有很多人都想通過(guò)活動(dòng)來(lái)提高自己項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)額，確實(shí)，任何的項(xiàng)目，都會(huì)在不同的時(shí)間做些活動(dòng)來(lái)吸引用戶，那么吸引用戶的多少很多時(shí)候取決于你給的誘惑力有多大。

我見(jiàn)過(guò)很多人搞活動(dòng)促銷(xiāo)，本想通過(guò)活動(dòng)賺點(diǎn)錢(qián)和賺點(diǎn)人氣，但是結(jié)果，一場(chǎng)活動(dòng)搞下來(lái)不但不賺錢(qián)而且還虧錢(qián)。

為什么有的人搞活動(dòng)賺錢(qián)，而有的人搞活動(dòng)虧錢(qián)？

其實(shí)原因就是一個(gè)，搞活動(dòng)虧錢(qián)的人，吸引來(lái)的都是一群貪小便宜的屌絲，而搞活動(dòng)賺錢(qián)的人吸引來(lái)的都是一群精準(zhǔn)用戶。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，你沒(méi)有設(shè)定一個(gè)條件去限制一些貪小便宜的人，很多人總是覺(jué)得人越多越好，但是實(shí)際上這種模式會(huì)讓你虧得更多。

今天我和大家分享一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策略，1塊錢(qián)的菜價(jià)是如何賺錢(qián)的。

按照正常的邏輯來(lái)說(shuō)，普通人看到，都會(huì)被吸引，1塊錢(qián)就可以點(diǎn)一個(gè)菜，不吃那不是傻子嗎。

干餐飲的人看到，1塊錢(qián)，你不得傾家蕩產(chǎn)。

但是，真正操作的人，在偷著樂(lè)，因?yàn)樗谕低档臄?shù)錢(qián)

那么具體是怎么玩的？

有一個(gè)餐廳搞了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，20幾個(gè)菜，每個(gè)菜都是1塊錢(qián)。隨便你選，20幾個(gè)總有一個(gè)適合你，但是每次只能選擇一個(gè)。

剛開(kāi)始，天天爆滿，因?yàn)?塊錢(qián)一個(gè)菜，結(jié)果來(lái)的都是一群屌絲，每次來(lái)只點(diǎn)一個(gè)菜，就點(diǎn)1塊錢(qián)，吃完就走，結(jié)果很明顯，老板不賺錢(qián)而且虧錢(qián)。

老板原來(lái)想的是，你們來(lái)了不可能只點(diǎn)一個(gè)菜，其他菜就可以賺錢(qián)啊，還有一些啤酒，飲料都可以賺錢(qián)，但是偏偏有很多人就點(diǎn)一個(gè)菜。

搞了2天以后，簡(jiǎn)單的改了一個(gè)策略，結(jié)果虧錢(qián)變賺錢(qián)。

因?yàn)榍懊鏇](méi)有限制，所以引來(lái)都是屌絲，后面只加了一個(gè)條件，那就是辦會(huì)員卡，你充值49塊錢(qián)，成為我們的會(huì)員，就可以點(diǎn)1元的菜，而且有時(shí)間限制，就是活動(dòng)7天內(nèi)。而且你充值會(huì)員，活動(dòng)結(jié)束后我還額外贈(zèng)送10個(gè)1塊錢(qián)的菜，但是每次只能用點(diǎn)一個(gè)。

通過(guò)辦會(huì)員卡的模式，直接過(guò)濾掉了一部分真正貪小便宜的人，得到的是一些精準(zhǔn)的用戶。這些用戶來(lái)了不會(huì)只點(diǎn)一個(gè)菜，當(dāng)然，如果49塊帶來(lái)的用戶還是一群貪小便宜的人，你再提高會(huì)員費(fèi)就可以了，會(huì)員費(fèi)越高用戶越精準(zhǔn)，這個(gè)就是過(guò)濾的好處。

大家可以看一下，辦這個(gè)會(huì)員卡有什么好處？對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，如果你是經(jīng)常去這家餐廳吃的，對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)有壞處，如果你是新用戶，49塊也不算多。重要的是1塊錢(qián)的菜太有吸引力了。

那么餐廳怎么賺錢(qián)？1塊錢(qián)的菜只要是個(gè)正常人都知道，絕對(duì)虧本。但是他通過(guò)辦會(huì)員卡獲得一些精準(zhǔn)用戶，這些用戶除了點(diǎn)這個(gè)菜還會(huì)點(diǎn)一些其他的菜和一些酒水，這些可以賺錢(qián)吧。

另外，那個(gè)10張卡，就把你鎖定在這個(gè)餐廳10次，也就是說(shuō)這個(gè)活動(dòng)結(jié)束以后，你還會(huì)來(lái)10次，當(dāng)然你不來(lái)也可以。你來(lái)了，老板就有錢(qián)賺，你不來(lái)，老板也不虧。

為什么？因?yàn)?9塊的會(huì)員卡，7天就算你天天來(lái)，7個(gè)菜，成本肯定不到49塊。另外這些都是精準(zhǔn)的用戶，會(huì)帶來(lái)一些其他的消費(fèi)，后面來(lái)的10次還會(huì)有一部分帶一些朋友來(lái)，這個(gè)時(shí)候是不是利潤(rùn)就上來(lái)了？

重要的是，這個(gè)僅僅是前端，是獲取用戶，重要的是后端，那么很多人搞活動(dòng)，讓這些人來(lái)了吃完就走，根本沒(méi)有留下用戶的聯(lián)系方式，結(jié)果，下次搞活動(dòng)要再次掏錢(qián)去吸引用戶。

但是如果你把這用戶的聯(lián)系方式留下來(lái)，下次搞活動(dòng)直接通知這些人，這樣有了聯(lián)系方式就有了后端。

當(dāng)然這里面要注意的是，你菜的成本和用戶的精準(zhǔn)度，這兩個(gè)把握好了，你就可以賺錢(qián)，采用低價(jià)吸引用戶，帶動(dòng)其他的消費(fèi)來(lái)賺錢(qián)。

就像有些KTV包廂免費(fèi)一樣，但是他通過(guò)辦會(huì)員過(guò)濾一些屌絲。結(jié)果免費(fèi)包廂還能賺大錢(qián)，因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)其他的消費(fèi)來(lái)盈利的。

所以任何的一個(gè)虧本模式，他都要有一個(gè)利潤(rùn)產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)貼或者說(shuō)要有一個(gè)后端來(lái)賺錢(qián)。如果你不把這兩個(gè)因素考慮進(jìn)去的話，你活動(dòng)搞得越猛結(jié)果虧得越多，并且建議大家搞活動(dòng)一個(gè)要設(shè)定一個(gè)條件過(guò)濾一些不是精準(zhǔn)用戶。