這世界永遠(yuǎn)沒(méi)有免費(fèi)的午餐，如果有人愿意為你提供免費(fèi)的服務(wù)，他的客戶(hù)不是你，而你只是他的產(chǎn)品。

如我們每個(gè)人都在用的搜索引擎，看似免費(fèi)不花錢(qián)，實(shí)際上早就被人當(dāng)產(chǎn)品給賣(mài)了。

搜索引擎要的是規(guī)模，廣告主要的是曝光率，這就是利益和代價(jià)的轉(zhuǎn)移。

時(shí)間是我們每個(gè)人最寶貴的財(cái)富資源。

人生的命運(yùn)具有不確定性和不可知性。

我們無(wú)法決定自己時(shí)間的數(shù)量，但卻能把握自己時(shí)間投入的質(zhì)量。

所以，倘若我們想更有效的利用好時(shí)間，獲得穩(wěn)定而持續(xù)的成長(zhǎng)，那就不得不具備一種「成本思維」，從以下3個(gè)維度改善自己的成本效率：

1、機(jī)會(huì)成本：如何找準(zhǔn)方向？

自由即枷鎖，選擇即放棄。

為了得到某種東西而放棄某種東西，這就是“機(jī)會(huì)成本”。

上述道理看似簡(jiǎn)單，然而知易行難。

好比婚姻選擇、人生事業(yè)，多半時(shí)候我們并非是不知道該如何努力，而是壓根兒不清楚該如何選擇。

人生最難的不是努力本身，而是當(dāng)你太自由、沒(méi)方向的時(shí)候。

我們一生都會(huì)經(jīng)歷無(wú)數(shù)大大小小的選擇，有的選擇做對(duì)了，有的選擇做錯(cuò)了。我認(rèn)為更重要的是后者。

比如步步高、OPPO/vivo等公司的背后操盤(pán)手段永平，他無(wú)論做什么生意都始終堅(jiān)持一套自己的“Stop doing list”，例如：

沒(méi)有銷(xiāo)售部（滿(mǎn)足用戶(hù)需求為先，而不是靠一味地推銷(xiāo)）；

不單獨(dú)和客戶(hù)談價(jià)格（所有客戶(hù)一個(gè)價(jià)，省了雙方大量時(shí)間精力）；

不代工（代工的產(chǎn)品沒(méi)有大的差異化，很難有利潤(rùn)）；

沒(méi)有有息貸款（永遠(yuǎn)不會(huì)倒在資金鏈斷鏈上）；

盡量不見(jiàn)媒體（防止搶了核心團(tuán)隊(duì)功臣的功勞）；

不過(guò)度社交（與其結(jié)識(shí)一批泛泛之交，不如投資健康）。

所謂“有所為而有所不為”，在段永平看來(lái)，不做不對(duì)的事，比做對(duì)的事更難。因?yàn)楹笳吣芄?jié)省更多的時(shí)間成本，反而提升了效率。

所以，當(dāng)機(jī)會(huì)成本出現(xiàn)時(shí)，它意味著我們?cè)撊绾螌⒁粋€(gè)開(kāi)放式的選擇，轉(zhuǎn)化為一個(gè)封閉式的具體目標(biāo)。

這就像我小時(shí)候做數(shù)學(xué)題，大多情況下我無(wú)法辨別正確答案，所以最佳的策略是使用“排除法”，即找到自己的“Stop doing list”（不為清單）。

這個(gè)世界上沒(méi)有一種天賦叫做“只選對(duì)的”，但我們卻可以借助自己的經(jīng)歷學(xué)會(huì)摒除那些錯(cuò)誤的選擇。

機(jī)會(huì)成本告訴我們一個(gè)淺顯的道理，即魚(yú)與熊掌不可兼得。

從另一個(gè)角度，其實(shí)也告訴了我們，所謂好壞優(yōu)劣，并非取決于大家如何判斷，而關(guān)鍵在于你需要為之付出怎樣的成本。

筆、日記、記號(hào)、書(shū)、目錄、思想、論文、特寫(xiě)、細(xì)節(jié)、文字、創(chuàng)意、桌子、黑色、概念、書(shū)法、書(shū)信、創(chuàng)作、思考

2、沉沒(méi)成本：如何把握時(shí)機(jī)？

眾所周知，所謂的沉沒(méi)成本，指的是過(guò)去已經(jīng)發(fā)生的，但與現(xiàn)在或?qū)?lái)無(wú)關(guān)的成本。

馬云曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一篇演講，叫做《成功取決于你試錯(cuò)的速度》，其中談到：

“試錯(cuò)作為一種戰(zhàn)術(shù)層的手段，本質(zhì)不是為了犯錯(cuò)，而是為了在不斷變化的環(huán)境當(dāng)中把握時(shí)機(jī)，為成功路徑提升成本效率?！?

兩點(diǎn)之間，最短的是直線(xiàn)，而最快的是曲線(xiàn)。

尤其在成功的道路上從來(lái)沒(méi)有直線(xiàn)，因此試錯(cuò)是成長(zhǎng)當(dāng)中每個(gè)人的必經(jīng)之路。

聰明的創(chuàng)業(yè)者從來(lái)都不會(huì)被過(guò)往的成本裹挾。正所謂“天下武功唯快不破”，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都善于從迭代中優(yōu)化路徑、從試錯(cuò)中尋找時(shí)機(jī)。

之前我有個(gè)云南的朋友，他從體制里辭去了公職，閑著沒(méi)事兒就想賣(mài)自己家鄉(xiāng)的茶葉，于是跑過(guò)來(lái)讓我和幾個(gè)朋友出謀劃策。

聽(tīng)他介紹完，大家紛紛表示不看好，并扔給了他一堆問(wèn)題。

比如你的茶葉有啥賣(mài)點(diǎn)、和別人有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、有沒(méi)有起品牌名、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)夠不夠炫酷等等...

