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李光偉:【知識點滴】根據(jù)談判策略判斷談判終結(jié)3
2016-01-20 8048

③ 提出條件時言詞不能太尖銳。談判者必須盡可能委婉地發(fā)出最后通牒。最后通牒本身就具有很強的攻擊性，如果談判者再言辭激烈，極度傷害了對方的感情，對方可能由于一時的沖動，鋌而走險，一下子退出談判，對雙方均不利。

如果雙方?jīng)]有經(jīng)過充分的磋商還不具備進入終結(jié)階段的條件，一方提出最后立場就含有恫嚇的意味，讓對方俯首聽從，這樣并不能達到預期目標，反而過早地暴露己方最低限度條件，使己方陷入被動局面，這是不可取的。
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