開(kāi)店可謂有兩功：內(nèi)功和外功。內(nèi)功主要是指店鋪的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，外功主要是指推廣引流。其實(shí)兩者之間的重要性相當(dāng)，但是內(nèi)功肯定是基礎(chǔ)，沒(méi)有內(nèi)功一味的推廣引來(lái)的流量只能提高跳失率。而影響內(nèi)功的因素又有很多，今天，和大家分享下寶貝詳情頁(yè)如何優(yōu)化。

寶貝詳情頁(yè)直接決定著網(wǎng)店寶貝的成交與否。寶貝詳情頁(yè)不能太簡(jiǎn)單也不能太具體而至繁雜。最好的寶貝描述頁(yè)面是什么布局呢？一般我們可以把詳情頁(yè)的必要部分分作五大類(lèi)別：

1、買(mǎi)家評(píng)價(jià)詳情

與其顯示銷(xiāo)量多少弄些好評(píng)如潮的截圖，還不如多些給力好評(píng)，消費(fèi)者會(huì)考慮那些截圖都不是真實(shí)的，所以消費(fèi)者更愿意相信消費(fèi)者，在買(mǎi)家使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。

2、細(xì)節(jié)圖

近距離展示商品亮點(diǎn)，展示清晰的細(xì)節(jié)(近距離拍攝)，如服裝類(lèi)的就要呈現(xiàn)面料、內(nèi)襯、顏色、扣/拉鏈、走線和特色裝飾等細(xì)節(jié)，特別是領(lǐng)子、袖子、腰身和下擺等部位，如有色差需要說(shuō)明，可搭配簡(jiǎn)潔的文字說(shuō)明。

3、產(chǎn)品圖

展示商品全貌：產(chǎn)品正面、背面清晰圖，根據(jù)衣服本身的特點(diǎn)選擇掛拍或平鋪，運(yùn)用可視化的圖標(biāo)描述厚薄、透氣性、修身性、衣長(zhǎng)、材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息。

4、尺碼圖他人尺碼試穿

幫助用戶(hù)自助選擇合適的尺碼，該商品特有的尺碼描述(非全店通用)，模特信息突出身材參數(shù)，建議有試穿體驗(yàn)(多樣的身材)。

5、模特圖

展示上身效果，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，模特符合品牌的定位，清晰的大圖(全身)，呈現(xiàn)正面、背面和側(cè)面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來(lái)表現(xiàn)服裝)。若有多個(gè)顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版寬度一致(可以采用拼貼)，減少無(wú)意義留白。

1.店鋪活動(dòng)介紹；以上是買(mǎi)家在詳情頁(yè)想要看到的，那對(duì)于寶貝詳情頁(yè)面的編輯我們?cè)撊绾尾季帜?？大致可以分為以下幾個(gè)模塊：

2.產(chǎn)品特點(diǎn)展示；

3.商品細(xì)節(jié)實(shí)拍；

4.活動(dòng)詳情或好評(píng)介紹；

5.溫馨提示。

第一步：店鋪活動(dòng)介紹——收藏有獎(jiǎng)，提升客單價(jià)

對(duì)于中小賣(mài)家，一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)是收藏店鋪。一旦風(fēng)格符合買(mǎi)家的喜好，并且購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)意后，她們很有可能再次來(lái)到這家店，關(guān)注新品或者其它商品。而此時(shí)我們需要抓緊賣(mài)家心理，提供最快捷的收藏按鈕。還可以告知促銷(xiāo)活動(dòng)，讓其提前收藏，觸動(dòng)買(mǎi)家收藏的欲望。

第二步：產(chǎn)品特點(diǎn)展示——例如標(biāo)出明星款、潮爆款、品牌款

在介紹產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，賣(mài)家需要對(duì)自己的商品做充分的了解，找到商品賣(mài)點(diǎn)或者特色，然后重點(diǎn)突出。比如以下幾個(gè)方面：

1.是否是明星潮品？

2.是否是網(wǎng)絡(luò)爆款，月銷(xiāo)千件？

3.重視品牌效應(yīng)。

第三步：商品細(xì)節(jié)實(shí)拍——整體、細(xì)節(jié)、真假、包裝展示

細(xì)節(jié)實(shí)拍非常重要，在看不到摸不到的平面圖片里，要告訴消費(fèi)者商品特點(diǎn)、材質(zhì)、做工、正面、側(cè)面、內(nèi)部等細(xì)節(jié)。好的細(xì)節(jié)圖能讓消費(fèi)者直觀感受到你的商品，猶如線下購(gòu)買(mǎi)一般當(dāng)即下單，從而提高轉(zhuǎn)化率。

第四步：活動(dòng)詳情或好評(píng)——抓緊活動(dòng)余溫

一次成功的活動(dòng)不僅能帶來(lái)效益，也要抓緊活動(dòng)結(jié)束的余溫。突出店鋪?zhàn)鲞^(guò)的活動(dòng)中，展示銷(xiāo)售量多少，或者賣(mài)過(guò)什么款好評(píng)很多，做出相關(guān)截圖。消費(fèi)者更愿意相信消費(fèi)者，在使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。

