《步步為盈——建筑施工企業(yè)三次經(jīng)營致勝之道與四大盈利工具落地實(shí)戰(zhàn)》

———中國建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理第一精品課程

高端課程教學(xué)方案

中國建筑業(yè)正處在快速發(fā)展的時(shí)代，但是行業(yè)總產(chǎn)值的增加并沒有帶來行業(yè)收益的相應(yīng)增加，相反，“微利”正在成為建筑施工行業(yè)的代名詞。身處有利的行業(yè)發(fā)展大環(huán)境，很多施工企業(yè)卻還在低利潤區(qū)徘徊。然而，我們也看到有一些施工企業(yè)通過項(xiàng)目三次經(jīng)營、精細(xì)化等方式實(shí)現(xiàn)了在規(guī)模和效益上的雙豐收，經(jīng)營模式創(chuàng)新和項(xiàng)目管理精細(xì)化時(shí)代已經(jīng)到來……2015年，中國建筑企業(yè)需要回到企業(yè)實(shí)質(zhì)的經(jīng)營上來——實(shí)行項(xiàng)目的三次經(jīng)營，向管理要效益！

建筑施工企業(yè)的利潤來自于每個(gè)施工項(xiàng)目！在施工項(xiàng)目的有三次經(jīng)營中：

一次經(jīng)營保中標(biāo)！承包商怎樣在低價(jià)中標(biāo)的前提下為二次經(jīng)營創(chuàng)造利潤機(jī)會(huì)？

二次經(jīng)營保盈利！為什么二次經(jīng)營能夠倍增結(jié)算利潤？二次經(jīng)營是如何進(jìn)行的？

三次經(jīng)營保結(jié)算！怎樣辦理分段和期中結(jié)算？如何利用工程債權(quán)救濟(jì)清欠工程款？

一、二、三次經(jīng)營步步為盈！一次經(jīng)營是盈利的源頭、二次經(jīng)營是盈利的關(guān)鍵、三次經(jīng)營要成果！只有將這三次經(jīng)營通過三個(gè)合同交底有效地結(jié)合起來，才能真真使項(xiàng)目利潤倍增！

【課程目標(biāo)】

破解：建筑施工企業(yè)三次經(jīng)營的全過程精細(xì)化管理之道；

指導(dǎo)：從戰(zhàn)略角度，幫助施工企業(yè)從一次經(jīng)營到三次經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃；

掌握：建筑施工企業(yè)工程商務(wù)管理體系的構(gòu)建及運(yùn)作；

方法：深諳建筑施工項(xiàng)目四大盈利工具的方法，超級(jí)實(shí)戰(zhàn)，拿來即用；

實(shí)操：大量實(shí)操工具資料，讓您稍加修改即刻應(yīng)用。

【課程特色】

權(quán)威分享——工程商務(wù)及工程成本一線權(quán)威實(shí)戰(zhàn)專家親臨授課。

實(shí)戰(zhàn)案例——分享專家承辦的數(shù)十個(gè)經(jīng)典案例，傳授實(shí)務(wù)要點(diǎn)。

實(shí)戰(zhàn)演習(xí)——結(jié)合所授要點(diǎn)、難點(diǎn)現(xiàn)場練習(xí)掌握，即學(xué)即用。

個(gè)性咨詢——結(jié)合企業(yè)自身個(gè)性問題，享受專家的咨詢服務(wù)。

【培訓(xùn)對(duì)象】2天

【培訓(xùn)對(duì)象】建筑施工企業(yè)的主管總經(jīng)理、成本總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、法務(wù)總監(jiān)等主管人員以及從事施工項(xiàng)目管理的工程技術(shù)、招投標(biāo)、預(yù)算、結(jié)算、合約等部門負(fù)責(zé)人及全體員工，特別是造價(jià)業(yè)務(wù)人員。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分  新形勢下建筑市場走勢分析與經(jīng)營管理策略

第一講 新常態(tài)下建筑業(yè)形勢發(fā)展及經(jīng)營管理策略

1．國家宏觀經(jīng)濟(jì)分析與新型城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略

2．中國建筑業(yè)發(fā)展趨勢及面臨的難得機(jī)遇

3．建筑施工企業(yè)生存的困境及面對(duì)的挑戰(zhàn)

4．建筑施工企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型重點(diǎn)和管理提升策略

第二講 當(dāng)前建筑業(yè)經(jīng)營管理中的現(xiàn)狀與問題分析

1．當(dāng)前建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理的現(xiàn)狀分析

2．建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題

3．建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理誤入的三大誤區(qū)

