有種說(shuō)法，團(tuán)隊(duì)新建，用人為先。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)公司團(tuán)隊(duì)，尤為如此。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司團(tuán)隊(duì)的主管，如何選拔優(yōu)秀的人?如何選對(duì)一個(gè)合適的人?本文與您分享專(zhuān)家的建議如下。

    一、價(jià)值觀要切合

    營(yíng)銷(xiāo)公司建立團(tuán)隊(duì)很重要的一點(diǎn)是要建立一致的價(jià)值觀。一個(gè)人的價(jià)值鏈體系決定他的行為，如果部屬的價(jià)值鏈體系與主管不一致，主管就很難領(lǐng)導(dǎo)他，因?yàn)閮r(jià)值觀念的差別導(dǎo)致思維方式的差別。一個(gè)具有大格局思維的營(yíng)銷(xiāo)公司主管要選擇那些目光遠(yuǎn)大的人、有大胸懷的人，因?yàn)橐粋€(gè)人胸懷夠大，他的世界觀才夠大，他頭腦里的格局才夠大，把這樣的人納入自己的營(yíng)銷(xiāo)公司團(tuán)隊(duì)中，主管才能真正有可能將營(yíng)銷(xiāo)公司團(tuán)隊(duì)做大，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致，大家做事互相會(huì)很合拍。

    二、與營(yíng)銷(xiāo)公司的發(fā)展階段要切合

    處于出生期企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司團(tuán)隊(duì)任務(wù)非常重，營(yíng)銷(xiāo)策略一般都是采取的閃電戰(zhàn)策略。這個(gè)階段不要求團(tuán)隊(duì)人員具備太多的系統(tǒng)知識(shí)，但必須有足夠的沖勁與熱情。處于成長(zhǎng)期的企業(yè)是成長(zhǎng)最快的時(shí)期，這時(shí)候要求團(tuán)隊(duì)人員有很強(qiáng)的上進(jìn)心，需要有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力，此時(shí)應(yīng)該選擇那些不過(guò)分注重現(xiàn)實(shí)收益、愿意學(xué)習(xí)改變自己，希望能夠伴隨企業(yè)共同成長(zhǎng)的人員。處于成熟期的企業(yè)已經(jīng)解決了生存和成長(zhǎng)的問(wèn)題，目前需要的是穩(wěn)步發(fā)展，這個(gè)時(shí)期就要求營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的平均年齡稍高一些，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要比較豐富，內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)能力要比較強(qiáng)，這樣才能更好的適應(yīng)成熟型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

    三、個(gè)性要適合

    如果營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)所銷(xiāo)售產(chǎn)品主要是通過(guò)直接銷(xiāo)售的模式實(shí)現(xiàn)，如圖書(shū)銷(xiāo)售、音響制品銷(xiāo)售等，那么就要求業(yè)務(wù)人員必須有足夠的沖勁與韌性，要真有那種“雙腳踏出億萬(wàn)金”的勁頭，因?yàn)檫@種產(chǎn)品的銷(xiāo)售是通過(guò)“量大取勝”的。反之，如果營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的是系統(tǒng)集成產(chǎn)品或軟件開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，那相對(duì)來(lái)說(shuō)個(gè)性沉穩(wěn)、平和、思路縝密的人就比較適合，因?yàn)榇祟?lèi)產(chǎn)品對(duì)客戶來(lái)說(shuō)決策過(guò)程比較長(zhǎng)和困難，需要營(yíng)銷(xiāo)人員具備相應(yīng)沉穩(wěn)的性格。也就是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)性要適合產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式。

    四、選擇有正面思維的人

    什么樣的人具有正面思維呢?舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在北京街頭有很多賣(mài)水的人，有正面思維的人看到會(huì)說(shuō)：“北京真是個(gè)好地方，連水都能賣(mài)錢(qián)，看樣子，在北京能發(fā)大財(cái)了”。而具有負(fù)面思維的人會(huì)講：“北京這個(gè)地方，連水都要拿錢(qián)買(mǎi)，看樣子，在北京很難生存”。優(yōu)秀的人都是有正面思維的人，所以成功的人永遠(yuǎn)在找方法，而失敗的人永遠(yuǎn)在找理由。不管在營(yíng)銷(xiāo)公司過(guò)程中我們的處境多么糟糕，一定存在基于現(xiàn)實(shí)條件基礎(chǔ)上的解決方案，唯一的區(qū)別是，營(yíng)銷(xiāo)公司只有具有正面思維的人才會(huì)去積極尋找解決問(wèn)題的方法。