第五步：溫馨提示——客戶(hù)體驗(yàn)細(xì)節(jié)加分

若商品存在物流問(wèn)題，比如易碎品或可能液體側(cè)漏等，需要提前在圖片或文字中提醒消費(fèi)者，以免收到貨物后給店鋪帶來(lái)不好的dsr分?jǐn)?shù)。

詳情頁(yè)的優(yōu)化我們追求的是轉(zhuǎn)化，更好的優(yōu)化促進(jìn)更多的成交，所以詳情頁(yè)該如何調(diào)整的思路：

轉(zhuǎn)化率情況分析：

1、分析流量。轉(zhuǎn)化好，流量結(jié)構(gòu)，老客戶(hù)流量比例如果高，那轉(zhuǎn)化率會(huì)高，就去研究老客戶(hù)怎么做。

2、銷(xiāo)量的構(gòu)成情況如何。如果已經(jīng)到幾千件了，那完全之后的消費(fèi)者基本就是從眾心理，寶貝描述可以弱化了。

3、直通車(chē)做定向。款式、視覺(jué)是唯一的因素，做出差異化，突出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)分析關(guān)鍵詞，定向定位人群。

如何改善：

1、分析停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化率，訪問(wèn)深度。自查產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)，是否能勾起購(gòu)買(mǎi)欲。

2、銷(xiāo)量起來(lái)，根據(jù)客服的評(píng)估改，例如：有個(gè)孕婦裝，材質(zhì)是全面的，但是照片拍出來(lái)太挺括了，消費(fèi)者的認(rèn)知會(huì)有差異，期望值不匹配，收到后反饋貨的不對(duì)板。因此，立刻重新調(diào)整拍攝，寶貝描述里突出全棉的賣(mài)點(diǎn)。

3、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，起初的時(shí)候關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)不要太多，先把本身要推的產(chǎn)品優(yōu)化好，后期根據(jù)第二階段的爆款計(jì)劃一個(gè)月改一次。

4、針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)做微調(diào)。

5、要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)姆艞?，反思款式的?jìng)爭(zhēng)力，若評(píng)價(jià)不好或供應(yīng)鏈跟不上就應(yīng)該立刻找替補(bǔ)款。

詳情頁(yè)設(shè)計(jì)小技巧：

1、收藏+關(guān)注，輕松賺10元優(yōu)惠卷或者購(gòu)物立減5元(優(yōu)惠幅度可以調(diào)整)；

2、焦點(diǎn)圖(突出單品的賣(mài)點(diǎn)，吸引眼球)；

3、推薦熱銷(xiāo)單品(大概3-4個(gè)必須是店鋪熱賣(mài)單品，性?xún)r(jià)比好的)；

4、產(chǎn)品詳情+尺寸表(比如編號(hào)、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議)；

5、模特圖(至少一張正面一張反面一張側(cè)面，展示不同的動(dòng)作)；

6、實(shí)物平鋪圖(把衣服的顏色種類(lèi)展示出來(lái)，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風(fēng)格)；

7、場(chǎng)景圖(模特在不同的場(chǎng)合角度，引起視覺(jué)的美感)；

8、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖(帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣)；

9、同類(lèi)型商品對(duì)比(找一些同類(lèi)質(zhì)量不好的，或者高仿效果不好的)；

10、買(mǎi)家秀展示或者好評(píng)截圖(展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買(mǎi)家，挑選長(zhǎng)得好看點(diǎn)的)；

11、搭配推薦(比如情侶款或者中長(zhǎng)款，不要和上面的推薦重復(fù))；

12、購(gòu)物需知(郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問(wèn)題等)；

13、品牌文化簡(jiǎn)介(讓買(mǎi)家覺(jué)得品牌質(zhì)量可靠，容易得到認(rèn)可)。

編輯好整體的寶貝詳情頁(yè)，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，給消費(fèi)者最最直觀的感受，能有效的提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。除此之外，我們還能夠在客服和售后上提高服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)用戶(hù)的黏性。

例如，同時(shí)可以在商品描述中，嵌入小禮品的圖片。消費(fèi)者不是買(mǎi)便宜，而是占便宜，小禮品更是讓其錦上添花。在消費(fèi)者的包裹里，加入溫馨提醒的小紙條，更是會(huì)讓評(píng)分明顯提升。

但務(wù)必注意一點(diǎn)，尤其對(duì)于中小賣(mài)家，保證自己的商品細(xì)節(jié)實(shí)拍原創(chuàng)，不要盜圖。將自己商品最細(xì)節(jié)的一面誠(chéng)實(shí)的展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在圖片看到的與自己收到的商品感受相符，從而贏得好評(píng)。誠(chéng)信，誠(chéng)實(shí)，誠(chéng)懇，表現(xiàn)在詳情頁(yè)編輯的每一處。做好寶貝詳情頁(yè)面的賣(mài)家，也更懂得消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，促發(fā)多次購(gòu)買(mǎi)。