4. 建筑施工企業(yè)成本失控的深層次原因分析

第三講 建筑施工企業(yè)經(jīng)營的必由之路——進(jìn)入三次經(jīng)營精細(xì)化管理時(shí)代

1．項(xiàng)目成本管理的目的——提升價(jià)值、創(chuàng)造利潤

2．房地產(chǎn)項(xiàng)目成本構(gòu)成——全成本管理

3．項(xiàng)目成本管理的階段——全過程管理

4．項(xiàng)目成本管理的主體——全員管理

5．項(xiàng)目成本管理的方法——建立成本管理體系

6．項(xiàng)目成本管理的要點(diǎn)——成本的確定與控制

7．成本管理的發(fā)展趨勢——主動(dòng)創(chuàng)造利潤

8．成本管理的指導(dǎo)思想——全過程精細(xì)化

【案例借鑒】三次經(jīng)營精細(xì)化管理的標(biāo)桿企業(yè)案例

第二部分  建筑施工企業(yè)三次經(jīng)營落地實(shí)戰(zhàn)

第四講  建筑施工項(xiàng)目一次經(jīng)營（投標(biāo)報(bào)價(jià)階段）關(guān)鍵核心環(huán)節(jié)管控

1.新形勢下建筑施工項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)總體策劃

2.工程量清單常見錯(cuò)誤識(shí)別、分析及其應(yīng)對(duì)

3.招標(biāo)文件及合同霸王條款研究及應(yīng)對(duì)策略

4.清單計(jì)價(jià)模式下合同評(píng)審與盈虧分析技巧

5.招標(biāo)文件不利點(diǎn)轉(zhuǎn)換為商務(wù)報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)對(duì)策

6.招標(biāo)控制價(jià)編制原則及投標(biāo)人投訴的對(duì)策

7.新形勢下應(yīng)對(duì)招標(biāo)文件與評(píng)標(biāo)方法變化策略

8.清單招標(biāo)中投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)編制方法及要點(diǎn)

9.清單招標(biāo)中投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)技巧

10.暫估材料單價(jià)與專業(yè)工程暫估價(jià)的招標(biāo)建議

11.甲供材料、甲定乙供材料的報(bào)價(jià)技巧于對(duì)策

12.最低價(jià)中標(biāo)下核心報(bào)價(jià)技巧應(yīng)用與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

13.工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范下招投標(biāo)階段評(píng)標(biāo)要點(diǎn)

14.合同簽約前的風(fēng)險(xiǎn)再次分析及風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策

15.中標(biāo)后的后續(xù)工作及施工合同內(nèi)外交底要點(diǎn)

【案例借鑒】建筑施工項(xiàng)目一次經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)案例

第五講 建筑施工項(xiàng)目二次經(jīng)營（施工階段）關(guān)鍵核心環(huán)節(jié)管控

1.總包、分包合同精細(xì)化管理對(duì)策

2.工程預(yù)付款支付控制建議及對(duì)策

3.工程計(jì)量環(huán)節(jié)的過程控制及對(duì)策

4.安全文明施工費(fèi)支付控制及對(duì)策

5.工程進(jìn)度款支付控制建議及對(duì)策

6.期中價(jià)款結(jié)算的控制建議及對(duì)策

7.施工企業(yè)六類停工權(quán)的使用技巧

8.工程變更的過程跟蹤控制及對(duì)策

9.現(xiàn)場簽證的過程跟蹤控制及對(duì)策

10.工程索賠的過程跟蹤控制及對(duì)策

11.五類十四項(xiàng)價(jià)款調(diào)整跟蹤及對(duì)策

【案例借鑒】建筑施工項(xiàng)目二次經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)案例

第六講 建筑施工項(xiàng)目三次經(jīng)營（結(jié)算階段）關(guān)鍵核心環(huán)節(jié)管控

1．施工項(xiàng)目竣工結(jié)算常規(guī)與快速編制

2. 五類十四項(xiàng)價(jià)款調(diào)整進(jìn)入結(jié)算技巧

3. “不完全竣工結(jié)算”加速結(jié)算策略

4．應(yīng)對(duì)發(fā)包人竣工結(jié)算多次審核策略

5．應(yīng)對(duì)竣工結(jié)算審核與審計(jì)矛盾策略

6．發(fā)包人拒不簽認(rèn)竣工結(jié)算文件對(duì)策

7．竣工結(jié)算中造價(jià)及合同爭議的處理

8．質(zhì)量糾紛導(dǎo)致結(jié)算糾紛的處理對(duì)策

9．工程結(jié)算尾款支付及尾款清欠對(duì)策

10．質(zhì)量保證金的管理與結(jié)清結(jié)算策略

【案例借鑒】建筑施工項(xiàng)目三次經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)案例

第三部分  建筑施工企業(yè)四大盈利工具落地實(shí)戰(zhàn)

