很多人說(shuō)微商就是傳銷(xiāo)，持這種觀(guān)點(diǎn)的人應(yīng)該是對(duì)傳銷(xiāo)和微商的概念理解的都不太透徹，因?yàn)槲⑸毯蛡麂N(xiāo)的確在某些環(huán)節(jié)上有一定的近似，比較容易混淆。但正常的微商和傳銷(xiāo)其實(shí)有著本質(zhì)區(qū)別。


　　第一是出發(fā)點(diǎn)


　　傳銷(xiāo)本身就是為了非法謀利，是不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)行為。正常的微商卻是一個(gè)合法的企業(yè)利用微商建立一套合理的銷(xiāo)售體系，或者通過(guò)微商體系將客戶(hù)的忠誠(chéng)度串聯(lián)起來(lái)。


　　第二是進(jìn)入條件


　　傳銷(xiāo)必須繳納一定的高額會(huì)費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)額產(chǎn)品才能入會(huì)。實(shí)際上，在微商發(fā)展的早期，也有一些品牌打著微商的幌子做傳銷(xiāo)的事，這種行為自然是被排除在正常的微商行為之外的。而微商是低門(mén)檻或者零門(mén)檻成為經(jīng)銷(xiāo)者,比如我們周?chē)陀泻芏嗖粔贺洸粠?kù)存無(wú)代理費(fèi)的微商品牌。


　　第三是收入分配模式


　　傳銷(xiāo)的收入模式是按照人頭數(shù)計(jì)算，因?yàn)樗l(fā)展的每一個(gè)人都需要繳納高額會(huì)費(fèi)或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品(銷(xiāo)售額是指發(fā)展一個(gè)下線(xiàn)，下線(xiàn)繳納多少會(huì)費(fèi))來(lái)賺取收入。真正的微商則是按照產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)獲得收益，是大規(guī)模的個(gè)性化商業(yè)行為。


　　實(shí)際上，早期許多微商品牌就是層層代理壓貨，變相不退，也不會(huì)把重點(diǎn)集中在終端動(dòng)銷(xiāo)率，所以就形成了類(lèi)似傳銷(xiāo)的形式。所以微商和傳銷(xiāo)區(qū)分的關(guān)鍵點(diǎn)在于，是不是真的把產(chǎn)品力求送到消費(fèi)者手中，在共同獲利，同時(shí)有配套和持續(xù)的服務(wù)措施。


　　另外，就目前來(lái)看，微商背后有一個(gè)非常大的時(shí)代，叫做社交網(wǎng)絡(luò)，從QQ、微博到現(xiàn)在的微信都是它的一種體現(xiàn)形式。社交網(wǎng)絡(luò)讓我們每個(gè)人都能更加快速、方便且緊密地連接在一起，這在20年前甚至10年前都是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。


　　我給微商的定義是，微商指的是那些能夠利用互聯(lián)網(wǎng)工具將自身社交關(guān)系轉(zhuǎn)化為影響力并進(jìn)一步產(chǎn)生商業(yè)行為的個(gè)人或組織。所以說(shuō)微商是合法的商業(yè)行為，且是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)中的一個(gè)重要商業(yè)模式。


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