面對(duì)大家的質(zhì)疑，我看他一臉蒙逼，原本以為他會(huì)放棄，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，過(guò)了兩天他竟發(fā)了個(gè)朋友圈，大致意思是自己要拿出100盒茶葉免費(fèi)送人，不要錢(qián)！

當(dāng)然，這個(gè)“免費(fèi)”是有條件的，即：

如果你覺(jué)得茶葉好喝，請(qǐng)你幫忙發(fā)個(gè)朋友圈，把這款茶推薦給周?chē)笥眩?

如果不好，沒(méi)關(guān)系，權(quán)當(dāng)送你的福利。

很顯然，凡是拿了他免費(fèi)茶葉的人，沒(méi)有一個(gè)好意思不發(fā)朋友圈的。

正所謂“吃人嘴短，拿人手軟”，據(jù)說(shuō)那個(gè)月，他靠這種“免費(fèi)”的方法賣(mài)出去一千多盒茶葉。

再后來(lái)，這哥們兒靠著這1000多個(gè)用戶(hù)攢下的口碑，逐漸開(kāi)始系統(tǒng)化的搭建自己茶葉生意的品牌之路，整合供應(yīng)鏈、找設(shè)計(jì)做包裝、建渠道搞分銷(xiāo)...總之，他還是那個(gè)思路：

勇于試錯(cuò)，小步快跑。

一杯咖啡，拿來(lái)拿鐵咖啡，放在咖啡桌旁，一個(gè)iPhone，紫色的花束和一本書(shū)

所以回過(guò)頭來(lái)看，我們每個(gè)人都有可能陷入一種“已知”的誤區(qū)。。

所謂“試錯(cuò)力”，本質(zhì)上其實(shí)是一種空杯心態(tài)。

也就是當(dāng)你遇到不確定的選擇時(shí)，要依托于高效的迭代思維來(lái)驗(yàn)證客觀事實(shí)。

正如經(jīng)濟(jì)學(xué)里有種說(shuō)法，沉沒(méi)成本不是成本。

因?yàn)檫^(guò)往的錯(cuò)誤，往往有可能是對(duì)未來(lái)最有益的投資，而不是成本。

3、邊際成本：如何提升效率？

所謂的“邊際成本”，它指的是當(dāng)你每增加一個(gè)單位產(chǎn)量時(shí)所要投入的成本。

例如攜程、去哪兒這樣的線(xiàn)上票務(wù)公司，它開(kāi)發(fā)一個(gè)平臺(tái)，成本就那么多，規(guī)模越大，平攤到每個(gè)用戶(hù)上的成本就越低。

好比多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司遵循的都是比特法則，這就意味著當(dāng)你的規(guī)模越大，邊際成本也就越低。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、邊際成本，這兩個(gè)詞是投資人最常提到的，但并不是所有打著“互聯(lián)網(wǎng)”旗號(hào)的公司都具備，它極有可能是“掛著羊頭賣(mài)狗肉”的偽概念。

我周?chē)袔讉€(gè)朋友在做社區(qū)電商O(píng)2O，通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方式為不同小區(qū)里的用戶(hù)提供生鮮送上門(mén)服務(wù)。

眾所周知，如今大多數(shù)B2C生鮮電商公司都做的是賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)，也就是賣(mài)一單賠一單，規(guī)模越大賠的越多。

然而為什么同樣賣(mài)生鮮，社區(qū)O2O這個(gè)概念就能活下來(lái)呢？道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儤?gòu)建了一種“成本優(yōu)勢(shì)”。

試想一下，傳統(tǒng)電商是誰(shuí)訂貨我發(fā)給誰(shuí)，哪怕一個(gè)區(qū)域內(nèi)同一天只有一個(gè)訂單，我還是要發(fā)貨給他，這就意味著巨大的成本浪費(fèi)。

反之，社區(qū)O2O打的是同一小區(qū)內(nèi)的一群人，一般發(fā)貨訂單至少幾十件，這樣便大大提升了成本效率。規(guī)模越大，邊際成本也就越低。

鍵盤(pán)、桌面、電腦、早餐、咖啡、工作、天線(xiàn)、屏幕、外觀、空中視野、設(shè)計(jì)師、三明治、男人、工作、木頭、木桌、體貼、筆鼠標(biāo)、數(shù)字設(shè)備

4、建立自己的成本優(yōu)勢(shì)

最后，不妨讓我們?cè)賮?lái)總結(jié)一下：

決定一個(gè)人能走多遠(yuǎn)的，不是努力，而是這三者成本——機(jī)會(huì)成本、沉沒(méi)成本、邊際成本。

“機(jī)會(huì)成本”告訴我們，當(dāng)面臨大的選擇時(shí)，要建立自己的“Stop doing list”；

“沉沒(méi)成本”教給我們要勇于試錯(cuò)，用空杯心態(tài)打破過(guò)往認(rèn)知的裹挾；

“邊際成本”讓我們認(rèn)識(shí)到效率的本質(zhì)，用比特原則建立起個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。

人活于世，最大的成本往往是看不見(jiàn)的，它就像一只“無(wú)形的手”，時(shí)刻阻礙我們前行的道路。

也許，對(duì)待成本的方式未必能決定你的上限，但有一點(diǎn)可以肯定，它勢(shì)必會(huì)決定你不敗的下限。

正如我們所常說(shuō)的：人，最難的不是戰(zhàn)勝別人，而是自己。

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