第七講  承包商低價(jià)中標(biāo)高價(jià)結(jié)算與盈利的機(jī)會(huì)分析

1. 建筑施工項(xiàng)目經(jīng)營虧損的原因分析

2．承包商低價(jià)中下高價(jià)結(jié)算機(jī)會(huì)分析

3．工程造價(jià)（成本）控制與盈利工具

【案例借鑒】承包商低價(jià)中標(biāo)高價(jià)盈利實(shí)戰(zhàn)案例

第八講  建筑施工企業(yè)四大盈利工具應(yīng)用操作技巧

1.價(jià)款調(diào)整盈利工具操作要領(lǐng)與應(yīng)用技巧

2.工程變更盈利工具操作要領(lǐng)與應(yīng)用技巧

3.現(xiàn)場簽證盈利工具操作要領(lǐng)與應(yīng)用技巧

4.施工索賠盈利工具操作要領(lǐng)與應(yīng)用技巧

【案例借鑒】四大控制工具應(yīng)用操作實(shí)戰(zhàn)案例

【專家?guī)熧Y】

馬楠：華北科技學(xué)院教授、工程造價(jià)與房地產(chǎn)研究室主任，結(jié)構(gòu)碩士，國家注冊造價(jià)工程師、注冊一級(jí)建造師、注冊安全工程師。中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)特聘研究員、住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心特聘專家、中國建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員，中國招投標(biāo)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員，中國房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)專家委員會(huì)專家、中國電力工程造價(jià)專業(yè)委員會(huì)理事，北京市政府招投標(biāo)資深專家、北京市建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)常務(wù)理事。華本城市地產(chǎn)研究院成本管理首席研究員?！督ㄔO(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》、《建設(shè)項(xiàng)目全過程造價(jià)咨詢規(guī)程》、《工程造價(jià)術(shù)語》等國家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)起草組專家。國家建設(shè)部、人事部共同組織的全國注冊建筑類執(zhí)業(yè)資格考試命題組專家。

研究領(lǐng)域及理論水平

馬楠教授多年來一直致力于研究國內(nèi)外工程項(xiàng)目管理、建設(shè)項(xiàng)目投資與工程造價(jià)管理、房地產(chǎn)成本精細(xì)化控制、建設(shè)工程合同管理、工程招投標(biāo)與采購、建設(shè)工程法務(wù)等領(lǐng)域的理論與實(shí)踐研究。先后起草了《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》、《建設(shè)工程造價(jià)術(shù)語》、《建設(shè)項(xiàng)目全過程造價(jià)咨詢規(guī)范》、《建設(shè)項(xiàng)目施工圖預(yù)算編制規(guī)范》等多部國家規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。主編了全國注冊造價(jià)工程師考試教材及繼續(xù)教育教材《建設(shè)工程造價(jià)管理理論與實(shí)務(wù)》，近年來還編著了《工程估價(jià)》、《工程計(jì)量與計(jì)價(jià)》、《房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目成本管理》、《工程造價(jià)管理》、《建設(shè)工程經(jīng)濟(jì)》、《建筑工程管理與實(shí)務(wù)》、《建設(shè)工程法規(guī)實(shí)務(wù)》等20多部著作，在國內(nèi)外學(xué)術(shù)會(huì)議及核心期刊上發(fā)表論文60余篇，負(fù)責(zé)并參與完成了若干項(xiàng)國家及省部級(jí)科學(xué)研究項(xiàng)目20余項(xiàng)。

