中心開(kāi)花法

        也叫“中心人物利用法”，即在某一特定的推銷范圍內(nèi)，爭(zhēng)取一些有影響力的中心人物或組織購(gòu)買，通過(guò)他們來(lái)影響其他人或組織為準(zhǔn)顧客的方法。這實(shí)際上是連鎖介紹法的特殊形式，這些中心人物或組織往往是流通領(lǐng)域的消費(fèi)者領(lǐng)袖，一般都具有很大的影響力，如知名人士、高層領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者或星級(jí)酒店、名牌大學(xué)、知名企業(yè)等。如國(guó)外某知名品牌飲料，在打入中國(guó)市場(chǎng)之前，并不被中國(guó)的消費(fèi)者了解和認(rèn)可，經(jīng)銷商首先在一些國(guó)內(nèi)知名大酒店投放，以此再向外展開(kāi)，結(jié)果很快打開(kāi)銷路，家喻戶曉。