiāo)商管理和大客戶(hù)開(kāi)發(fā)等困惑問(wèn)題，以飽滿(mǎn)的熱情投入學(xué)習(xí)研討。

郭老師首先分享了經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要性，經(jīng)銷(xiāo)商能力評(píng)估6大維度，經(jīng)銷(xiāo)商選擇4個(gè)要訣，經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度培養(yǎng)方法，經(jīng)銷(xiāo)商渠道維護(hù)的9個(gè)技巧等，學(xué)員們踴躍互動(dòng)分享，反饋培訓(xùn)寓教于樂(lè)，專(zhuān)業(yè)詳實(shí)，在邊學(xué)邊練中掌握實(shí)用的工具方法，效果很好！

郭老師接著講解大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧，了解客戶(hù)需求和期望，大客戶(hù)銷(xiāo)售的流程，大客戶(hù)開(kāi)發(fā)5大策略，銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)的12個(gè)途徑，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的兩大理由，解讀客戶(hù)的內(nèi)心秘密等，并結(jié)合銷(xiāo)售情景模擬，現(xiàn)場(chǎng)教練輔導(dǎo)，讓大家更加了解客戶(hù)心理，做好市場(chǎng)開(kāi)拓。

郭老師最后分享“銷(xiāo)售四字訣”：銷(xiāo)-自己，售-信念，買(mǎi)-感覺(jué)，賣(mài)-好處”，并進(jìn)行催眠式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：1.吸引注意（感官刺激），2.尋找問(wèn)題（誘導(dǎo)），3.刺激需求（深化），4.確認(rèn)需求（催眠指令），5.提供證據(jù)（催眠后暗示），還講解了如何識(shí)別成交信號(hào)和常用成交技巧，老客戶(hù)維護(hù)方法等，學(xué)員們積極互動(dòng)，氛圍非常熱烈！

  情景式教學(xué)注重工作問(wèn)題解決，深受學(xué)員歡迎。在熱烈掌聲中課程圓滿(mǎn)結(jié)束，郭老師和冠軍團(tuán)隊(duì)及優(yōu)勝學(xué)員合影留念，大家紛紛表示收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，對(duì)工作很有幫助，感謝各位銷(xiāo)售經(jīng)理的認(rèn)真學(xué)習(xí)和好評(píng)反饋，祝充實(shí)愉悅每一天，業(yè)績(jī)翻番，再創(chuàng)輝煌！

附：《講師評(píng)議表》100分滿(mǎn)分

您的企業(yè)遇到以下問(wèn)題了嗎？

1、銷(xiāo)售人員流失，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不高怎么辦？

2、員工職業(yè)倦怠，執(zhí)行力低下怎么辦？

3、人際關(guān)系緊張，工作壓力過(guò)大怎么辦？

4、HR管理者怎樣才能選對(duì)人做對(duì)事？

5、員工消極，如何提高工作積極性？...

應(yīng)對(duì)策略：通過(guò)EAP心理健康普及講座及各種主題關(guān)愛(ài)月活動(dòng)，如壓力情緒管理、9500后新生代員工管理、職業(yè)EQ與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、高效溝通藝術(shù)、催眠式銷(xiāo)售秘笈、團(tuán)隊(duì)凝聚力提升、管理者心靈教練、職業(yè)生涯規(guī)劃、工作生活平衡、親子婚戀講座等心理學(xué)課程和戶(hù)外拓展活動(dòng)可以提高情緒生產(chǎn)力，提升心理資本，提高企業(yè)績(jī)效！