技術(shù)擅長及實(shí)踐能力

馬楠教授出身于建設(shè)工程項(xiàng)目現(xiàn)場管理一線，是從工程管理現(xiàn)場摸爬滾打出來的集工程技術(shù)、項(xiàng)目管理、造價(jià)及成本控制、合同與建設(shè)工程法務(wù)管理于一身的新一代精銳代表，從事建筑施工管理、項(xiàng)目投資管理、工程造價(jià)控制、房地產(chǎn)成本管理領(lǐng)域研究與實(shí)踐工作20多年，在此領(lǐng)域擁有深入的研究和系統(tǒng)化的解決方案，受聘于多家單位擔(dān)任專家顧問。他不再局限于工程技術(shù)層面的工程管理研究與培訓(xùn)，更有實(shí)踐和操作高度，對(duì)建筑業(yè)單位和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的高層管理者與工程管理負(fù)責(zé)人，更具有指導(dǎo)意義與實(shí)用操作價(jià)值。為清華、北大等高校工程項(xiàng)目及建筑企業(yè)、房地產(chǎn)總裁班特邀教授，是國內(nèi)少有的“產(chǎn)、學(xué)、研”復(fù)合型專家。

馬楠教授既具備扎實(shí)的理論知識(shí)又以其在該領(lǐng)域的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)見長，能將理論與實(shí)踐合二為一，他針對(duì)我國房地產(chǎn)成本管理及工程造價(jià)控制當(dāng)前的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，提出了“全過程控制”、“精細(xì)化管理”、“重心前移”、“流程再造”等新的工程成本管理及造價(jià)控制先進(jìn)理念，讓房地產(chǎn)企業(yè)及建筑施工企業(yè)老總和工程項(xiàng)目經(jīng)理的思路豁然開闊，是國內(nèi)少有的知名房地產(chǎn)成本精細(xì)化管理和造價(jià)控制咨詢專家。

服務(wù)過的部分客戶

1.政府部門：建設(shè)部政策研究中心、中國建筑業(yè)協(xié)會(huì)、中國房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)、中國建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)、中國電力工業(yè)聯(lián)合會(huì)、國家審計(jì)署、財(cái)政部財(cái)政投資評(píng)審中心、國家煙草專賣局、中國建材工業(yè)協(xié)會(huì)、遼寧省財(cái)政投資評(píng)審中心、重慶市兩江新區(qū)管委會(huì)、北京市、天津市、廣東省、浙江省、江蘇省等省市建設(shè)主管部門；

2.房地產(chǎn)單位：龍湖地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、富力地產(chǎn)、美林控股、青島城建、北京天鴻、融僑集團(tuán)、金地集團(tuán)、中鐵置地、北京中遠(yuǎn)地產(chǎn)、北京首創(chuàng)置業(yè)、華夏幸?；鶚I(yè)、新華聯(lián)地產(chǎn)、海爾地產(chǎn)、廈門特房等；

3.建設(shè)單位：解放軍總裝備部、國家電網(wǎng)公司、中國大唐集團(tuán)、中國國電集團(tuán)、內(nèi)蒙古電力集團(tuán)、中國建設(shè)銀行、中海油、中石油、中石化、大慶油田、中國一汽、中國廣東核電、深圳地鐵三號(hào)線項(xiàng)目、福清核電項(xiàng)目、中國工程物理研究院、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院、首都機(jī)場集團(tuán)、中國建材工業(yè)集團(tuán)、中國神華集團(tuán)等、深圳城投、重慶城投、海口城投、昆山城投、新汶煤業(yè)、中國南方航空；

4.施工企業(yè)：中國建筑總公司、中建一局、中建二局、中建八局、中建裝飾集團(tuán)、深圳海外裝飾建團(tuán)、北京城建集團(tuán)、北京建工集團(tuán)、南通總承包、中國新興建設(shè)、中國鐵建、中冶建、中國航空港建設(shè)、首鋼建設(shè)、山東天元建設(shè)、山西四建、廣西五建、河南一建、河北建工集團(tuán)、黑龍江建工集團(tuán)、中國核工業(yè)建設(shè)集團(tuán)、威海國際合作工程公司等。

授課特色及品牌課程：

馬楠教授被聘為《工程造價(jià)名家講壇》首席教授、建設(shè)部政策研究中心特聘專家、百銳地產(chǎn)大講堂成本首席講師、博志成地產(chǎn)研究院首席教授。他的課程重點(diǎn)突出，高屋建瓴、邏輯縝密，思路清晰，深入淺出、生動(dòng)實(shí)用、風(fēng)趣幽默、方法獨(dú)到，針對(duì)和實(shí)效性及強(qiáng)，是倍受廣大建筑業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)理人所喜愛的實(shí)戰(zhàn)派專家。培訓(xùn)過數(shù)百家建筑業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)的高層管理人員。

【聯(lián)系方式】

聯(lián)系郵箱：manan126@126.com   聯(lián)系電話：13911967753  QQ：923323602

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