轉(zhuǎn)化粉絲：挖掘價(jià)值


這里的轉(zhuǎn)化就是讓粉絲產(chǎn)生傳播或購(gòu)買(mǎi)行為，而不是一直的潛水關(guān)注。轉(zhuǎn)化是一個(gè)綜合的行為與過(guò)程，比如內(nèi)容丶活動(dòng)丶互動(dòng)三個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)好都可以引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。


比如微信內(nèi)容跟用戶(hù)或品牌相關(guān)，或?qū)嵱没蛴腥せ蛴袃r(jià)值，總之得到了用戶(hù)的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，那就是形成了品牌傳播和曝光，就是營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值釋放的一種，比如文章閱讀率丶轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等等指標(biāo)就是一種轉(zhuǎn)化。


如果要植入產(chǎn)品吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，直接產(chǎn)生銷(xiāo)售，帶來(lái)銷(xiāo)售價(jià)值，這就需要場(chǎng)景設(shè)計(jì)丶軟硬結(jié)合。關(guān)鍵點(diǎn)是讓廣告主題化丶規(guī)律化丶趣味化，如我曾經(jīng)設(shè)計(jì)一個(gè)新品推薦欄目，叫做#每日一薦#有獎(jiǎng)參與，定時(shí)每天推薦一款產(chǎn)品，你只要參與評(píng)論或者推薦給有可能需要的朋友，每天隨機(jī)抽取2名免費(fèi)獲得。


再如，有淘寶店微信就固定每周二丶四產(chǎn)品上新，慢慢所有粉絲都知道那兩天他們家會(huì)推出新產(chǎn)品，反而不討厭了，還有期待，喜歡的就去看看，不喜歡的大不了不看。前者通過(guò)活動(dòng)軟性植入，后者直接賣(mài)產(chǎn)品，兩種方式各有利弊，關(guān)鍵是度與時(shí)機(jī)的把控。還有人設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)投票，限時(shí)秒殺，猜圖等各種方式植入產(chǎn)品，都是為了用合適場(chǎng)景設(shè)計(jì)，用有趣好玩的方式表達(dá)出來(lái)，給用戶(hù)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。


不論怎樣，最好的粉絲其實(shí)就是用戶(hù)，關(guān)注你的粉絲自然有他的原因，抓住機(jī)會(huì)把內(nèi)容丶活動(dòng)丶互動(dòng)設(shè)計(jì)成為轉(zhuǎn)化入口或場(chǎng)景，關(guān)鍵是盡力做到用戶(hù)不反感，真實(shí)而有價(jià)值，愿意參與，這里也確實(shí)需要企業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去學(xué)習(xí)更多的一些實(shí)戰(zhàn)技巧。


總結(jié)：微營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的事物，這篇文章從教企業(yè)如何分析營(yíng)銷(xiāo)需求，如何布局構(gòu)建微賬號(hào)，如何吸引粉絲，留住粉絲和實(shí)現(xiàn)粉絲的價(jià)值轉(zhuǎn)化，這五步其實(shí)對(duì)于所有想做社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)自己粉絲用戶(hù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是值得借鑒，對(duì)比思考，進(jìn)而優(yōu)化。無(wú)論是微營(yíng)銷(xiāo)還是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)根本都是在與粉絲的連接丶經(jīng)營(yíng)從而構(gòu)件信任，實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，品牌傳播。它從來(lái)都不是一個(gè)點(diǎn)的工作，而是一個(gè)系統(tǒng)鏈?zhǔn)降墓ぷ鳌?br />

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