咄咄逼人不是一個(gè)有效的銷(xiāo)售技能。從我的感覺(jué)來(lái)看，如果遇到一個(gè)人有強(qiáng)迫我買(mǎi)它的東西的感覺(jué)，即便我確實(shí)需要他的產(chǎn)品，我也會(huì)選擇放棄。

1、這是他們的，不是你的。

你明天和潛在客戶有會(huì)議嗎？那么開(kāi)始吧。丟棄“這對(duì)我有什么好處？”的心態(tài)，像是得到了一個(gè)銷(xiāo)售的委任狀，或者從一個(gè)關(guān)鍵股東那里獲得了批準(zhǔn)，而且去以一個(gè)新天使的身份去見(jiàn)這個(gè)潛在客戶，和他們進(jìn)行真正的互動(dòng)交流，以及建立和諧關(guān)系的指導(dǎo)。

誰(shuí)在意潛在客戶正好在會(huì)面之后就購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)時(shí)當(dāng)客戶準(zhǔn)備好時(shí)，你已經(jīng)將自己設(shè)為了他的潛在選擇。

2、不要牛氣哄哄

如果你幫助的態(tài)度不真誠(chéng)，人們會(huì)立刻看穿的。卸掉那種常見(jiàn)的銷(xiāo)售個(gè)性，向你的客戶提供實(shí)情。

3、親自做調(diào)查

把自己看成是解決方案提供者，如果你不真正地了解他們的業(yè)務(wù)，你如何提供幫助呢？花時(shí)間讓你熟悉他們做的事情，想想你如何能幫助他們。

4、問(wèn)問(wèn)題

別怕自己成為那種好管閑事的人，向潛在客戶提供是你工作必要的一部分。問(wèn)那些明顯表示你想了解更多他們需要和目標(biāo)的問(wèn)題。

比如，你可以問(wèn)他們，他們正在試圖用他們的產(chǎn)品或者服務(wù)接近哪些特別的客戶，你可能最想聽(tīng)到，客戶的“這是一個(gè)好問(wèn)題”的回復(fù)。

5、專(zhuān)注于結(jié)果

創(chuàng)紀(jì)錄的銷(xiāo)售只定睛在他們買(mǎi)的東西上，但這不能建立與客戶之間的情感聯(lián)系。相反，重溫最后的結(jié)果和目標(biāo)，在更大的成果上制造一個(gè)興趣點(diǎn)會(huì)更加誘人，而且也表明你的興趣點(diǎn)和他們一致。

6、直接

無(wú)疑，沒(méi)有什么比那些復(fù)雜的PPT會(huì)把你的潛在客戶甩到更遠(yuǎn)。對(duì)待和你談話的人像密友，拋掉你那些五光十色的PPT，也從談話中去掉那些行話和大話。

相反，用直接的方式，以及信息量大的方式開(kāi)始你們的交流，在必要的時(shí)候，簡(jiǎn)略材料來(lái)強(qiáng)化你解決方案的一些基礎(chǔ)事實(shí)。

7、出售你的團(tuán)隊(duì)

別再賣(mài)你的產(chǎn)品，而要開(kāi)始賣(mài)產(chǎn)品后面的人。你的潛在客戶很可能會(huì)認(rèn)識(shí)和聯(lián)系一個(gè)人。如果你在銷(xiāo)售房屋，把你們的交談放在表達(dá)這個(gè)建筑商如何幫上，不只是額外的才能。

8、不要過(guò)分緊追不舍

不斷的電話和電子郵件一定會(huì)把你的潛在客戶逼的反向跑走。你對(duì)他們的遠(yuǎn)景有有幫助的想法嗎？或者介紹一些有用的人到他們企業(yè)？盯緊你的客戶是重要的，但是要用偶爾的提醒保持一種非正式性和友好性。

別再進(jìn)行咄咄逼人的營(yíng)銷(xiāo)，從幫助客戶開(kāi)始，銷(xiāo)售們一定會(huì)看到更好的結(jié)果。

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