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李光偉:【知識點滴】銷售的準備工作
2016-01-20 7207
準備工作:

1.專業(yè)知識的準備:對自己產品要有100%的了解和絕對的信心。你對自己銷售的產品越了解越專業(yè),顧客就對你就月有信心。你就月有說服力。

2.精神上的準備:把自己的情緒調節(jié)到最價狀態(tài)。

3.體能上的準備:人有能力,但沒有強健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

4.工具上的準備:比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關證件和推薦函等。

5.尋找準客戶:大街上所有的人都是我們的顧客,但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的,問題是你如何尋找這些顧客,方法是要求先求質后求量的。

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