現(xiàn)在微商做的這么火，也的確看到了很多在賺錢(qián)，賺了不少的錢(qián)，但是有些人卻做的很累，具體原因是什么呢?


　　不少微商選擇自己?jiǎn)未颡?dú)斗，自己賣(mài)是很累的，獲得一個(gè)終端用戶(hù)才賺幾百元，如果一開(kāi)始把核心放到發(fā)展渠道上，獲得一個(gè)渠道合作伙伴，收益可能是幾十萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，并且是長(zhǎng)期收益。


　　所以，對(duì)于想要獲得長(zhǎng)足發(fā)展的人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該把精力都投入到開(kāi)拓渠道上，這樣回報(bào)率更大。大家切記，并不是越便宜越好賣(mài)，而是越超值，越好賣(mài)?？蛻?hù)并不喜歡便宜的東西，只是喜歡占便宜罷了。


　　同時(shí)，有利潤(rùn)空間，才能有更多的人幫你來(lái)賣(mài)，過(guò)去幾年，三星手機(jī)賣(mài)的比蘋(píng)果好的一個(gè)重要原因就是代理商的利潤(rùn)空間比蘋(píng)果高。


　　產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，讓代理商售后麻煩少。那些低端的看似好賣(mài)，其實(shí)不賺錢(qián)，客戶(hù)滿(mǎn)意度也差，質(zhì)量不好會(huì)產(chǎn)生許多售后麻煩的。大部分肯定都想要一個(gè)品質(zhì)好的產(chǎn)品。所以賣(mài)高品質(zhì)產(chǎn)品，售后麻煩少。


　　如何針對(duì)渠道代理商，如何做價(jià)值包裝呢?渠道商的代理你的產(chǎn)品的目的呢?


　　賺錢(qián)?如何更好的賺錢(qián)呢?


　　1、穩(wěn)定賺錢(qián)：不能永遠(yuǎn)是很辛苦的開(kāi)拓市場(chǎng)


　　2、輕松賺錢(qián)：不要只給代理商一個(gè)產(chǎn)品，還需要給他們輕松開(kāi)拓市場(chǎng)的方法


　　3、其他好處：如果在賺錢(qián)的基礎(chǔ)上，還能夠有額外的收獲，那就更好不過(guò)了


　　如何針對(duì)代理商的以上三點(diǎn)進(jìn)行價(jià)值包裝呢?


　　繼續(xù)頭腦風(fēng)暴，這樣產(chǎn)生以下的結(jié)果：


　　1、招募區(qū)域代理：成為區(qū)域代理之后，之后在這個(gè)范圍內(nèi)銷(xiāo)售的產(chǎn)品都給他有收益，這樣代理商開(kāi)拓好市場(chǎng)，常年銷(xiāo)售收益，多爽。


　　2、渠道開(kāi)拓培訓(xùn)：找一個(gè)國(guó)內(nèi)最頂尖的銷(xiāo)售高手，指定一些銷(xiāo)售策略和方法去當(dāng)?shù)亻_(kāi)拓市場(chǎng)。例如拿下一個(gè)區(qū)域代理，可以有集中手段來(lái)做。一方面可以找能夠直銷(xiāo)的客戶(hù)，另外一方面也可以再繼續(xù)發(fā)展下級(jí)區(qū)域代理。然后每個(gè)月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，給全國(guó)的代理商給予培訓(xùn)指導(dǎo)。


　　3、俱樂(lè)部玩著賣(mài)：每個(gè)區(qū)域的俱樂(lè)部每月必須組織一次活動(dòng)，這樣玩著就把事做了，還可以通過(guò)玩，組建成了一個(gè)圈子，作為圈子的組織者，自然可以獲得最多的人脈資源，產(chǎn)生更多的機(jī)會(huì)。甚至，還可以給出更具誘惑的渠道商價(jià)值包裝，把互聯(lián)網(wǎng)的眾籌模式玩進(jìn)去，怎么做呢?


　　首次拿貨夠多少量的代理商，直接給公司的一定的股票或者期權(quán)，這樣大家合力把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速做起來(lái)之后，就可以走進(jìn)資本市場(chǎng)了，上市之后，這些渠道商還可以獲得更大的收益。


　　做事，自己埋頭苦干不行。去年的時(shí)候，一個(gè)高人送我了兩個(gè)詞，讓我個(gè)人收益非淺。他對(duì)我說(shuō)，你不要再去做事了，要做勢(shì)，然后借力，你的事業(yè)才能做大!


　　產(chǎn)品品質(zhì)一流，企業(yè)基礎(chǔ)勢(shì)能很好，要把這些展現(xiàn)出來(lái)，品牌價(jià)值就出去了。然后借力牛人、借力渠道、借力互聯(lián)網(wǎng)，只需要簡(jiǎn)單的事情狠狠做，然后就成了。大家學(xué)會(huì)了價(jià)值包裝術(shù)之后，一定要打破自己的思維慣性，活學(xué)活用。


　　別把產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品，要把它當(dāng)作幫客戶(hù)解決問(wèn)題的工具，你的產(chǎn)品就好賣(mài)了;


　　別把招商當(dāng)作做市場(chǎng)，而是把它當(dāng)作共同做大的機(jī)會(huì)，你的渠道就自己找上門(mén)了;


　　別把自己的公司當(dāng)企業(yè)，而是把它當(dāng)作你人身修行的一個(gè)法門(mén)，你也就活出境界了。


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