在廣東，有一個(gè)做雜志的老板，三年花了三百萬(wàn)，但整個(gè)銷(xiāo)量還不到三千冊(cè)，沒(méi)有產(chǎn)生很好的經(jīng)濟(jì)效益。他整天都在思考，如何才能在不冒很大風(fēng)險(xiǎn)，不投入很多錢(qián)的情況下把客戶數(shù)量增加。

他的雜志零售價(jià)每本是 20塊錢(qián)，實(shí)際上印刷成本大概只有 3塊錢(qián)，那么一年12本共240塊錢(qián)的零售，實(shí)際上印刷成本只要36塊錢(qián)。假如幫他增加 1萬(wàn)個(gè)雜志訂戶，每個(gè)訂戶每年需投入36塊錢(qián)印刷成本，這樣總共需投入36萬(wàn)，他就可以去吸引更多廣告主賺錢(qián)。

具體怎么做到的呢？化妝品公司一般會(huì)在雜志上登廣告尋找客戶，化妝品的客戶實(shí)際上也是時(shí)尚雜志的客戶。一般女大學(xué)生剛畢業(yè)的時(shí)候，需要購(gòu)買(mǎi)一些比較高檔的化妝品。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這是爭(zhēng)取這個(gè)群體非常關(guān)鍵的時(shí)刻，為什么？因?yàn)槿绻軌蜈A得她們的信任和關(guān)注，她們可能會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)使用這個(gè)品牌。有些化妝品公司會(huì)推出一種 180塊錢(qián)的套裝，包括各種化妝用品，讓客戶嘗試，如果客戶喜歡，客戶就會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

有一個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法，就可以讓這個(gè)化妝品套裝購(gòu)買(mǎi)量增加。一個(gè)女孩只要購(gòu)買(mǎi)化妝品公司 180元的套裝，就送她價(jià)值 240塊錢(qián)的禮物，這樣化妝品套裝的銷(xiāo)量一定會(huì)大大增加。

當(dāng)然，化妝品公司需要為這個(gè)價(jià)值 240塊錢(qián)的禮物支付36塊錢(qián)的成本。

實(shí)際上這是個(gè)打包的概念，就是大學(xué)剛畢業(yè)的女孩子只要購(gòu)買(mǎi) 180塊錢(qián)的化妝

品就送她 240元的時(shí)尚雜志，一個(gè)女孩子大學(xué)剛畢業(yè)，她當(dāng)然希望追蹤時(shí)尚，獲得時(shí)尚雜志，每年 12期每月 1期的時(shí)尚雜志對(duì)她是有很大吸引力的。

通過(guò)這個(gè)打包，化妝品商承擔(dān)了雜志的印刷成本。一本雜志要 5000冊(cè)以上發(fā)行量，這本雜志的廣告才會(huì)真正有價(jià)值。

通過(guò)這個(gè)策略，這家時(shí)尚雜志在三個(gè)月之內(nèi)，獲得了 2萬(wàn) 7千個(gè)訂戶，雜志的銷(xiāo)量很快超過(guò)了3萬(wàn)。

對(duì)于雜志來(lái)說(shuō)，他沒(méi)有任何的成本就獲得了大量的訂戶，而且這個(gè)訂戶如果喜歡，一年后她還會(huì)續(xù)訂。

雖然不可能100%的客戶續(xù)訂，但總有一定比例的人會(huì)續(xù)訂，保守估計(jì)在50%-60%，這也是個(gè)巨大的收益。