2017年的淘寶新玩法下，流量開(kāi)始去中心化，但分散同時(shí)也變得更加精準(zhǔn)。京濤老師認(rèn)為這是淘寶的一次新變革，表現(xiàn)最為明顯的便是淘寶iFashion平臺(tái)的推出：把有調(diào)性的店鋪集合在一起，這讓佩莎緹能很快成長(zhǎng)。

　　接下里跟著京濤老師一起解讀佩莎緹為什么只用一年店鋪就變?nèi)使冢?

　　一 低價(jià)引流，爆款定調(diào)

　　一家店鋪的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，需要一套健康的貨品體系。佩莎緹把款式結(jié)構(gòu)分成形象款、常銷(xiāo)款、利潤(rùn)款三大類(lèi)。當(dāng)沒(méi)有任何數(shù)據(jù)時(shí)，最好的方式就是直通車(chē)測(cè)款。單品收藏、加購(gòu)物車(chē)和下單數(shù)據(jù)才是產(chǎn)品是否具有潛力的明顯特征。每一件產(chǎn)品都具有生命周期，延長(zhǎng)爆款生命周期無(wú)異于擁有第二個(gè)爆款。每次上新都需要去找到第二個(gè)承接款，進(jìn)而加大內(nèi)容渠道、推廣力度去將產(chǎn)品帶動(dòng)起來(lái)。

　　二 把領(lǐng)口上移兩公分

　　擁有自建工廠，為佩莎緹的供應(yīng)鏈帶來(lái)了極大的靈活性。還具有一定的設(shè)計(jì)能力，這讓佩莎緹對(duì)于自己產(chǎn)品質(zhì)量把控、款式的靈活性有了底氣。每個(gè)產(chǎn)品上新前，團(tuán)隊(duì)成員是第一批體驗(yàn)用戶，這時(shí)候她們需要扮演最苛刻的用戶，從面料柔軟度、穿著舒適性、色牢度等方面，來(lái)給產(chǎn)品“挑刺”。

　　三 開(kāi)天貓店，但不與淘寶“分食”

　　今年比較流行刺繡，佩莎緹就把這個(gè)元素運(yùn)用到產(chǎn)品中。電商選品需要抓住時(shí)尚，緊跟潮流，產(chǎn)品需要不斷迭代。今年，佩莎緹計(jì)劃把產(chǎn)品的上新速度由一個(gè)月一次提升到兩個(gè)月三次。為此，它正在往臨近的品類(lèi)進(jìn)行延伸，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品框架，突破單品類(lèi)發(fā)展的瓶頸。當(dāng)淘寶店鋪進(jìn)入穩(wěn)定階段，開(kāi)設(shè)天貓店拓展渠道似乎是多數(shù)品牌的選擇，今年佩莎緹也將入駐天貓的計(jì)劃提上日程。

　　相信京濤老師的今日分享會(huì)對(duì)賣(mài)家有所啟發(fā)-佩莎緹的運(yùn)營(yíng)需要借鑒。喜歡該文章，清繼續(xù)關(guān)注京濤老師的QQ：207331567！