作為一個(gè)小賣(mài)家，首先要了解直通車(chē)，它是一款為按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷(xiāo)工具，為賣(mài)家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣工具。對(duì)于一些小本商家的優(yōu)勢(shì)有：直通車(chē)流量非常精準(zhǔn)；能夠很好的控制成本；超值推廣。

第一步：明確產(chǎn)品定位

主營(yíng)類(lèi)目：家裝主材/吊燈/床頭燈

動(dòng)態(tài)評(píng)分：4.74.74.7

開(kāi)店時(shí)間：2014—07—14

店鋪等級(jí)：四鉆

店鋪概況：店鋪創(chuàng)店時(shí)間至現(xiàn)在剛好一年時(shí)間。

DSR：寶貝與描述相符低于同行業(yè)，賣(mài)家服務(wù)態(tài)度和賣(mài)家發(fā)貨速度與亦低于同行業(yè)，在這方面要提醒掌柜做好售后和服務(wù)，讓客戶(hù)給我們好的反饋。

店鋪主營(yíng)：原先店鋪主營(yíng)的是臺(tái)燈，直通車(chē)推廣中也是推廣的臺(tái)燈。而店鋪接下來(lái)的主營(yíng)打算更換成吊燈類(lèi)寶貝。所有吊燈類(lèi)寶貝均為新品。

第二步：選詞

在7月6號(hào)開(kāi)始吊燈在直通車(chē)的推廣，推廣的產(chǎn)品均為新品寶貝，剛上架0銷(xiāo)量的寶貝。由于掌柜給的日限額有限，且推廣的寶貝有3款。

眾所周知吊燈類(lèi)目的ppc是相對(duì)較高的，且推廣的寶貝均為新品寶貝，質(zhì)量得分都比較低，而ppc會(huì)比較高。那么對(duì)于這個(gè)日限額有限的賬戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們就需要盡快培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分，降低PPC，有效控制花費(fèi)。

所以添加關(guān)鍵詞的時(shí)候需要注意，優(yōu)先添加一些較為精準(zhǔn)的詞，且如果帶有手機(jī)標(biāo)識(shí)的會(huì)更好，因?yàn)闊o(wú)線(xiàn)端的點(diǎn)擊率相對(duì)pc端是比較高的，如果在推廣的初期有一個(gè)較高的點(diǎn)擊率的話(huà)對(duì)質(zhì)量得分的培養(yǎng)有著較大的好處。

2、寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，拆分寶貝標(biāo)題，詳情頁(yè)屬性詞拆分組合。
1、淘寶站內(nèi)/手機(jī)端下拉框、“你是不是想找”這兩個(gè)地方的詞加進(jìn)去，同行的標(biāo)題、生意參謀排行榜里面的詞也是可以選擇性的添加。【找詞渠道】

3、直通車(chē)后臺(tái)系統(tǒng)推薦詞，相關(guān)性高的以及相關(guān)系查詢(xún)。

4、數(shù)據(jù)工具（數(shù)據(jù)魔方與產(chǎn)品契合度高的關(guān)鍵詞等）

第三步：調(diào)整與設(shè)置

加的多數(shù)是無(wú)線(xiàn)端的詞，可是由于寶貝基礎(chǔ)較差，得有一個(gè)較高的出價(jià)才能獲得一個(gè)較好的展示位置。

這時(shí)候開(kāi)始對(duì)人群進(jìn)行設(shè)置，對(duì)吊燈購(gòu)買(mǎi)人群進(jìn)行分析，采用一個(gè)關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群投放高溢價(jià)的方式，進(jìn)行精準(zhǔn)引流，提升點(diǎn)擊率培養(yǎng)質(zhì)量得分。

在人群定位這里查看淘寶指數(shù)中的性別比例，這里可以看出男性和女性的占比相差是比較笑的，所以搜素人群方面男女都進(jìn)行一個(gè)投放，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的定位添加一個(gè)類(lèi)目筆單價(jià)100-300的人群進(jìn)行投放，并且將溢價(jià)直接拉到300%，接下來(lái)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整折扣。

經(jīng)過(guò)差不多一個(gè)月的調(diào)整之后，吊燈的質(zhì)量分和點(diǎn)擊率都有著較大的提升。當(dāng)我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量培養(yǎng)起來(lái)之后就要開(kāi)始降低ppc，節(jié)省花費(fèi)。所以我們開(kāi)始調(diào)整溢價(jià)去降低ppc，提高轉(zhuǎn)化。

經(jīng)過(guò)差不多半個(gè)月的調(diào)整之后，吊燈的流量開(kāi)始處于穩(wěn)定了，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也有一定的提升，這個(gè)時(shí)候就可以開(kāi)始降低ppc。同時(shí)可以陸續(xù)添加一些新的人群進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試出最適合自身店鋪的人群。第四步：后期維護(hù)

總結(jié)

1. 在推廣新品的時(shí)候，首先要明確產(chǎn)品的定位，以及分析店鋪，行業(yè)的主要消費(fèi)人群進(jìn)行分析，可通過(guò)生意參謀，淘寶指數(shù)等數(shù)據(jù)工具進(jìn)行輔助。

2. 對(duì)新品寶貝進(jìn)行推廣時(shí)，加詞盡量多選無(wú)線(xiàn)端的詞進(jìn)行推廣，在日限額較低的情況下可以利用人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放，博取點(diǎn)擊率，培養(yǎng)質(zhì)量得分。

3. 直通車(chē)數(shù)據(jù)提升了，后期的維護(hù)也是比較重要的，特別是產(chǎn)品的反饋情況不好，及時(shí)做更換產(chǎn)品調(diào)整或者建議掌柜增加日限額來(lái)增加直通車(chē)推廣產(chǎn)品權(quán)重。